Vous avez peut-être entendu la statistique selon laquelle 90 % des millionnaires sont devenus riches en investissant dans l’immobilier. Ces investisseurs sont de toutes formes et de toutes tailles. En tant que résident potentiel à la recherche d’un loyer inférieur, vous recherchez un type d’investisseur spécifique. L’investisseur que vous recherchez est celui qui possède moins de 100 appartements et travaille comme son propre gestionnaire immobilier.
Lorsque vous travaillez avec des propriétaires autogérés, vous travaillez avec une personne habilitée à conclure des accords. Les gros investisseurs engagent des sociétés de gestion immobilière dans le but d’éviter de traiter avec des résidents individuels. Alors que certaines sociétés de gestion immobilière ont une marge de manœuvre pour négocier, la plupart n’en ont pas. Par conséquent, toute négociation les obligerait à aller obtenir l’approbation du propriétaire. Mais, le propriétaire a spécifiquement engagé la société de gestion immobilière pour gérer ses propriétés. Aucune société de gestion n’appelle le propriétaire à moins qu’il n’y soit vraiment obligé.
De plus, les petits investisseurs sont plus motivés pour négocier. Les gros investisseurs peuvent égaliser les fluctuations de leur situation de trésorerie car leur revenu est moyenné sur des centaines, voire des milliers d’appartements. Considérons un investisseur qui possède une maison unifamiliale. La propriété est soit louée, soit elle ne l’est pas. Il n’y a pas de juste milieu entre la location et la vacance à 100 %. Loué signifie qu’il y a un revenu, vacance signifie aucun revenu. Si vous proposez de louer pour 25 $ à 50 $ en dessous de leur prix demandé par mois, vous venez d’économiser entre 300 $ et 600 $ par an. Cela peut arriver et se produit, surtout si la propriété est vacante depuis un certain temps. La plupart des propriétaires ont des hypothèques et les paiements mensuels de ces hypothèques ne s’arrêtent pas simplement parce que la propriété est vacante.
Les gestionnaires immobiliers travaillent avec tous les types de résidents de tous horizons et de divers horizons professionnels. Leurs responsabilités comprennent non seulement la location aux nouveaux résidents, mais aussi le renouvellement des baux de ceux qui sont déjà résidents. Mais, travailler sur le renouvellement d’un résident qui travaille comme journaliste immobilier pour le journal économique local ajoute définitivement une nouvelle tournure. Dans cette situation, l’offre de renouvellement initiale comprenait une augmentation de 100 $ par mois basée sur l’analyse du gestionnaire du marché dans le quartier de la communauté d’appartements.
Ce résident a recueilli des données sur des propriétés situées à l’extérieur du quartier et a présenté un certain nombre d’alternatives viables et comparables. Non seulement ces alternatives étaient moins chères que l’offre de renouvellement qu’il avait reçue, mais elles étaient moins chères que son loyer actuel. Étant donné que le résident avait des substituts qui étaient facilement disponibles, la possibilité de perdre le résident était beaucoup plus réelle. Armé de données de marché et d’un historique de paiement de loyer stellaire, il s’est créé une solide position de négociation. En fin de compte, le résident et le gestionnaire immobilier ont opté pour une augmentation plus modeste à 50 $ par mois. Le gestionnaire a obtenu une augmentation et a conservé un résident actuel, évitant ainsi les frais de vacance et autres coûts de rotation des appartements. Le résident a évité les coûts et les tracas du déménagement tout en économisant 600 $ par année. Pour ceux qui gardent le score, cela représente un à trois paiements de voiture supplémentaires en fonction de ce que vous conduisez.
Si vous n’êtes pas un journaliste immobilier, vous vous demandez peut-être comment trouver cette information et pourquoi cela aurait de la crédibilité auprès de votre propriétaire. Effectuez une recherche sur Internet pour les propriétés de location dans votre ville. De nombreux sites Web apparaîtront pour vous aider à trouver des propriétés alternatives appropriées, y compris Craigslist. Bien que ces sites Web affichent des informations sur les prix, il est préférable de confirmer en appelant l’associé de location pour chaque propriété. Le numéro de téléphone doit être disponible sur le site Web de votre choix. Une fois armé de ces informations, votre crédibilité est en fait renforcée de trois manières. Premièrement, vous êtes un résident qui décide actuellement de renouveler ou non. Plus précisément, vous décidez de maintenir ou non la continuité des flux de trésorerie du propriétaire. Deuxièmement, les informations sur les prix que vous avez découvertes sont réelles, vérifiables et pertinentes pour votre décision de renouvellement. Troisièmement, le fait que vous ayez pris la peine d’obtenir l’information montre à quel point vous êtes sérieux.
Il y a quelques facteurs qui peuvent augmenter votre pouvoir de négociation. Tout d’abord, concentrez-vous sur les petits investisseurs qui s’autogèrent pour être sûr de pouvoir négocier, ou travaillez avec des gestionnaires immobiliers qui ont au moins une certaine latitude pour négocier. Deuxièmement, vous n’avez pas besoin d’être un journaliste immobilier – recherchez simplement des informations sur les prix auprès d’autres communautés pour soutenir votre position de négociation. Travailler avec ceux qui peuvent négocier et avoir des informations réelles sur le marché à vos côtés rend le pouvoir de négociation le plus efficace.