Emilie Kramer est bien connue dans le monde du marketing, tant pour son expertise professionnelle que pour sa voix. L’entrepreneure était l’ancienne vice-présidente du marketing de Carta et a fait la une des journaux en 2020 lorsqu’elle a intenté une action en justice accusant l’entreprise de discrimination sexuelle, de représailles, de licenciement abusif et de violation de la California Equal Pay Act.
Maintenant, trois ans après le dépôt du procès, Kramer dit que « l’affaire a été résolue ». Les dépôts montrent que le règlement est intervenu un mois avant la date imminente du procès de l’affaire. Elle a refusé de commenter davantage.
« Cela a définitivement eu un impact sur ma position actuelle dans le sens où il s’agissait d’un point d’inflexion », a déclaré Kramer, qui est l’un des nombreux anciens employés de Carta impliqués dans des batailles juridiques avec l’entreprise. «Je veux faire quelque chose selon mes propres conditions, et je veux faire quelque chose qui, à mon avis, compte et peut avoir un impact. Et je veux investir dans des entreprises qui, à mon avis, se soucient de DEI.
Entrez dans MKT1 Capital, une société de capital-risque aux côtés de Kramer Kathleen Estreich, qui dirigeait auparavant les équipes marketing et opérationnelles de Box, Facebook et Scalyr. MKT1, qui est un jeu sur leurs initiales et le mot « marketing », a conclu l’année dernière 5 millions de dollars en capital d’investissement auprès de plus de 85 personnes. L’entreprise a annoncé aujourd’hui qu’elle pivote vers un 506 (c), ce qui signifie qu’elle peut solliciter publiquement une collecte de fonds, dans l’espoir de lever 5 millions de dollars supplémentaires.
Estreich dit que leur plan a toujours été de commencer par une collecte de fonds privée et, après avoir obtenu une traction précoce, de passer à une augmentation qui permettrait aux investisseurs accrédités en dehors de leur communauté d’investir. La stratégie est similaire à celle de Sophia Amoruso, qui a consacré une allocation de 1 million de dollars à une collecte de fonds publique, et de Turner Novak, qui relance publiquement pour une tranche de son deuxième fonds après avoir construit sa marque de capital-risque en public pendant des années auparavant. Les deux entrepreneurs ont de solides suivis en ligne – et il en va de même pour Estreich et Kramer, qui ont une newsletter populaire axée sur le marketing avec plus de 20 000 abonnés.
Les deux fondateurs, qui ont presque terminé les phrases de l’autre lors de leur entretien avec TechCrunch, veulent recadrer les messages de la technologie autour du marketing – à la fois en investissant dans des entreprises qui ont besoin de soutien et en développant un réseau de professionnels du marketing dans le monde de l’investissement providentiel.
« Vous devez être aussi bon dans la distribution que dans la construction d’un produit », a déclaré Kramer. « Nous considérons vraiment le marketing comme un levier stratégique et, à certains égards, il est sous-utilisé et sous-soutenu. » Cela s’explique en partie, a-t-elle ajouté, par le fait que, contrairement aux ventes, les résultats marketing sont plus difficiles à mesurer et peuvent conduire à des objectifs de revenus à plus long terme plutôt qu’à des résultats immédiats à court terme.
Les investisseurs pensent que la cohorte de professionnels du marketing est impatiente non seulement de façonner des histoires, mais également de rédiger des chèques. « Les spécialistes du marketing n’investissent pas parce qu’ils n’ont pas l’opportunité d’investir », a déclaré Kramer, citant des statistiques qui montrent que moins de 1% des investisseurs providentiels sur la base de données d’investissement Crunchbase sont des spécialistes du marketing.
« Ils ne savent pas où aller. Ils ne sont pas dans ces cercles avec les gens du produit ou les vendeurs – il n’y a tout simplement pas d’inertie là-bas, a ajouté Kramer. Jusqu’à présent, plus de la moitié des LP de la première clôture de MKT1 provenaient du monde du marketing, et il a une taille de chèque minimale réduite pour tous les professionnels du marketing qui cherchent à investir dans la nouvelle tranche du fonds.
Alors que l’entreprise travaille sur le marketing de rebranding, MKT1 n’investit pas seulement dans des sociétés de marketing, mais applique plutôt une optique marketing aux investissements potentiels et poursuit des entreprises qu’elle pense pouvoir aider du côté de la mise sur le marché. Jusqu’à présent, il a investi dans 14 startups, dont Anrok, Pocus, Plain et Vori.
« Les fondateurs sont affamés pour cela », a déclaré Kramer. Nous leur dirons quelque chose de très basique – nous leur dirons aussi des choses compliquées – mais nous leur dirons quelque chose de vraiment basique, et ils diront : « Oh mon dieu, cela a changé le jeu pour nous. »