La narration est un art aussi vieux que la civilisation, mais il est rarement enseigné nulle part malgré le fait que la capacité de raconter une bonne histoire est essentielle au succès dans de très nombreux domaines.
La collecte de fonds est un domaine où une bonne narration peut être un enjeu de table, mais peu de fondateurs savent comment communiquer clairement et succinctement comment leur idée résout un problème.
Le co-fondateur et PDG de Snorkel.AI, Alex Ratner, a perfectionné ses capacités de narration dans un laboratoire de Stanford, et cette capacité, a-t-il déclaré lors d’un récent épisode de TechCrunch Live, a été essentielle pour l’aider à collecter 135,3 millions de dollars en quatre tours depuis que l’entreprise a été fondée en 2019.
« J’étais un nerd du pitch deck avant même de donner un vrai pitch deck », a déclaré Ratner. «Je l’avais foré en moi du côté académique, que la communication est tout. Vous pourriez avoir la méthode la plus sophistiquée et la plus performante. Pourtant, cela ne signifie rien si vous ne pouvez pas communiquer comment cela correspond à de vrais problèmes et comment il est contextualisé dans des solutions alternatives.
Ratner a été rejoint sur TechCrunch Live par Saam Motamedi, partenaire de Greylock et principal investisseur dans le tour de table de 3,3 millions de dollars de Snorkel.AI.
Écoutez l’épisode, et il est évident qu’Alex Ratner est doué pour raconter l’histoire de son entreprise. La passion et la perspicacité se manifestent facilement, mais lorsqu’il est pressé, il admet qu’il a donné cette conférence d’innombrables fois – et c’était le thème principal de cet épisode. Bien sûr, il faut de la pratique pour bien pitcher.
Cet épisode est un incontournable pour tous ceux qui préparent un pitch. Ratner et Motamedi ont tracé une ligne droite entre un argumentaire et la collecte de fonds précoce, et le point de départ est un message clair.
« Je pense que n’importe qui peut apprendre à être un conteur exceptionnel », a déclaré Motamedi, ajoutant : « Alex est un conteur phénoménal depuis que je l’ai rencontré. Mais, cela dit, je pense que sa capacité à raconter cette histoire s’est considérablement améliorée au cours des dernières années.
Motamedi considère le pitch de Snorkel.AI comme un excellent exemple pour les entrepreneurs qui tentent d’améliorer leur capacité de narration. Il s’agit d’un équilibre critique entre la présentation d’une vue à 30 000 pieds du marché et le problème que l’entreprise résout et qui ajoute de la valeur au client.
« Pour être franc », a-t-il déclaré, « la startup a juste besoin de bien faire les choses. » Cela peut mener directement à un investissement d’amorçage ou de série A, tout en convainquant l’investisseur que l’entreprise a la bonne équipe en place. « Ce sont les deux choses que nous recherchons en tête de série et en série A. »