Ne comptez jamais sur des ressources externes pour faire votre collecte de fonds à votre place
Occasionnellement, dans mon rôle en tant que consultant, je suis approché par des entreprises qui ont un plan en place pour leur collecte de fonds qui n’implique pas le PDG ou un membre de l’équipe fondatrice qui dirige le processus de collecte de fonds. D’un certain point de vue, je peux comprendre que : de l’extérieur, la collecte de fonds de capital-risque ressemble beaucoup à des ventes, et si vous avez un bon vendeur, pourquoi ne pas le laisser faire ce qu’il fait le mieux ?
Le problème est que même si les vendeurs sont excellents dans la vente, le processus de collecte de fonds VC est très différent de l’obtention d’un client. Vous essayez de trouver un alignement entre l’entreprise et un partenaire à long terme qui aura une influence significative sur l’avenir de votre startup. Et s’il y a des divergences entre le processus de vente et la diligence raisonnable plus approfondie dans l’entreprise (et il y en aura, car l’équipe de vente a une perspective à long terme différente sur ce à quoi ressemble le succès), cela peut faire échouer toute la transaction.
Il y a plusieurs très bonnes raisons pour lesquelles, dès les premières étapes de la collecte de fonds, l’équipe fondatrice devrait diriger le processus de collecte de fonds. Dans cet article, je le décompose et explique pourquoi c’est une mauvaise idée de laisser n’importe qui d’autre que le PDG faire la collecte de fonds.