L’époque de la salade est révolue pour de nombreuses startups du secteur de la livraison de nourriture en ligne. Après une longue période d’injections d’argent, de promotions éclatantes et très médiatisées et d’expériences intéressantes jouant avec les technologies de pointe, ces jours-ci, les licenciements, les fusions et acquisitions et les baisses d’évaluation sont trop souvent les histoires dont vous êtes le plus susceptible d’entendre parler. d’eux. Aujourd’hui, cependant, vient une exception intéressante : Rohlik, une startup de livraison d’épicerie en ligne basée à Prague avec environ 1 million de clients, annonce qu’elle a levé 220 millions d’euros (231 millions de dollars aux taux actuels), de l’argent qu’elle utilisera pour continuer à investir dans ses marchés actuels et sa croissance.
Il s’agit d’une série D et elle est dirigée par un nouveau bailleur de fonds, Sofina, avec des investisseurs précédents – Index Ventures et le fondateur/PDG Tomáš Čupr sont les deux nommés – participant également.
L’investissement arrive à un moment difficile pour le secteur. Les autres grands joueurs européens Getir et Gorillas ont licencié du personnel ; Deliveroo nous a confirmé avoir gelé les embauches ; et d’autres se consolident avec de plus grands rivaux à mesure que leurs pistes s’épuisent. Rohlik a ostensiblement noté avec son annonce d’aujourd’hui que cette série D, qui se déroule pendant une période « turbulente », arrive à une valorisation plus élevée que sa série C.
Cependant, il a refusé de donner un chiffre précis, donc cela pourrait signifier n’importe quoi. Lorsque Rohlik a levé des fonds pour la dernière fois – 119 millions de dollars il y a presque exactement un an – il était évalué à 1 milliard d’euros, ce qui était de 1,2 milliard de dollars à l’époque, mais ce chiffre est maintenant plus proche de 1 milliard de dollars compte tenu de la baisse de l’euro par rapport au dollar à la moment.
Rohlik a également noté que les revenus étaient de 500 millions d’euros en 2021 (mais a refusé de donner des chiffres de revenus actuels), et qu’il a été rentable sur les marchés où il opère en Hongrie et en République tchèque, respectivement depuis 2021 et 2018.
« La série D dans ce marché difficile est une grande réussite pour Rohlik et toute l’équipe. Sans nos gens formidables, nous ne serions pas dans cette position. Cette augmentation nous donne une chance d’émerger en tant que vainqueur de la catégorie dans les prochaines années et je suis ravi de ce qui nous attend », a déclaré Čupr dans un communiqué.
La livraison de nourriture à la demande a connu une vague de battage médiatique au cours des deux dernières années, avec les nombreuses permutations différentes du modèle – livraison «instantanée», plats à emporter chauds des restaurants, plats à emporter chauds des cuisines en nuage, épicerie, alcool et non- essentiels, robots de livraison autonomes, etc., etc. – activés par des sacs d’argent d’investisseurs ; une stratégie entre de nombreux acteurs pour inonder le marché afin de développer leurs réseaux de livraison et de se familiariser avec plus de consommateurs grâce à des promotions à prix cassés ; et bien sûr une pandémie de santé mondiale qui a conduit de nombreuses personnes à rester à l’écart des lieux physiques pour leurs besoins alimentaires.
Tout cela a subi une rétrogradation très maladroite au cours des derniers mois, sous l’effet de l’inflation et d’un marché boursier très baissier, qui a critiqué tous les acteurs de l’épicerie en ligne cotés en bourse et exercé une pression en cascade sur le reste du secteur. Dans ce contexte, ce tour semble indiquer qu’il y a toujours une thèse en cours où les investisseurs croient qu’une poignée d’entreprises sortiront du champ plus large en tant que gagnantes.
Temps de vérité difficile : les gagnants peuvent concerner ceux qui performent le mieux, mais il y a aussi un argument à faire valoir que ce ne seront que ceux qui ont été le plus exploités. En d’autres termes, ceux qui ont attiré le plus d’investissements risquent de subir les plus grosses pertes s’ils ne réussissent pas. (Rohlik a maintenant levé plus d’un demi-milliard d’euros, soit plus de 500 millions de dollars.)
Encore une fois, Rohlik n’a divulgué aucun chiffre sur sa croissance au cours de la dernière année, ni sur ses revenus actuels, dans son communiqué de presse ; mais il note que son délai de 90 minutes entre la commande et la porte, avec des créneaux horaires de 15 minutes pour la réservation, couvre désormais 17 000 articles.
Comme nous l’avons écrit précédemment, Rohlik a quelques détails distinctifs sur sa propre approche en plus de sa propre orientation sur les délais de livraison. À savoir, il a pris en charge la production d’un grand nombre des articles qu’il vend, comme les produits de boulangerie; et il a également pour mission de travailler en étroite collaboration avec les magasins locaux et les petits producteurs, ceux-ci devraient donc être pris en compte dans l’économie unitaire de son modèle. En fait, les produits frais représentent environ 40 % de ses ventes, ce qui est supérieur à la moyenne des entreprises de livraison d’épicerie et semble être une fierté pour l’entreprise : les denrées périssables peuvent être très difficiles à obtenir, alors le fait que Rohlik les vend, et les gens les achètent en toute confiance, dit quelque chose.
La société ressemble à Ocado au Royaume-Uni en ce sens qu’elle a adopté une approche très méthodique de la croissance. De son côté, Ocado n’a pas choisi de prendre d’assaut l’Europe, par exemple, mais exporte sa technologie vers un certain nombre de partenaires à travers le monde. La méthode de Rohlik semble principalement être à croissance lente. Il est désormais actif à Prague, Budapest, Vienne, Munich, Francfort et bientôt Hambourg, Milan, Bucarest et Madrid, mais aucun blitz à l’échelle nationale ne semble être en vue.
« Cet investissement s’inscrit dans la stratégie de la Sofina dans le secteur de la consommation et de la distribution consistant à fournir des capitaux pour soutenir les opportunités de croissance aux côtés de partenaires partageant des valeurs communes et une vision visant à amener l’efficacité, le choix et la commodité du commerce de détail alimentaire à de nouveaux niveaux », a déclaré le PDG de la Sofina, Harold Boël, dans un déclaration. « Nous sommes impatients de travailler avec Rohlik, en tirant parti de nos décennies d’investissements dans le secteur, car nous pensons que l’accent mis sur l’approvisionnement local et sur l’assortiment le mettra en bonne position pour conquérir une part importante de l’épicerie en ligne, compte tenu des consommateurs. ‘ se tourner vers la durabilité.
« Nous sommes très encouragés par la croissance forte mais durable continue de Rohlik, qui a maintenant atteint la rentabilité sur deux marchés clés », a ajouté Jan Hammer, associé chez Index Ventures. « Ce dernier cycle de financement permettra à l’entreprise de tirer parti de l’opportunité qui s’offre à elle, alors qu’elle double ses investissements dans la technologie, accélère son expansion et consolide son leadership sur le marché. »