Le marché mondial du SaaS est en constante expansion, mais il est difficile de se concentrer sur le TAM quand on a moins de 12 mois d’expérience.
Étant donné qu’un cycle de vente B2B typique prend plusieurs mois, raccourcir le délai moyen de clôture est la meilleure stratégie pour garder les lumières allumées.
C’est pourquoi de plus en plus de startups utilisent des programmes pilotes « sans autorisation », selon Jake Jolis de Matrix Partners.
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Avec les pilotes sans autorisation, les équipes utilisent des « données publiques spécifiques au client » pour montrer aux prospects « exactement à quoi ressemblerait l’expérience lorsqu’elle serait utilisée sur leurs propres données ».
Ces programmes extraient des données de dossiers publics, qui peuvent inclure des documents déposés auprès de la SEC, des résultats de moteurs de recherche ou même des actes de naissance et de décès. En conséquence, « le monde vous appartient », déclare Polis.
Son article comprend des exercices qui aideront à générer des idées de programmes pilotes, ainsi que quelques suggestions de sources de données publiques.
Merci d’avoir lu TC+ cette semaine !
Walter Thompson
Responsable éditorial, TechCrunch+
Comment acheter une solution d’IA de la bonne manière : 7 questions que les nouveaux clients devraient considérer
Crédits images : Andrei Yalanskyi/500px (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Les investisseurs sont bien plus pragmatiques que les entrepreneurs lorsqu’il s’agit de nouveaux outils et technologies : un fondateur veut savoir ce que la technologie peut faire, mais un investisseur est beaucoup plus susceptible de se renseigner sur les problèmes qu’elle résout.
Dans cet esprit, Yousuf Khan (associé, Ridge Ventures) a rédigé une « carte de pointage des acheteurs d’entreprise » pour les entreprises qui envisagent des solutions basées sur l’IA.
Si vous recherchez le point de vue d’un investisseur sur la façon dont l’IA apporte une valeur tangible, vous voudrez lire celui-ci.
4 fondateurs nous donnent leur point de vue sur l’avenir de la technologie de la construction
Crédits images : Getty Images/Rétine Charmer Productions
Karan Bhasin a interviewé quatre fondateurs de technologies de construction pour connaître leur point de vue sur la direction que prend l’industrie et les défis auxquels elle est confrontée en cours de route :
- Ritwik Pavan, fondateur et PDG, Krava
- James Swanston, fondateur et PDG, Voyage Control
- Constantin Kauffmann, co-fondateur et PDG, Oculai
- Yosh Rozen, fondateur et PDG, PartRunner
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Les modifications édulcorées en matière de divulgation des fonds SEC méritent toujours d’être prises en compte
Même si la SEC a adopté une version édulcorée de ses propositions initiales, les fonds de capital-risque devront être plus transparents. Crédits images : Getty Images/PM Images
La Securities and Exchange Commission a publié le mois dernier de nouvelles directives de divulgation visant à renforcer « la transparence, la concurrence et l’efficacité sur le marché des fonds privés », a annoncé l’agence dans un communiqué de presse.
Même si « les règles adoptées par la SEC étaient une version édulcorée des propositions initiales », déclare Rebecca Szkutak, « il reste encore quelques éléments auxquels les sociétés de capital-risque devraient prêter attention, en particulier les gestionnaires émergents ».
Tous ces investissements dans les technologies financières ont eu un réel impact sur la pénétration bancaire en Amérique latine
Crédits images : Bryce Durbin
Anna Heim et Alex Wilhelm ont couvert le dernier rapport annuel d’Atlantico, une société de capital-risque qui soutient les startups en démarrage en Amérique latine.
« À mesure que le marché mondial du capital-risque s’est contracté, les startups latino-américaines ont levé beaucoup moins qu’avant par rapport aux autres marchés suivis par TechCrunch », ont-ils écrit.
« Il ne s’agit en aucun cas d’une nouvelle tendance, mais les chiffres sont sombres maintenant que nous sommes à plus de la moitié de l’année 2023. »