Regie.ai, une startup utilisant le système de génération de texte GPT-3 d’OpenAI pour créer du contenu de vente et de marketing pour les marques, a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 10 millions de dollars en financement de série A dirigé par Scale Venture Partners avec la participation de Foundation Capital, South Park Commons, Day One Ventures et d’éminents investisseurs providentiels. Le nouvel investissement intervient alors que les VC voient une opportunité croissante dans les entreprises de technologie publicitaire alimentées par l’IA et générant des copies, dont la technologie promet de gagner du temps tout en augmentant potentiellement la personnalisation.
Regie a été fondée en 2020 par Matt Millen et Srinath Sridhar. Auparavant ingénieur logiciel chez Google et Meta, Sridhar est un scientifique des données de métier, ayant développé des systèmes d’IA à l’échelle de l’entreprise qui détectent les images en double et classent les résultats de recherche. Millen était auparavant vice-président chez T-Mobile, dirigeant les équipes de vente nationales (par exemple, les comptes stratégiques et le secteur public).
Avec Regie, Sridhar dit que lui et Millen visaient à créer un moyen pour les entreprises de communiquer avec leurs clients via des canaux comme le courrier électronique, les médias sociaux, le texte, les podcasts, la publicité en ligne et plus encore. Étant donné que les entreprises disposent d’un si grand nombre de plates-formes et de supports pour parler aux clients, note-t-il, il peut être difficile pour les spécialistes du marketing de contenu de produire en permanence un contenu attrayant pour atteindre leurs clients.
« La façon dont le contenu est généré a fondamentalement changé », a déclaré Sridhar à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Les spécialistes du marketing et les rédacteurs travaillant dans l’entreprise… de plus en plus [need] pour produire et gérer du contenu et des workflows de contenu à grande échelle. »
Regie utilise GPT-3 pour alimenter son service – le même GPT-3 qui peut générer de la poésie, de la prose et des articles académiques. Mais c’est une « saveur » de GPT-3 affinée sur un ensemble de données de formation d’environ 20 000 séquences de vente (la série d’étapes pour convertir les prospects en clients payants) et près de 100 millions d’e-mails de vente. Le mélange comprend également des systèmes de langage personnalisés conçus par Regie pour refléter les marques et leur messagerie, conçus pour être intégrés aux plateformes de vente existantes telles que Outreach, HubSpot et Salesloft.
Crédits image : Régie
De peur que les systèmes ne crachent un langage problématique, Regie dit que chaque système passe par une «conservation humaine» et une vérification avant d’être publié. La startup prétend également former les systèmes sur un langage «inclusif» et les tester pour les préjugés, comme les préjugés contre certains groupes démographiques.
Les clients peuvent utiliser Regie pour générer du contenu original et optimisé pour les moteurs de recherche ou créer des séquences de vente personnalisées. La plate-forme propose également des outils de publication de blogs et de médias sociaux pour personnaliser les messages, ainsi qu’une extension Chrome qui analyse la « qualité » des e-mails envoyés par les clients – et éventuellement réécrit le texte.
« L’IA générative perturbe complètement la façon dont le contenu est créé aujourd’hui. Les plus grands concurrents de Regie seraient les grandes plates-formes de création et de gestion de contenu qui seront d’abord entièrement repensées par l’IA », a déclaré Sridhar avec confiance. « Par exemple, la suite de produits d’Adobe, y compris Acrobat, Illustrator, Photoshop, maintenant Figma ainsi qu’Adobe Experience Cloud, commencera à devenir obsolète alors que Regie continue de s’appuyer sur une plate-forme intelligente de création et de gestion de contenu pour l’entreprise. »
Plus immédiatement, Regie est en concurrence avec des fournisseurs comme Jasper, Phrasee, Copysmith et Copy.ai, qui exploitent tous l’IA pour générer une copie marketing sur mesure. Mais Sridhar soutient que Regie est une plate-forme plus verticale qui s’adresse aux équipes de mise sur le marché de l’entreprise tout en combinant du texte, des images et des flux de travail dans une seule vitre.
« L’IA générative est un tel changement de paradigme que non seulement la productivité et le chiffre d’affaires des entreprises augmenteront en conséquence, mais que le résultat net baissera également simultanément. Il existe très peu de produits qui peuvent améliorer les deux côtés de cette équation financière », a poursuivi Sridhar. « Donc, si une entreprise souhaite réduire ses coûts parce qu’elle souhaite assimiler des outils de vente, ou réduire la rédaction externalisée tout en augmentant simultanément ses revenus, Regie peut le faire. Si vous êtes une agence de marketing externalisée qui cherche à fidéliser plus de clients et à générer efficacement du contenu à grande échelle, Regie peut certainement le faire également pour les agences. »
La société compte actuellement plus de 70 clients de logiciels en tant que service sous contrat annuel, notamment AT&T, Sophos, Okta et Crunchbase. Sridhar n’a pas révélé de revenus, mais a déclaré qu’il s’attend à ce que l’entreprise de 25 personnes se développe « de manière significative » cette année.
« Il s’agit d’un nouveau domaine révolutionnaire. Et comme toujours, l’adoption nécessitera d’éduquer les utilisateurs », a déclaré Sridhar. « Il est clair pour nous en tant que praticiens que le monde a changé. Mais il faudra du temps aux autres pour se salir les mains et se convaincre que cela se produit – et que c’est une évolution très positive. Nous devons donc être patients dans l’éducation de l’industrie. Nous devons également montrer que la qualité du contenu n’est pas compromise et qu’elle peut être plus performante et maintenue de manière plus cohérente avec l’application stratégique de l’IA. »
À ce jour, Régie a levé 14,8 millions de dollars.