Croissance tirée par les produits (PLG) concerne davantage l’état d’esprit de l’entreprise que le produit. Une entreprise doit faire beaucoup pour réussir avec une stratégie PLG, et embaucher des chefs de produit ne suffit pas – cela ne peut pas non plus être la première étape. Cependant, avoir la capacité d’attirer les bons talents est essentiel.
Pour que la croissance axée sur les produits devienne monnaie courante dans le domaine de la cybersécurité, il doit y avoir suffisamment de talents produits avec le bon état d’esprit et le niveau de maturité requis pour PLG. Cependant, la cybersécurité est une discipline profondément spécialisée, donc bien que les connaissances spécialisées en sécurité ne soient pas obligatoires, elles aident à faciliter la courbe d’apprentissage.
C’est là que réside le défi fondamental d’embaucher des chefs de produit en cybersécurité ayant une expérience de travail avec PLG. La complexité inhérente à la cybersécurité rend plus difficile pour les étrangers de se lancer rapidement. Les entreprises comprennent cela, elles embauchent donc par défaut des chefs de produit ayant une formation ou une expérience dans le domaine de la sécurité. Et les chefs de produit ayant une expérience en cybersécurité ont souvent peu d’expérience dans la construction d’une culture produit efficace ou dans le travail dans les entreprises PLG en général.
Il n’est pas rare de voir des startups de cybersécurité essayer de faire deux choses à la fois. D’une part, ils reconnaissent qu’être ingénieux, agile et innovant est leur seul moyen de réussir. Ils veulent adopter une croissance axée sur les produits, expérimenter de nouvelles façons d’entrer en contact avec les clients et créer une culture solide axée sur l’ajout de valeur et la résolution de problèmes difficiles.
Raccourcir le délai de rentabilisation semble similaire, peu importe le secteur — ne vous laissez pas influencer par l’argument des « 15 ans d’expérience ».
D’un autre côté, ils apprécient l’expérience de l’industrie, ils finissent donc par embaucher des professionnels des produits, des ventes et du marketing de grandes entreprises qui viennent avec des idées déjà formées sur « comment l’industrie fonctionne et ce qu’il faut pour construire/vendre des produits ».
Si vous embauchez un groupe de personnes expérimentées dans des entreprises de cybersécurité de premier plan, ce que vous obtenez n’est pas PLG ; vous obtenez l’entreprise.
Où chercher des chefs de produit passionnés par PLG
Pour voir plus de startups PLG dans la cybersécurité, il faut casser nos habitudes de recrutement. Voici quelques façons pratiques de le faire.
Embaucher des personnes sans expérience en sécurité
Si vous choisissez de n’embaucher que des personnes ayant une expérience de la gestion des produits de cybersécurité, vous limitez vos options à ceux qui ont travaillé dans les grandes entreprises que vous essayez de perturber. Pourquoi pensez-vous qu’ils vont innover après avoir rejoint votre startup ?
Bien qu’une solide compréhension de la sécurité soit importante pour de nombreux rôles de gestion de produits techniques, les domaines problématiques tels que l’adoption, l’activation, l’engagement et la rétention des produits peuvent très certainement appartenir à des chefs de produit ayant de l’expérience dans d’autres secteurs.