RBC étend ses activités aux États-Unis avec une offre de gestion de trésorerie

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Après environ une décennie de croissance régulière de sa banque d’investissement américaine, la Banque Royale du Canada lance une activité de gestion de trésorerie sur son « marché des résidences secondaires » dans le but d’attirer davantage de dépenses de ses clients.

La plus grande banque du Canada n’a jamais offert de services de trésorerie et de gestion des liquidités aux grandes entreprises avec lesquelles elle travaille dans le cadre de transactions, de financements et d’autres services sur les marchés des capitaux aux États-Unis. Le chef de la direction, Dave McKay, a taquiné à plusieurs reprises les projets de la banque de changer cela auprès d’investisseurs récents. appels, et la banque a officiellement annoncé mardi les nouveaux services, baptisés RBC Clear et destinés aux entreprises Fortune 1000.

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La banque basée à Toronto a passé les deux dernières années à recueillir les commentaires des clients et à créer une plate-forme permettant aux clients de gérer le flux des paiements et des créances, de payer des impôts dans les juridictions les plus efficaces, d’équilibrer les risques de change et bien plus encore, a déclaré Kartik Kaushik, qui a rejoint le société de Citigroup Inc. en 2022 et est maintenant à la tête de RBC Clear.

«La stratégie est centrée sur la création de relations et l’approfondissement des relations avec les clients», a-t-il déclaré lors d’une entrevue, ajoutant que la Banque Royale avait entendu des clients lui dire qu’il y avait une lacune dans son offre. « Compte tenu de notre intention d’investir davantage et de développer nos activités aux États-Unis, il s’agit d’une expansion logique du modèle commercial. »

Kaushik estime qu’environ un tiers des dépenses institutionnelles en services sur les marchés financiers sont consacrés à la gestion de trésorerie – des revenus potentiels que la Banque Royale laissait de côté. La société bénéficiera également d’une nouvelle source de liquidité organique et obtiendra de meilleures informations sur les besoins de ses clients sur les marchés des capitaux.

Les revenus de la gestion de trésorerie aux États-Unis ont été touchés pendant la pandémie, mais ont rebondi depuis, selon des enquêtes publiées par Ernst & Young LLP, qui estiment que les 100 plus grandes banques ont gagné environ 20 milliards de dollars en frais de ce type en 2022.

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Aider les entreprises à gérer leurs flux de trésorerie fait également partie d’un plan visant à améliorer la fortune de la filiale américaine City National Bank de la Banque Royale, qui a récemment été confrontée à des défis, notamment une hausse des coûts de financement, des sorties de dépôts et une enquête réglementaire sur ses contrôles des risques. . La Banque Royale affirme que City National a connu une croissance trop rapide, qu’elle y a installé une nouvelle équipe de direction et qu’elle investit dans des contrôles de conformité.

« Passer d’une banque communautaire à une banque régionale n’est pas un voyage facile », a déclaré McKay lors d’une conférence téléphonique sur les résultats en décembre, lorsqu’on lui a demandé ce que la Banque Royale aurait pu faire de mieux avec City National. « Nous disposerons d’une plateforme plus rentable et capable de développer des relations multidevises, y compris la gestion de trésorerie aux États-Unis, dans le secteur des entreprises de taille moyenne au cours de l’année à venir. »

La Banque Royale espère gagner des parts de marché auprès d’un certain nombre d’acteurs américains déjà dominants dans le domaine de la gestion de trésorerie en offrant une meilleure expérience utilisateur, plus proche de ce que les consommateurs de détail attendent des services bancaires numériques via des applications pour smartphone, a déclaré Kaushik. Comme la plate-forme a été construite à partir de zéro, a-t-il ajouté, elle n’est pas liée à des processus analogiques plus anciens et offrira une meilleure capacité de suivi des paiements et un service plus rapide pour des tâches qui peuvent prendre des semaines sur les systèmes existants, telles que l’ouverture d’un compte.

Bloomberg.com

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