Reliance Industries, dirigée par l’homme le plus riche d’Inde, Mukesh Ambani, se prépare à déployer une stratégie gagnante de son passé pour le marché de la mode : des produits à bas prix.
Ajio, la branche mode de détail de Reliance, a discrètement lancé Ajio Street. La plateforme propose une vaste sélection de vêtements et d’accessoires, à partir d’un prix aussi bas que 199 roupies indiennes (2,4 $). Selon le site Web d’Ajio, Street garantit le « prix le plus bas » pour ses offres, renonce aux frais de livraison et promet un processus de retour simple.
Le déploiement d’Ajio Street, qui n’a pas été signalé auparavant, coïncide avec une confirmation de Shein, un acteur dominant sur le marché mondial de la mode économique originaire de Chine, qu’il s’est associé à Reliance pour rétablir une présence sur le lucratif marché indien. .
L’accent mis sur l’abordabilité est essentiel pour conquérir des parts de marché dans le secteur de la mode en Inde, selon les analystes, citant les consommateurs notoirement sensibles aux prix de la région.
Site Web de la rue Ajio. (Capture d’écran)
Le journal indien Economic Times a rapporté le mois dernier que Reliance prévoyait de cibler les consommateurs des petites villes indiennes avec Ajio Street. Le journal a également déclaré que Street fonctionnera sur un modèle sans commission, ce qui signifie que les vendeurs ne paieront aucune commission à la plate-forme dans le but de gagner des percées rapides.
Le plan de Reliance place également Ajio Street en concurrence directe avec SoftBank et Meesho, soutenu par Prosus, qui se spécialise dans la vente d’articles de mode et d’accessoires à bas prix.
Ajio, lancé en 2016, contrôle actuellement plus de 15 % du marché du commerce électronique de la mode en Inde, selon la société de gestion de patrimoine et de recherche Bernstein. Flipkart, qui possède le géant de la mode Myntra, domine la catégorie avec plus de 60 % de part de marché, tandis qu’Amazon conserve environ 20 % de la part de marché.
Pour Reliance, le déploiement d’une approche axée sur l’abordabilité pour dominer le marché est une stratégie de longue date. Cela était particulièrement évident au cours de la décennie précédente, lorsque la société a considérablement secoué le secteur indien du sans fil avec l’introduction de Jio – offrant des appels vocaux gratuits et des débits de données réduits. Avec une base d’abonnés dépassant désormais les 430 millions, Jio domine désormais l’industrie des télécommunications sur le marché sud-asiatique.