Si vous avez regardé la boutique Diablo 4 et vous êtes demandé pourquoi vous ne pouvez pas acheter quelque chose sans qu’il fasse partie d’un pack, j’ai le regret de vous informer que c’est super exprès. J’en ai parlé plus tôt dans la semaine, à propos d’un ensemble de recolorations de portail verrouillées en classe coûtant 20 $ (avec un achat obligatoire de 10 $ de 1 000 platines). Il s’avère que cela arrive souvent.
Pièce A : le lot Vitreous Scourge, qui est un cheval qui coûte 65 $, en quelque sorte. La monture est l’un des nombreux packs publiés pour Diablo 4 au cours de sa durée de vie qui permettent aux joueurs d’encaisser des produits cosmétiques exclusifs, ainsi qu’une récompense en devise premium.
Dans ce cas, le Fléau Vitré est techniquement – avec un gros astérisque à côté de ce mot – une bonne affaire. 7 000 platines équivalent à environ 65 à 68 dollars, selon les prix du platine sur la boutique Battle.net. Vous bénéficiez d’une légère réduction de prix sur les devises premium et armure de cheval gratuite – cheval. Je voulais dire cheval.
Donc quel est le problème? Eh bien, c’est dommage que vous ne puissiez pas acheter la chose seule. Idéalement, vous pourriez également le débloquer dans le jeu, mais j’admets d’un air maussade que vous devez graisser les rouages d’une manière ou d’une autre à notre époque moderne d’enfer des microtransactions. Le véritable problème est que certaines options d’achat sont refusées au nom de la psychologie du marketing.
L’« effet d’ancrage » fait référence à notre tendance à considérer quelque chose comme plus favorable ou plus probable tant que nous pouvons le comparer à une « ancre » quelque part. Cet ancrage peut être totalement hors de propos : par exemple, dans une étude, des chercheurs ont découvert que la présence d’une roue de la fortune avait une influence sur les suppositions des participants quant au « pourcentage de pays africains aux Nations Unies ». Si la roue atterrissait sur un nombre inférieur, la supposition moyenne était inférieure, et ainsi de suite.
En marketing, ce principe est appliqué sous la forme d’un « ancrage des prix ». Effectuez une recherche rapide sur Google et vous trouverez une multitude de guides, de blogs et d’explications conçus pour vous aider à « jouer sur les préjugés des consommateurs ». Essentiellement, la perspective de débourser 65 dollars en produits cosmétiques semble comme une idée plus raisonnable car elle est comparée à la moins bonne affaire consistant à acheter 5 700, 1 000 et 500 lots de platine séparément.
Blizzard fait-il quelque chose de sinistre ici ? Eh bien, cela dépend de votre épuisement par le capitalisme, mais si nous utilisons notre société actuelle comme point d’ancrage – non, pas vraiment. Ce n’est même pas nouveau pour l’entreprise elle-même. Jetez un œil à la page d’abonnement à World of Warcraft.
Voici : une offre sur 12 mois positionnée au-dessus d’une offre sur un mois avec des comparaisons de prix directes. Ancrage de prix classique.
Ce qui est différent avec le pack Vitreous Scourge, c’est la façon dont l’option vous est retirée. Si vous souhaitez acheter un mois de WoW pour un peu plus d’argent, vous pouvez le faire. Si vous souhaitez simplement acheter la monture et risquer de vouloir 7 000 platines plus tard, vous pouvez vous faire bourrer.
En fin de compte, si vous avez envie de dépenser de l’argent pour un cheval numérique, c’est votre prérogative, même si vous souhaitez dépenser 65 $ pour un cheval numérique. Mais ne vous y trompez pas : la boutique Diablo 4 est comme ça car elle encourage les joueurs à dépenser de l’argent en platine qu’ils n’achèteraient pas autrement.