L’obtention d’un financement est une tâche stressante effort, mais ce n’est pas nécessaire. Nous nous sommes récemment entretenus avec trois VC pour déterminer la meilleure façon de créer un réseau d’investissement à partir de zéro et de négocier la première feuille de conditions.
Plus tôt cette semaine, nous avons présenté la première partie de cette conversation avec James Norman de Black Operator Ventures, Mandela Schumacher-Hodge Dixon d’AllRaise et Kevin Liu de Techstars et Uncharted Ventures.
Dans la deuxième partie, les investisseurs couvrent plus de détails sur ce qu’il faut demander dans une feuille de conditions et les signaux d’alarme auxquels vous devez faire attention.
(Note de l’éditeur : cette interview a été légèrement modifiée pour plus de longueur et de clarté.)
Pourquoi devriez-vous savoir ce qui va se trouver dans une feuille de conditions avant de la voir ?
Mandela Schumacher-Hodge Dixon : N’attendez pas d’avoir une fiche de conditions pour commencer à faire des allers-retours. La feuille de conditions doit refléter ce qui a déjà été convenu verbalement, y compris l’évaluation. N’attendez pas d’avoir cet accord légal dans votre boîte de réception pour commencer à repousser, car c’est vraiment ennuyeux et cela commence à affecter ce qu’ils pensent de vous.
J’ai même vu des investisseurs retirer la feuille de conditions. Personne n’est à l’épreuve des balles, mais vous voulez vraiment être aussi à l’épreuve des balles que possible à chaque étape de cela. Cela demande de la préparation et une communication claire.
James Norman : Lorsque vous planifiez l’ensemble de votre processus de collecte de fonds, que vous vous y penchez et que vous commencez à voir ce que pense le marché, vous voulez avoir une idée de ce que vous êtes prêt à accepter. À un moment donné, vous devrez peut-être capituler, mais soyez convaincu de [that bottom line] et avoir un raisonnement pour cela.
Les VC essaient d’investir dans les leaders, donc ils savent qu’il va y avoir une dynamique de pouvoir ici. Comment vous gérez cela et faites avancer les choses [impacts] comment ils pensent que vous allez faire d’autres choses comme embaucher des employés et atterrir des clients.
Quel mécanisme est préférable d’utiliser au départ?
Normand: Une fois que vous obtenez la feuille de conditions, le jeu a vraiment commencé.
En ce qui concerne les conditions, vous voulez vous assurer que vous obtenez un accord qui est à parité avec le niveau auquel vous vous trouvez avec votre entreprise. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un investisseur providentiel essayant de vous donner des documents de série A préférés ou quoi que ce soit de cette nature.
Si vous avez une startup en pré-amorçage ou en phase d’amorçage, 99% du temps, vous devriez utiliser un SAFE (un accord simple pour l’équité future que Y Combinator a conçu en 2013). Il contient tout le langage standard dont vous avez besoin ; personne ne peut le contredire. [If they do]être comme, « Allez parler à Y Combinator à ce sujet. »