L’article analyse le marché immobilier actuel, caractérisé par un déséquilibre en faveur des vendeurs, avec des prix en hausse de 28 % depuis 2019 et des taux hypothécaires supérieurs à 6 %. Bien que les experts ne prévoient pas un retournement vers un marché d’acheteurs en 2025, ils notent quelques signes d’amélioration potentiels pour les futurs acquéreurs. Des conseils pratiques y sont également donnés aux acheteurs pour naviguer dans cet environnement compétitif.
Actuellement, les vendeurs dominent le marché immobilier.
Avec une augmentation des prix immobiliers de 28 % par rapport à 2019, des taux hypothécaires dépassant les 6 % et une forte concurrence sur une quantité limitée de maisons disponibles, les acheteurs se trouvent dans une position peu favorable.
Cela constitue ce qu’on appelle un marché de vendeurs, où les vendeurs bénéficient d’un avantage marqué. Toutefois, cette situation n’est pas permanente et le marché évolue constamment entre conditions favorables aux vendeurs et aux acheteurs.
Nous sommes immergés dans un marché de vendeurs depuis plusieurs années, et beaucoup d’acheteurs espèrent un retournement de tendance. Les prix vont-ils diminuer, et l’offre va-t-elle augmenter ? La concurrence va-t-elle se résorber ? Pourrait-on assister à un marché favorable aux acheteurs d’ici 2025 ?
Les experts en immobilier ne prévoient pas de changements significatifs dans l’immédiat. Même si la situation pour les acheteurs pourrait connaître une légère amélioration l’année prochaine avec une possible baisse des taux hypothécaires, les vendeurs devraient continuer à garder l’avantage.
Qu’est-ce qui caractérise un marché d’acheteurs par rapport à un marché de vendeurs ?
Dans un marché d’acheteurs, les personnes cherchant à acquérir un bien immobilier détiennent plus de pouvoir. Ce type de marché est marqué par une offre de maisons supérieure à la demande, rendant plus difficile pour les vendeurs de trouver des acheteurs, selon Adie Kriegstein, agent immobilier chez Compass.
Avec une demande moins élevée face à une offre plus abondante, les prix ont tendance à baisser. Les acheteurs acquièrent également un pouvoir de négociation conséquent, pouvant demander aux vendeurs des réparations ou des réductions de frais de clôture. Cette dynamique ouvre des possibilités de négociation, selon Kriegstein. La demande des acheteurs étant forte et l’offre limitée, les vendeurs sont en position de réclamer des prix plus élevés.
De plus, les vendeurs peuvent négocier plus fermement. Les acheteurs devront probablement faire des compromis pour se démarquer des autres propositions, et un vendeur peut opter pour l’offre la plus attrayante.
Quand avons-nous connu notre dernier marché d’acheteurs ?
Nous avons évolué dans un marché de vendeurs durant une période prolongée.
La dernière fois que l’on a observé un marché d’acheteurs robuste, c’était peu après la reprise du pays suite à la crise financière de 2008, lorsque le marché immobilier a redémarré au début des années 2010, selon Leah Robinson-Christian, courtière chez Engel & Völkers Atlanta.
À cette époque, les maisons se vendaient plus lentement, offrant ainsi aux acheteurs l’opportunité de négocier des prix inférieurs et de meilleures conditions d’achat, explique Robinson-Christian.
Cependant, dès 2012, les prix des maisons ont commencé à grimper à nouveau, et au milieu de la décennie, l’inventaire a commencé à diminuer, ce qui a renforcé la position des vendeurs durant plus de dix ans.
Les experts anticipent-ils un marché d’acheteurs en 2025 ?
Bien que chaque marché immobilier local présente ses particularités, en général, les experts ne prévoient pas de transition vers un marché d’acheteurs à l’échelle nationale en 2025.
Cependant, Kriegstein et Robinson-Christian rapportent quelques signes encourageants pour les acheteurs en 2025 : baisse progressive des taux d’intérêt hypothécaires, reprise de la construction de logements (ce qui pourrait augmenter l’offre), et une stabilisation de la hausse des prix.
Bien qu’il soit légèrement plus facile pour les acheteurs de faire une acquisition l’année prochaine, cela ne devrait pas renverser la balance en leur faveur.
Actuellement, dans certaines zones des États-Unis, les vendeurs n’ont pas tous les avantages. D’après une analyse récente de Realtor.com, certaines régions, comme certaines parties du Texas et de la Floride, affichent une augmentation du stock de logements et une stabilisation ou une baisse des prix, ce qui favorise les acheteurs.
Conseils pour les acheteurs dans un marché de vendeurs
Tant que le marché reste en faveur des vendeurs, voici quelques conseils pour aider les acheteurs à en tirer le meilleur parti :