Pitch Deck Teardown : le seed deck de 7 millions de dollars de Wilco

Qu’est-ce qu’un pauvre, développeur fraîchement créé à faire lorsqu’il n’a plus de stage de codage mais qu’il n’a aucune expérience de la vie réelle ? Vous entrez dans le monde de la simulation. C’est le principe de base de ce que propose Wilco. La semaine dernière, j’ai couvert le cycle de financement de démarrage de 7 millions de dollars de la société, et le PDG de la société, On Freund, a eu la gentillesse de me laisser utiliser le jeu que la société a créé pour clôturer ce cycle pour ma série Pitch Deck Teardown.

L’une des choses que j’aime, j’aime, j’aime à propos du jeu, c’est qu’il – comme le style de conception général de l’entreprise – utilise le look des jeux de l’ère Sierra. Plus précisément, cela rappelle les anciens jeux Space Quest des années 1980 et 90, et la société elle-même, Wilco, porte apparemment le nom du principal protagoniste de Space Quest, Roger Wilco.

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C’est un nom particulièrement approprié, étant donné que Roger, dans la série Space Quest, est un « ingénieur de l’assainissement » malheureux mais bien intentionné (c’est-à-dire un concierge) qui, plus ou moins par accident, finit par sauver le monde à maintes reprises. Si vous voulez vraiment plonger profondément dans le rétro-tasticness, consultez l’excellent podcast Space Quest Historian. Car bien sûr il y a un podcast sur l’histoire de Space Quest.

Aaaanyway – désolé, mon nerd 8 bits se montre, et la nostalgie prend parfois le dessus sur moi. Où étions nous? Oh, ouais, les pitch decks et leur destruction.

Je suis toujours à la recherche de plus de pitch decks que nous pouvons partager avec nos lecteurs TechCrunch.
Nous avons même mis en place une sorte de processus de soumission. Voici quelques informations supplémentaires sur la façon de s’impliquer.

Diapositives dans ce deck

Le jeu de semences de Wilco est un jeu de 19 diapositives qui coche toutes les cases. L’encre sur l’article sur le cycle d’investissement n’est même pas encore sèche, donc le jeu non expurgé serait plein de beaucoup d’informations sensibles pour l’entreprise ; l’équipe Wilco a souligné qu’elle avait fait quelques expurgations pour qu’ils soient à l’aise de partager le jeu. Je les ai notés dans la liste des diapositives ci-dessous.

1. Glissière de couverture
2. Toboggan d’équipe
3. Diapositive de problème
4. « Que se passe-t-il aujourd’hui? » — Diapositive de contexte de problème
5. Diapositive de mission
6. « Qui sommes-nous » – Diapositive sur la proposition de valeur
7. Diapositive de solution
8. « La solution de Wilco est personnalisable, s’adapte et se connecte aux outils courants » – Diapositive du produit
9. « Échelle contre personnalisation » – Diapositive de mise sur le marché de Beachhead
10. « L’effet Wilco » – Diapositive sur les avantages du produit
11. « Product Experience » – Capture d’écran du produit (et démo, éventuellement ?)
12. Diapositive de mise sur le marché
13. Glissière de traction — Caviardé : utilisateurs actifs mensuels (graphique des utilisateurs au fil du temps)
14. Glissière de traction — Caviardé : les logos des clients ont été supprimés
15. Glissière de traction — Caviardé : logos des partenaires de contenu/clients supprimés
16. « Ce que les clients disent de nous » – Diapositive de témoignage
17. Toboggan de compétition
18. La diapositive Demander — Caviardé : certains numéros supprimés
19. « Parlons! » — Diapositive des informations de contact

Trois choses à aimer

J’ai déjà parlé du talent graphique de Wilco, mais il semble que le talent de l’entreprise aille plus loin que cela. Le jeu utilise un excellent savoir-faire en matière de narration. Voici quelques faits saillants :

Avantages par rapport aux fonctionnalités

Beaucoup de startups, et en particulier celles qui ont des fondateurs techniques, tombent dans le piège de trop se concentrer sur les fonctionnalités d’un produit, plutôt que sur ses avantages. Vous voyez cela dans toutes sortes d’endroits, mais voici un exemple : Personne ne se soucie vraiment qu’une voiture ait une autonomie de 400 milles ; ce n’est qu’un chiffre. Les consommateurs (et, oui, les investisseurs aussi) se soucient de savoir jusqu’où vous pouvez aller. En d’autres termes : la voiture peut vous emmener de Los Angeles à San Francisco sans avoir à vous arrêter pour recharger ou faire le plein. C’est une narration axée sur les avantages, et elle se connecte bien mieux avec votre public que si une voiture a une autonomie de 380 ou 420 milles.

Sur la diapositive 10, Wilco fait un travail incroyable dans ce domaine ; ils l’appellent « l’effet Wilco », mais en réalité, ce sont des avantages. Les ingénieurs juniors acquièrent une expérience pratique, les ingénieurs seniors gagnent plus de temps, la direction obtient une visibilité sur le développement de ses ressources humaines et un meilleur contrôle sur la formation, et la communauté au sens large en bénéficie de plusieurs manières.

