Tous les parents savent qu’élever des enfants coûte cher. Surtout dans les premières années où ils deviennent rapidement trop grands pour les vêtements ou les jouets, laissant les parents dans un cycle sans fin d’achat de nouveaux objets alors que les anciens sont à peine portés ou utilisés.
Entrez Kidsy, une nouvelle startup de commerce électronique basée à Chicago qui vise à donner aux consommateurs un meilleur accès à des produits pour bébés et enfants à prix réduit en s’associant avec de grandes marques, des détaillants et des sociétés de liquidation pour leurs stocks excédentaires et leurs retours. Dans le même temps, cela peut contribuer à empêcher que les articles en surstock et en liquidation, tels que les vêtements pour enfants, ne finissent dans les décharges, ce qui n’est évidemment pas bon pour l’environnement.
Kidsy ne se concentre pas uniquement sur les vêtements. Il vend également des articles neufs et en boîte ouverte (c’est-à-dire neufs mais retournés) tels que des poussettes, des sièges d’auto, des jouets, du matériel de voyage, des meubles de chambre d’enfant et « d’autres articles essentiels pour bébé ».
Les fondateurs de la société sont l’ancien journaliste économique d’origine indienne Shraysi Tandon et l’ingénieur logiciel d’origine turque Sinan Sari, qui ont également cofondé la startup SaaS Cuboh (une startup qui vient d’être vendue au concurrent ChowNow), soutenue par Y Combinator. Les deux hommes se sont associés en avril 2022 pour démarrer la société, qui a récemment clôturé ce que Tandon a décrit comme un financement de pré-amorçage « sursouscrit » d’un million de dollars.
« Presque tous les grands détaillants tels qu’Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales ne réapprovisionnent pas les retours des clients parce que cela demande trop de capital et de main-d’œuvre pour eux », a déclaré Tandon, PDG de Kidsy, à TechCrunch. . « Ces articles sont ensuite généralement expédiés vers d’autres pays qui achètent des marchandises américaines liquidées ou sont détruits dans des décharges. »
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Les investisseurs ont été attirés par les premiers succès de l’entreprise. Depuis sa sortie de sa phase bêta en septembre 2023, Kidsy a réussi à atteindre 1 million de dollars de chiffre d’affaires annualisé en janvier, soit seulement quatre mois plus tard, selon Tandon.
Impellent Ventures, basée à New York, a dirigé le financement de Kidsy, qui comprenait également la participation de Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest et Responsably Ventures. Des investisseurs providentiels ont également investi de l’argent dans le cycle, notamment Jenny Fleiss, partenaire d’Initialized et co-fondatrice de Rent the Runway, Jason Robins, fondateur/PDG de DraftKings, Mike Salguero, fondateur de ButcherBox, Reilly Brennan, associé directeur de Trucks VC, et Sanuk Tandon, co-fondateur de Kalibrr.
Vêtements pour enfants : un marché massif
Le chemin de Tandon vers la création de Kidsy a commencé lorsqu’elle a fondé sa propre société de production médiatique après avoir travaillé comme journaliste pour Bloomberg TV et ABC News. Grâce à cette société, elle a passé trois ans à réaliser un long métrage documentaire primé sur le travail des enfants dans les chaînes d’approvisionnement mondiales. Pendant cette période, elle a pris connaissance de l’excédent de stocks qui existait aux États-Unis ainsi que de « tous les problèmes de chaîne d’approvisionnement auxquels sont confrontés les détaillants ».
Elle a également appris que la liquidation et les retours représentent une industrie de 761 milliards de dollars aux États-Unis par an.
Mais c’est lorsque Tandon était enceinte de son premier enfant qu’elle a décidé d’être une consommatrice « intelligente » et d’acheter des produits pour bébés en liquidation au lieu de payer le plein prix. C’est à ce moment-là qu’elle a remarqué l’écart sur le marché, se demandant : « Où est le TJ Maxx ou le Burlington pour tous les articles pour bébés et enfants ?
Bien qu’il existe de nombreuses sociétés de commerce électronique en liquidation et en surstock, rares sont celles qui se spécialisent uniquement dans les équipements pour enfants, ou elles se concentrent davantage sur le marché des équipements d’occasion pour les parents.
Alors qu’elle était encore enceinte, Tandon a lancé son entreprise.
Lorsqu’elle a commencé à collecter des fonds en tant que future mère, Tandon a déclaré qu’elle était « nerveuse en lisant constamment des statistiques liées à la difficulté pour les fondatrices féminines, au « club de garçons » dominant qui existait dans le monde du capital-risque et aussi à la difficulté en général pour les femmes enceintes. les entreprises augmenteront en 2024, contre seulement deux ans auparavant.
« Je ne voulais pas être une statistique, alors j’ai caché ma grossesse », a déclaré Tandon à TechCrunch.
Elle a ensuite décidé qu’elle «ne ferait plus jamais ça», et maintenant elle dit d’emblée aux sociétés de capital-risque qu’elle est la maman d’un bébé. Les sociétés de capital-risque qui pensent que c’est un problème « ne sont pas les bons investisseurs pour moi », a-t-elle déclaré.
Les investisseurs, a déclaré Tandon, sont devenus ravis de soutenir un TJ Maxx pour enfants, notant que le détaillant a surperformé le S&P 500 au cours des 5 dernières années et que le marché des produits d’occasion pour bébés et enfants devrait atteindre 12,8 milliards de dollars d’ici 2030.
« Nous expédions ces articles directement à notre entrepôt du Nebraska, les inspectons, les classons puis les vendons, plutôt que par consignation ou par l’intermédiaire d’un prestataire logistique tiers », a-t-elle déclaré.
La majorité des produits sont neufs et inutilisés. Environ 10 % sont utilisés avec douceur, ce que Kidsy vend également.
Kidsy compte déjà des dizaines de milliers de clients, selon Tandon. L’entreprise obtient un « taux de participation » sur chaque article qu’elle vend. Son pourcentage varie selon les marques et les catégories qu’elle vend, mais il est en moyenne de 35 %, selon Tandon.
Tandon est conscient qu’il existe de nombreux concurrents vendant des articles pour enfants.
Mais des investisseurs comme David Brown, associé directeur d’Impellent Ventures, estiment que Kidsy « résout plusieurs problèmes très réels pour les parents et insuffle l’innovation dans un marché stable ».
« Oui, l’offre est moins chère que les autres et présente des avantages pour l’environnement, mais c’est la manière dont ils s’adaptent aux besoins changeants des parents qui a distingué Kidsy et continuera de le faire. »
Kidsy prévoit d’utiliser son nouveau capital pour répondre aux besoins de croissance classiques en matière de recrutement afin d’élargir son équipe de 12 personnes, en ajoutant davantage de partenaires. Il prévoit également d’intégrer l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique dans son offre « pour accroître l’efficacité opérationnelle ».
Pour l’instant, la startup se concentre sur le marché américain, même si Tandon estime que Kidsy pourrait se développer dans n’importe quel pays qui « a des politiques de retour au détail indulgentes et où les marques ont du mal à gérer à la fois leurs retours et leurs stocks excédentaires ».