2022 a été une année tumultueuse pour de nombreuses startups fintech. Mais pour Ramp, ce fut une année d’opportunités.
L’entreprise a partagé aujourd’hui qu’elle a vu son chiffre d’affaires quadrupler l’année dernière, soutenu par ce que le co-fondateur et PDG Eric Glyman décrit comme un désir de la part des entreprises de toutes tailles et étapes cherchant à économiser de l’argent en gérant mieux leurs dépenses.
« Pendant l’une des augmentations de taux d’intérêt les plus rapides que nous ayons jamais vues dans l’histoire des États-Unis et avec l’augmentation du coût du capital, les entreprises ont réalisé qu’elles devaient tirer le meilleur parti de chaque dollar », a-t-il déclaré.
En juillet dernier, Ramp a révélé qu’il avait franchi 100 millions de dollars de revenus annualisés avant son troisième anniversaire en mars de la même année. Cette semaine, Glyman a refusé de partager les chiffres de revenus mis à jour, notant seulement que l’entreprise continuait de croître – tirée par son segment de paiement de factures à la croissance la plus rapide.
Notamment, l’exécutif a également affirmé que la startup – qui a obtenu 670 millions de dollars en financement par actions et 700 millions de dollars en financement par emprunt engagé depuis sa création en 2019 – a toujours «la grande majorité des [equity] fonds » qu’elle n’a « jamais reçus » encore inscrits à son bilan.
Il est volontairement resté maigre, fonctionne actuellement avec 464 employés et n’a procédé à aucun licenciement.
Ramp n’est pas encore rentable car il se concentre sur la croissance tout en visant à être efficace, a déclaré Glyman.
« Nous avons augmenté notre contribution aux bénéfices et notre résultat net encore plus rapidement », a-t-il déclaré à TechCrunch.
Au fil du temps, Ramp a déclaré avoir aidé ses clients à réduire leurs dépenses de plus de 400 millions de dollars. Il compte plus de 15 000 entreprises en tant que clients avec « bien des centaines de milliers d’utilisateurs » et intègre environ 1 000 utilisateurs par jour.
Comme certains de ses concurrents dans le domaine tels que Brex et Navan (anciennement TripActions), Ramp affirme travailler avec des entreprises de plus en plus grandes. Ainsi, alors que la majorité de ses clients sont des entreprises de taille moyenne, il attire davantage d’entreprises privées en phase avancée, telles qu’Attentive, ainsi que des entreprises cotées en bourse comme EventBrite. Parmi les autres clients figurent Betterment, Waymo, Deel, Webflow, Barry’s Bootcamp, Caraway, TaskRabbit et Quora.
Glyman dit que Ramp soutient une « grande variété » d’entreprises, y compris la marque de tequila 818, les compagnies aériennes, les fermes, les fabricants et même les aciéries. Il pense également que son essor commercial est dû en partie aux actions de ses concurrents. Par exemple, Brex a tristement annoncé l’été dernier qu’il cesserait de travailler avec les petites entreprises et les startups non financées.
« Nous pensons que nos clients évaluent les entreprises et leur caractère, et ce qu’ils ont fait, pas seulement à un moment donné, mais ce qu’ils ont fait au fil des ans », a déclaré Glyman. « Je pense que lorsque d’autres acteurs du marché ne servent pas les entreprises ou ne changent pas leur comportement rapidement, les entreprises demandent souvent à leurs pairs qui elles recommandent. »
Ramp, a-t-il ajouté, ne cherche pas à lever plus de capitaux pour le moment.
Pendant ce temps, d’autres entreprises de l’espace continuent d’élargir leurs offres. Brex a annoncé la semaine dernière qu’il s’étendait aux voyages. En plus de chercher à arracher des parts de marché à des opérateurs historiques tels que Concur, Brex s’attaque également à Navan (anciennement appelé TripActions) – qui a en fait démarré son activité en se concentrant sur la gestion des frais de voyage avant d’élargir son offre – et Ramp, qui s’est lui-même étendu aux voyages l’année dernière avec un outil qui donne aux employés la possibilité de réserver avec des tiers. En février, Navan a affirmé être la première agence de voyages à intégrer les API OpenAI et ChatGPT dans son infrastructure et son ensemble de produits.
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