Le « comment » sera important mais risque la tentation d’entrer dans plus de détails que ce qui est important pour un pitch deck. Le « quoi » est trop tactique ; pour cette partie de l’histoire, peu importe ce que les utilisateurs doivent faire pour obtenir ces avantages. Se concentrer sur le « pourquoi » est la raison pour laquelle cette diapositive est si puissante ; cela ouvre la porte à des conversations plus approfondies si nécessaire, mais le travail de base est là. Je souhaite que plus de startups aient ce droit !

Une demande magnifiquement nette

[Slide 18] Les rédactions suppriment les détails, mais l’histoire est solide. Crédits image : Wilco (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Il est extrêmement rare de trouver une diapositive de demande qui fait réellement ce qu’elle doit faire. Quand j’ai vu celui-ci – malgré les expurgations – je savais que je devais présenter Wilco, car c’est un si bon exemple de la façon de faire une bonne demande.

Dans le premier encadré, la société parle de publier une « édition communautaire » qui permet (et non « permet », mais je m’en soucie probablement plus que je ne le devrais) aux développeurs de jouer et de créer des quêtes. Il n’est spécifié nulle part dans le jeu quel est l’ensemble de fonctionnalités ici, donc je m’attendrais à ce qu’il y ait une diapositive en annexe qui montre une sorte de feuille de route du produit. Néanmoins, c’est un objectif clair.

Dans la deuxième case, l’entreprise décrit son plan d’embauche. Bien sûr, « l’équipe forte » est un peu floue ; J’aurais aimé voir des chiffres ici, mais ça marche.

Dans la troisième boîte, Wilco obtient les choses très bien. « Atteindre X WAU et Y quêtes hebdomadaires jouées » est un objectif SMART très clair : il est spécifique et mesurable ; il ne fait aucun doute que le but a été atteint ou non. Les chiffres sont couverts, donc je n’ai aucun moyen de savoir si c’est réalisable, mais c’est la promesse que l’entreprise fait à ses investisseurs : Donnez-nous 6 millions de dollars, et nous y arriverons. C’est pertinent : atteindre cet objectif débloquera le prochain cycle de financement. Et c’est limité dans le temps, vraisemblablement « dans les 18 prochains mois » – plus à ce sujet dans un instant. Génial. Audacieux. Oui. Plus de cela – des objectifs spécifiques, clairs et crédibles pour ce que vous allez réaliser avec vos investissements contribueront grandement à garantir la confiance dans la façon dont votre entreprise va se comporter entre cette levée de fonds et la suivante.

Dans la quatrième case, l’entreprise se fixe des objectifs spécifiques autour de sa trajectoire de croissance, avec un certain nombre de partenariats dont elle a besoin pour décrocher afin de faciliter la croissance future, exprimée sous la forme d’un objectif SMART.

J’ai un point mineur que j’aurais aimé voir fait différemment ici. Je ne sais pas pour combien de mois de piste l’entreprise récolte ici, mais je serais prêt à parier de l’argent que la case rouge couvre le numéro 18. Pourquoi ? Eh bien, c’est à peu près la norme pour une collecte de fonds de nos jours : vous collectez pendant 18 mois et redémarrez la collecte de fonds lorsqu’il reste six mois de piste.

Beaucoup moins de 18 mois et vous n’avez pas assez de temps pour faire un travail significatif. Bien plus que cela et vous essayez de clairvoyance dans une chronologie un peu irréaliste. De plus, beaucoup de startups visent 18 mois, mais vont ensuite au diable le cuir pour essayer de franchir les jalons plus tôt.

En un mot, vous ne collectez pas d’argent parce que vous manquez d’argent comme prévu. Vous collectez des fonds parce que vous avez atteint avec succès les jalons et que vous avez besoin de plus d’argent pour atteindre votre prochaine série de jalons. En bref : ne vous inquiétez pas de mettre le temps sur votre diaporama n’importe où ; ce n’est pas utile et cela apparaîtra de toute façon dans votre plan d’exploitation et vos plans financiers.

Problème clairement défini

Je ne partage généralement qu’une seule diapositive ici, mais les diapositives trois et quatre vont ensemble, alors voici deux pour vous :

[Slide 3] Proposition de problème. Crédits image : Wilco (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

[Slide 4] Comment les entreprises le résolvent aujourd’hui. Crédits image : Wilco (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Ai-je mentionné que les gens ont la tentation d’être trop techniques et trop précis sur le produit dans leurs diapositives ? Oui, oui, je l’ai fait, dans la première partie de ce démontage. Eh bien, voici un autre exemple de la façon dont Wilco a parfaitement composé. Dans les diapositives trois et quatre, l’entreprise est en mesure d’expliquer le problème de manière succincte et claire. L’entreprise met en évidence les lacunes de l’enseignement théorique et explique quels sont les impacts sur l’ensemble de l’entreprise. Dans un monde où les développeurs sont là-haut avec certaines des ressources humaines les plus chères, toute augmentation de l’efficacité est un problème. Les investisseurs le savent mieux que la plupart ; ils voient les budgets dans leurs portefeuilles.

Même pour quelqu’un qui n’est pas intimement familiarisé avec les tenants et les aboutissants de la gestion d’une organisation axée sur le développement, la proposition de valeur de Wilco est claire et facile à comprendre. Super impressionnant, compte tenu du nombre de façons dont l’entreprise aurait pu se tromper horriblement.

Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Wilco aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !