Il est temps pour un contenu plus riche
Vers 2003, alors que les blogs ont commencé à s’imposer dans la psyché d’Internet, il est devenu clair que ces outils d’écriture pouvaient être plus qu’un débouché pour les ruminations d’un individu – ils avaient également un vaste potentiel pour les affaires et le marketing.
En 2006, Hubspot a été lancé pour tirer parti de la tendance, offrant aux spécialistes du marketing une plate-forme conçue pour obtenir des prospects entrants via des articles de blog. Cela signifiait que les clients venaient sur votre site Web attirés par le contenu du blog sans qu’une équipe de vente ait explicitement à appeler et à leur demander d’acheter quelque chose.
À peu près à la même époque, un professionnel du marketing qui en avait assez de la vie en entreprise, David Meerman Scott, écrivait un livre de jeu pour que les spécialistes du marketing comprennent cette nouvelle façon de diffuser du contenu. Ce livre, « Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques », a été publié en 2007 et s’est avéré être un ouvrage fondateur dans le domaine. Cela a aidé les équipes marketing à comprendre qu’elles devaient produire un contenu convaincant, et non reproduire la copie de brochure astucieuse du passé, sur Internet.
Il s’avère que la rédaction d’un blog d’entreprise n’était que la première étape d’un voyage médiatique plus long et plus large. Au cours des deux dernières années, nous avons commencé à voir le marketing de contenu faire un bond en avant alors que des entreprises SaaS comme Salesforce, Hubspot et Shopify ont commencé à se comporter davantage comme des entreprises de médias, avec le contenu au centre de tout ce qu’elles font.
Mais pourquoi cela se passe-t-il ? Et, les startups peuvent-elles imiter le type de production de contenu que nous voyons chez les entreprises SaaS en place ?
Il est temps pour un contenu plus riche
Bien que le marketing de contenu évolue, comme pour toute technologie, l’ancien ne disparaît pas simplement. Le vénérable article de blog ne va nulle part de sitôt, mais au fil du temps, les entreprises ont superposé des contenus plus riches comme des podcasts et des vidéos.
L’année dernière, Salesforce l’a poussé à un autre niveau en annonçant un bras médiatique massif appelé Salesforce+. L’entreprise a construit un studio de style hollywoodien pour produire du contenu divertissant dans le but ultime d’attirer des clients.
Dans un autre exemple, Hubspot, qui s’est développé au fil des ans pour offrir une gamme de solutions de vente et de marketing, a acheté l’année dernière The Hustle. L’accord comprenait une newsletter gratuite avec 1,5 million d’abonnés, une newsletter d’abonnement appelée « The Trend » et un podcast appelé « My First Million ».