Cambly a été fondée en 2012 et a depuis levé 80,29 millions de dollars auprès de grandes sociétés de capital-risque. Le succès n’est pas venu du jour au lendemain. L’entreprise a dû surmonter une levée de fonds ratée et d’innombrables concurrents pour devenir un leader du marché.
J’avais Sameer Shariff, PDG de Cambly, et Sarah Tavel, partenaire de Benchmark, sur TechCrunch Live. C’était le premier événement de 2023, et le timing est excellent. Une partie de l’histoire de Cambly consiste à peaufiner son modèle d’affaires pour qu’il devienne positif beaucoup plus tôt que prévu. Et après que la société ait commencé à gagner de l’argent, elle a pu fermer sa série A et une série B.
Écoutez cette conversation dans le podcast TechCrunch Live, ou vous pouvez regarder le récapitulatif vidéo. Les deux sont intégrés ci-dessous.
TechCrunch Live enregistre chaque semaine, chaque mercredi, à midi Pacifique. C’est gratuit d’y assister. Inscrivez-vous au prochain événement juste ici. Il mettra en vedette Christina Ross de Cube et Rajeev Batra de Mayfield.
Contour
Pourquoi Cambly n’a pas réussi à lever une série A et comment l’entreprise a changé pour la maintenir à flot.
- Où était Cambly en 2016, et quelle était la piste et la trajectoire de l’entreprise ?
- Quelle était la taille du marché adressable total ciblé par Cambly ?
- Après avoir échoué à clôturer une série A, combien de temps a-t-il fallu aux dirigeants de l’entreprise pour changer de direction ?
- Quelles mesures Cambly a-t-elle prises pour rentabiliser l’entreprise ?
Comment garder un investisseur engagé après avoir dit non.
- À quoi s’attendent les investisseurs après l’échec d’un pitch ?
- À quelle fréquence un fondateur doit-il envoyer des mises à jour de l’entreprise aux investisseurs ?
Quel est le bon moment pour une entreprise de lever des fonds ?
- Quelles mesures sont importantes dans une relance de série A ?
- Ne collectez pas de fonds lorsque l’entreprise a besoin d’argent, mais collectez plutôt des fonds lorsque l’entreprise peut raconter une histoire convaincante.
- Comment les investisseurs évaluent-ils une entreprise dont les flux de trésorerie sont positifs ?
Sur les luttes de la construction d’un marché.
- Comment lutter contre les concurrents en place.
- Comment structurer le volume brut de marchandises (GMV) de l’entreprise.
- Comment éviter de rester coincé dans un très petit marché.
Actifs mentionnés dans l’épisode
La hiérarchie des places de marché — Introduction et niveau 1, par Sarah Tavel