Mardi, j’ai couvert Le cycle de financement de 9,7 millions de dollars d’Arkive, une startup qui tente de répondre à la question : « Et si le Smithsonian était détenu et organisé par Internet ? »
Le fondateur et PDG de la société, Tom McLeod, a eu la gentillesse de me laisser examiner de plus près le pitch deck qu’il a utilisé pour lever les graines de notre série de démontage du pitch deck ici sur TechCrunch +. Allons-y !
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Le deck d’Arkive est un deck percutant et direct qui fourre beaucoup de détails en seulement 12 diapositives :
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive de la feuille de route
- Diapositive sur le contexte du marché
- Diapositive sur la taille du marché
- Jalons et diapositive What’s Next
- Toboggan d’équipe
- Glissière de fermeture
Le jeu contient un petit nombre de caviardages; l’équipe signale qu’elle a supprimé les informations suivantes :
- Somme d’argent nécessaire et évaluation.
- Chronologie spécifique des fonctionnalités du produit.
Trois choses à aimer
Dès le départ, ce jeu de diapositives crie à la fois « bonne narration » et « entrepreneur expérimenté ». Le premier parce que le récit coule sans effort et clairement d’une diapositive à l’autre. Très peu de diapositives sont, comme de nombreux fondateurs choisissent de le faire pour plus de clarté, étiquetées comme « produit » ou « feuille de route ». Le contenu et la conception garantissent que vous savez exactement quelle partie de l’histoire vous regardez.
Voici quelques choses que je pense qu’Arkive a particulièrement bien faites :
Planter la graine d’un rêve
[Slide 2] Barreling dur hors des portes. Crédits image : Archive (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Les startups en phase de démarrage ne peuvent que partager beaucoup sur leur traction. Si vous avez des clients, ils ne sont peut-être pas entièrement représentatifs de vos clients éventuels. Si vous avez un produit bêta, il évoluera au fur et à mesure que vous en apprendrez davantage sur l’espace problématique dans lequel vous vous trouvez et sur les besoins et les désirs des clients.
Alors que reste-t-il ? Vous vendez le rêve – et mon Dieu, Arkive a-t-il fait sortir cette balle particulière du parc.
Aimez ou détestez l’idée, « Et si le Smithsonian appartenait et était organisé par Internet? » est un enfer d’un démarreur de conversation. Cela sert également un objectif plus subtil – pour certains sous-ensembles d’investisseurs potentiels, cette diapositive les empêchera tout de suite de conclure l’affaire.
Facilitez la tâche aux investisseurs pour peindre votre rêve en chiffres – il est beaucoup plus facile de donner un « oui » enthousiaste ! pour soutenir votre entreprise.
Cela peut être un avantage, car il est presque impossible de convaincre les personnes qui ont pris une décision sur la crypto, la blockchain, la conservation de musée ou la propriété fractale de s’enthousiasmer pour Arkive. Le corollaire est que les investisseurs qui sommes excités par cet espace sont invités à élever leur excitation avec un toboggan très simple.
La diapositive fait allusion au marché, elle suggère la solution qu’Arkive est en train de construire et elle communique les objectifs et les missions de l’entreprise. C’est simple, efficace et démontre une clarté de vision que je vois rarement chez les fondateurs dans ce contexte.
Vous pouvez en tirer une leçon : si vous avez du mal à avoir une vision aussi claire, demandez-vous si vous comprenez parfaitement votre marché, le problème que vous résolvez et les solutions que vous proposez.
C’était ça, maintenant c’est ça
[Slide 4] « Nous créons une opportunité unique en passant de la consolidation du pouvoir curatorial avec les élites à la militarisation du pouvoir de l’intelligence participative. » Crédits image : Arkive.
En tant que fondateur, vous devez vraiment, complètement croire que vous allez changer le monde ou quelque chose d’important en son sein. Si ce n’est pas vrai, je me demanderais pourquoi vous faites ce que vous faites en premier lieu. Si vous êtes assez intelligent et persévérant pour penser que vous allez créer une entreprise, pourquoi gaspillerez-vous ce talent pour quelque chose d’insignifiant ?
Peu de fondateurs s’arrêtent assez longtemps pour considérer que les motivations des investisseurs sont assez similaires. Oui, ils essaient de créer un rendement démesuré pour leurs LP, mais pour de nombreux VC, c’est le « quoi » et peut-être le « comment », mais pas le « pourquoi ».
J’adore cette diapositive car elle plante un piquet audacieux dans le sol, créant un contraste saisissant entre l’ancien (musée traditionnel) et le nouveau (Arkive). Il utilise les mots à la mode de crowd-sourcing, d’égalité et de dire la vérité démocratique à un groupe traditionnellement élitiste de conservateurs.
Pour les investisseurs qui se soucient de la diversité, de l’inclusion et de la justice sociale, le message est clair : est-ce que ce sera la première fois qu’il y aura une véritable représentation dans la conservation d’art et d’artefacts ? Et à l’autre extrémité, pour les investisseurs qui n’ont pas pu tisser une copulation singulière pour rendre le monde meilleur, la diapositive fait autre chose : elle met en évidence un marché qui est incroyablement faible en matière d’innovation et qui pourrait s’avérer mûr pour les investissements financiers. perturbation.
J’aurais aimé que la diapositive contienne moins de mots (peut-être Arkive aurait-il pu créer un jeu avec moins de mots à des fins de présentation), mais ce petit souci mis à part, je pense qu’il est très proche d’être parfait. Il dessine les contrastes et définit efficacement le terrain de jeu tout en laissant suffisamment d’espace pour avoir des discussions fructueuses et intéressantes sur les visions d’Arkive pour l’avenir.
Parlons modèle économique
[Slide 5] Modèle d’affaires, rencontrez le modèle d’acquisition. Crédits image: Archive
Le modèle commercial d’une startup devrait être comme un volant d’inertie qui prend de l’ampleur à mesure que l’entreprise grandit et évolue.
Cette diapositive décrit deux parties importantes de ce modèle d’entreprise. D’une part, il décrit le parcours d’acquisition des utilisateurs et explique comment l’entreprise prévoit de prendre en charge une partie de son marketing. Il explique également le « Comment cette chose va-t-elle gagner de l’argent? » question sans entrer dans trop de détails non pertinents.
Cette diapositive, en particulier, m’a permis de réaliser que l’équipe fondatrice est particulièrement expérimentée. Au lieu de ne regarder qu’une partie du puzzle de manière isolée, ils ont plutôt identifié et expliqué comment toutes les pièces s’assemblent tout en se concentrant sur l’aspect acquisition d’utilisateurs du modèle commercial.
L’effet est simple mais puissant. Juste avec la diapositive, je peux déduire ce que j’aurais dit pour le présenter, mais j’ai interviewé McLeod, le co-fondateur de l’entreprise, donc je sais qu’il est un bon présentateur et peut parler de sa vision avec beaucoup de passion. Chacune des quatre cases de cette diapositive est une porte légèrement entrouverte vous invitant à avoir une conversation.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses qu’Arkive aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !