Pourquoi les agents immobiliers exhortent les Canadiens à ne pas attendre le printemps pour vendre leur maison

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Le boom du logement déclenché par la pandémie a déchiqueté un certain nombre d’hypothèses de longue date que les Canadiens ont sur l’immobilier.

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L’éloignement, et non la proximité, des centres-villes est désormais un des principaux désirs des acheteurs. Les collectivités qui étaient impopulaires auprès des acheteurs il y a deux ans en raison d’un manque d’emplois ou de commodités sont parmi les marchés les plus actifs d’aujourd’hui. Même souscrire une hypothèque gargantuesque au milieu d’une récession mondiale écrasante est passé de « indéniablement risqué » à « par pour le cours » apparemment du jour au lendemain.

Et cette grande refonte de l’immobilier se poursuit : un nouveau sondage réalisé par la maison de courtage immobilier Royal LePage révèle que 79 % des professionnels de l’immobilier pensent que les vendeurs devraient inscrire leur maison cet hiver plutôt que d’attendre le printemps 2022.

L’hiver est traditionnellement la saison la plus lente pour les ventes de maisons au Canada. Mais les acheteurs ont déjà mis de côté tant de traditions immobilières. Qu’est-ce qu’un de plus ?

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L’enquête dit…

Le sentiment favorable à la cotation hivernale est fort dans toutes les régions.

Les agents immobiliers de la Colombie-Britannique ont ouvert la voie, avec 93 pour cent des répondants de la province disant qu’ils conseilleraient à leurs clients de vendre cet hiver; 87 pour cent des agents du Québec et 85 pour cent de ceux du Canada atlantique partageaient le même point de vue.

La proportion d’agents en faveur des inscriptions d’hiver était plus faible en Ontario (72 %), en Alberta (73 %) et dans les autres provinces des Prairies, au Manitoba et en Saskatchewan (75 %).

Bien que ces chiffres soient tous élevés, de nombreux agents immobiliers interrogés – au moins la moitié dans toutes les régions du pays – conseillaient à leurs clients de s’inscrire en hiver avant même la pandémie. La raison est alors la même qu’aujourd’hui : un nombre douloureusement bas de maisons à vendre a créé un marché de vendeurs si enragé que la météo est la dernière chose qui inquiète les acheteurs désespérés.

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« En règle générale, nous constatons un ajustement saisonnier dans l’activité immobilière », explique Adil Dinani de Royal LePage West Real Estate Services à Vancouver. « Cependant, l’année dernière, nous avons vu l’un des marchés d’hiver les plus achalandés de notre histoire. Même s’il y a moins d’acheteurs en hiver, il est peu probable qu’il y ait suffisamment de stocks sur le marché pour satisfaire la demande.

Cela pourrait être particulièrement vrai à Toronto, où il ne restait que 7 750 logements sur le marché à la fin octobre.

« C’est contre 17 000 l’an dernier », déclare Cameron Forbes, directeur général et courtier chez RE/MAX Realtron Realty à Toronto.

Mais Forbes croit toujours qu’une inscription au printemps est meilleure pour les vendeurs, soulignant que depuis 1999, il y a, en moyenne, plus de maisons sur le marché en hiver dans la RGT qu’au printemps. Si l’objectif est de vendre sur un marché où l’offre est faible, pourquoi ne pas attendre le printemps, lorsque le marché sera encore plus épuisé ?

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« Toutes choses étant égales par ailleurs, c’est le meilleur moment pour vendre votre maison », dit-il. « C’est pourquoi les agents vous recommandent généralement d’attendre pour vous inscrire sur le marché du printemps, lorsque votre maison se présente bien et, franchement, lorsque les acheteurs cherchent à acheter. »

Faible approvisionnement par rapport au rude hiver canadien

Vous avez peut-être remarqué que les régions où la préférence pour les annonces d’hiver était la plus faible se trouvent dans des régions du pays où l’hiver peut être particulièrement brutal. (Le classement de l’Ontario dans cette catégorie est peut-être davantage lié aux craintes concernant ce que trois ou quatre mois supplémentaires pourraient faire aux prix déjà élevés de la province.)

Et celui-ci pourrait être particulièrement désordonné. MétéoMédia et Farmer’s Almanac préparent les Canadiens à un hiver potentiellement long et rempli de tempêtes.

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Les vendeurs sur les marchés durement touchés peuvent-ils vraiment prévoir que les acheteurs auront assez faim pour braver les éléments et voir les propriétés lorsque l’hiver est le plus misérable ?

Shayla Ackerman, agente de Royal LePage basée à Regina, qui n’est pas étrangère aux conditions hivernales extrêmes, affirme que l’inscription en hiver n’est pas quelque chose qu’elle recommanderait à moins qu’un vendeur n’ait d’autre choix.

«Notre marché d’hiver ralentit tout de suite», dit-elle.

Mais à Montréal, qui reçoit également sa juste part de dépotoirs colossaux, Angela Langtry, agente de Century 21 Immo-Plus, s’attend à ce que les acheteurs soient nombreux.

« Nous sommes toujours dans un marché à faible inventaire, en particulier pour les maisons », déclare Langtry. « Je dis toujours que les acheteurs sérieux sortent dans les tempêtes de neige. »

Un ralentissement du logement printanier ?

Capitaliser sur la demande croissante des acheteurs n’est pas la seule raison d’inscrire votre maison cet hiver.

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La Banque du Canada a annoncé fin octobre qu’elle mettait fin à une mesure d’urgence clé en cas de pandémie : acheter des milliards de dollars d’obligations pour maintenir les taux d’intérêt bas, y compris ceux liés aux hypothèques.

Si taux hypothécaires commencent à augmenter et que les montants des hypothèques commencent à diminuer, les acheteurs pourraient avoir moins de pouvoir d’achat au printemps. L’inscription maintenant peut donner aux vendeurs une dernière chance d’attirer les acheteurs pendant qu’ils ont plus d’argent pour jouer.

Mais Paul Taylor, président et chef de la direction de l’association professionnelle Mortgage Professionals Canada, n’est pas certain qu’une hausse des taux d’intérêt aura une incidence sur les budgets des acheteurs au cours des prochains mois.

« Presque tout le monde est admissible à un taux de test de résistance de 5,25 % aujourd’hui », déclare Taylor, se référant au taux d’intérêt de référence utilisé par les prêteurs pour évaluer la capacité des demandeurs de prêt hypothécaire à rembourser leurs prêts.

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Même si la Banque du Canada augmentait les taux d’intérêt de 100 points de base, ou 1 %, au cours des 12 prochains mois, Taylor affirme que les acheteurs qui se qualifient à 5,25 % auraient encore au moins 200 points de base de marge de manœuvre, ce qui signifie leur budget hypothécaire « sera effectivement inchangé ».

Taylor s’attend à une augmentation de 0,25 % du taux au jour le jour de la BdC, ce qui devrait déclencher une hausse de la variable taux hypothécaires, au printemps. Il dit que deux augmentations supplémentaires pourraient survenir avant la fin de 2022.

« Je m’attends à ce que la couverture médiatique des minuscules augmentations de taux effraie beaucoup et ralentisse le marché, ce qui est probablement très bon pour tout le monde, mais je ne pense pas que nous assisterons à un ralentissement suffisant pour éroder les prix », a déclaré Taylor.

Cet article fournit uniquement des informations et ne doit pas être interprété comme un conseil. Il est fourni sans garantie d’aucune sorte.