Pourquoi les nouvelles règles de l’Ontario sur les enchères à l’aveugle ne feront pas baisser les prix des maisons

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Dans un geste quelque peu inattendu, le gouvernement de l’Ontario introduit des règlements pour mettre fin aux enchères à l’aveugle sur les transactions immobilières. Il n’y a qu’un hic : les vendeurs à domicile peuvent choisir si les enchères sont partagées ou non.

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Ce nouveau règlement entre en vigueur en avril 2023. Il ne s’agit que d’une mesure que le gouvernement introduit pour mettre à jour la Trust in Real Estate Act (TRESA), qui a été établie en 2020.

À première vue, mettre fin aux enchères à l’aveugle devrait apporter plus de transparence et potentiellement des prix plus bas. Cependant, les changements ne rendront peut-être pas le logement plus abordable. Il y a de fortes chances que les prix continuent d’augmenter. Voici pourquoi.

Fonctionnement actuel des enchères à l’aveugle

Lors de l’achat d’un bien immobilier, des offres aveugles sont soumises par des acheteurs potentiels. En tant qu’enchérisseur, vous n’avez aucune idée si vous avez actuellement l’offre la plus élevée, et vous ne savez pas non plus ce que les autres ont proposé. Cela a été une source de frustration massive pour de nombreuses personnes car cela peut conduire à des guerres d’enchères, qui ont contribué à la hausse des prix de l’immobilier.

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Disons que cinq personnes font une offre sur une maison. Le vendeur pourrait retourner vers les trois meilleurs enchérisseurs et leur demander s’ils veulent augmenter leur offre pour sceller l’affaire. Certains des acheteurs peuvent alors enchérir beaucoup plus afin de conclure l’affaire. Cela pourrait entraîner une enchère de première place de 100 000 $ de plus que l’enchère de deuxième place.

Bien sûr, il pourrait y avoir plusieurs séries d’offres sur un marché immobilier en ébullition, de sorte que le prix continue d’augmenter jusqu’à ce que quelqu’un surenchérisse sur tout le monde.

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Si les enchères à l’aveugle se terminent, chaque acheteur potentiel pourrait voir exactement ce que les autres acheteurs potentiels ont proposé. Chaque acheteur pourrait alors ajuster ses propres enchères en conséquence.

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Dans ce scénario, les prix n’augmenteraient probablement pas aussi rapidement, c’est pourquoi les chambres immobilières se sont battues contre l’ouverture du processus d’appel d’offres. Ils prétendent que c’est pour des raisons de confidentialité, mais soyons honnêtes : ils ne veulent pas que les ventes baissent, car leurs bénéfices chuteraient également.

Pourquoi le nouveau système ne fonctionnera pas

Dans le cadre du nouveau système, les vendeurs de maisons peuvent choisir de permettre aux acheteurs de voir les offres concurrentes. Mais pourquoi accepteraient-ils cela alors que les enchères à l’aveugle jouent en leur faveur ?

En permettant à votre agent immobilier de partager les détails des offres concurrentes, vous risquez de passer à côté d’un prix de vente plus élevé. Vous feriez mieux de garder les offres aveugles, afin que les acheteurs n’aient aucune idée de ce contre quoi ils sont en concurrence.

Il existe un scénario dans lequel l’élimination des enchères à l’aveugle pourrait profiter aux vendeurs. Que se passe-t-il si un vendeur a trois offres similaires de 710 000 $, 720 000 $ et 735 000 $ ? L’agent immobilier de chaque acheteur a signalé qu’il s’agissait de l’offre la plus élevée qu’il était prêt à faire. Si le vendeur se retire des enchères à l’aveugle, cela pourrait encourager les enchérisseurs actuels à enchérir légèrement plus.

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Cette approche aurait plus de chances d’amener les acheteurs à accepter d’augmenter leur « enchère maximale », puisqu’il n’y a qu’une différence de 25 000 $ entre l’offre la plus élevée et l’offre la plus basse. Cela ferait alors grimper le prix de l’immobilier.

Disons maintenant que les trois offres étaient en fait de 700 000 $, 800 000 $ et 950 000 $. Il ne serait pas nécessaire de révéler les autres offres puisque l’offre la plus élevée est tellement en avance sur les autres. De plus, pourquoi voudriez-vous que le plus offrant sache qu’il offre 150 000 $ de plus que le prochain enchérisseur ?

En d’autres termes, les vendeurs ne pourraient utiliser ces nouvelles réglementations que lorsqu’elles en profiteraient. Même si les détails de la nouvelle politique n’ont pas été révélés, il est peu probable que les vendeurs aient à prendre une décision concernant le processus d’appel d’offres dès qu’ils inscrivent leurs maisons.

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Au lieu de cela, les vendeurs peuvent probablement ouvrir les choses si et quand cela leur convient, même après que les offres initiales ont été faites.

Modifications supplémentaires à venir

Outre les modifications apportées au processus d’appel d’offres, un nouveau code de déontologie pour les agents immobiliers sera introduit.

Plus de pouvoir sera également accordé au Conseil ontarien de l’immobilier (RECO), lui permettant d’appliquer des règles et des sanctions contre les agents et courtiers immobiliers agissant de mauvaise foi. De plus, des formulaires normalisés simplifiés pour les transactions immobilières seront mis en place.

Qui profite vraiment de ces changements ?

Dans un communiqué, l’Ontario Real Estate Association (OREA) a déclaré avoir travaillé avec la province pour apporter ces changements.

« (Cela établit) le juste équilibre entre l’ajout de plus de transparence au processus d’offre et la protection du droit d’un propriétaire de vendre sa maison comme il le souhaite, au lieu d’interdictions générales du processus d’offre traditionnel », a déclaré Tim Hudak, PDG d’OREA.

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N’oubliez pas qu’il s’agit de la même association qui s’est battue pendant des années contre les enchères à l’aveugle. En août dernier, lorsque le gouvernement fédéral a proposé une interdiction d’enchérir à l’aveugle dans le cadre de son plan de logement, l’OREA est passé à l’offensive.

« Vous ne pouvez pas résoudre la crise du logement au Canada en refusant à des millions de familles qui travaillent dur le choix de la façon de vendre leur maison et en dressant les propriétaires contre les acheteurs. En fait, ce plan aurait l’effet inverse – avoir un impact négatif sur le marché canadien du logement et rendre l’accession à la propriété encore plus inabordable », a déclaré David Oikle, alors président d’OREA, dans un communiqué.

Le nouveau système est vendu comme un moyen de rendre les transactions immobilières plus transparentes, mais en fin de compte, ce n’est qu’un autre changement de politique qui ne fera que très peu. Certains chasseurs de maison peuvent penser que ce nouveau système leur sera bénéfique, mais tout ce qu’il fera, c’est augmenter encore les prix en fin de compte.

Cela signifie plus d’argent dans les poches des agents immobiliers, c’est pourquoi leur groupe industriel est d’accord avec ce plan. S’il y avait une chance que les prix baissent, les associations continueraient à s’opposer fermement à tout projet d’ouverture du processus d’appel d’offres.

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.