De retour en aoûtnotre propre Ron Miller a couvert le tour de table de 6 millions de dollars de Spinach, une entreprise qui développe son outil de réunion conçu spécifiquement pour les ingénieurs utilisant une méthodologie agile pour organiser des réunions debout en ligne.
Cela a attiré mon attention à l’époque : les outils de réunion ne manquent pas, et j’étais curieux de savoir ce qui distinguait l’entreprise. Aujourd’hui, notre démangeaison est grattée : Spinach a partagé son pitch deck avec TechCrunch pour un examen plus approfondi.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Si votre équipe n’est pas la meilleure possible, lancez le toboggan de l’équipe quelque part à l’arrière du pont et laissez votre traction parler.
Spinach a soulevé son tour avec un jeu serré de 10 diapositives auquel il manque des informations importantes (nous y reviendrons dans la section « Trois choses qui pourraient être améliorées »), mais les informations incluses sont extraordinairement bien présentées et organisées. L’équipe affirme avoir soumis le jeu exactement tel qu’il a été utilisé dans ses présentations aux investisseurs.
- Glissière de couverture
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de problème
- Diapositive de mission
- Diapositive produit
- Glissière de traction
- Diapositive clients
- Diapositive des investisseurs
- Diapositive du plan de 18 mois
- Merci de glisser
Trois choses à aimer
J’aime la brièveté du jeu de 10 diapositives; Je pense qu’ils auraient pu collecter des fonds avec seulement deux ou trois diapositives, alors commençons par la plus forte :
Traction, traction, traction
[Slide 6] Le toboggan à traction Spinach est une bête. Crédits image : Épinards.io
Si vous deviez collecter des fonds en utilisant une seule histoire sur une seule diapositive, il n’y a aucun doute dans mon esprit sur ce que cette diapositive aborderait : la traction. Peu importe si votre équipe est médiocre, votre produit est bon et votre paysage concurrentiel est un who’s who de marques bien connues. Si vous êtes en mesure de montrer que vous avez trouvé un produit adapté au marché, vous trouverez quelqu’un prêt à soutenir votre entreprise. La glissière de traction bat tout le reste, et celle-ci est suffisamment agressive vers la droite pour que je sois un peu surpris que l’équipe l’ait placée dans la seconde moitié du pont.
Maintenant, la croissance est impressionnante, mais elle n’est pas exponentielle. À partir de début mars 2022, il s’est un peu aplati, et en tant qu’investisseur, je voudrais comprendre pourquoi cela pourrait être.
L’autre piège potentiel ici est que la société représente les utilisateurs actifs hebdomadaires. C’est un graphique important, bien sûr, mais l’entreprise ne raconte pas l’histoire de son modèle commercial. En d’autres termes, à partir du pont seul, il n’est pas clair si le nombre d’utilisateurs actifs est directement lié aux revenus (en consultant la page de tarification de l’entreprise, cependant, il semble que ce soit le cas, ce qui me fait me demander pourquoi il ne se contente pas de représenter graphiquement revenu ici).
Pourtant, la traction est la traction, et si la croissance des revenus est du même ordre que celle des utilisateurs actifs quotidiens et hebdomadaires, je ne suis pas surpris de voir l’entreprise lever des fonds.
La chose que vous pouvez apprendre de cette diapositive en tant que startup est de vraiment vous pencher sur vos métriques. Si vous en avez, affichez-les.
Grande mission et solution
[Slide 4] C’est comme ça qu’on se fixe une mission. Crédits image : Épinards.io
Il n’est pas difficile d’imaginer que Zoom pourrait apporter des modifications à sa plate-forme qui mettent en danger le modèle commercial de Spinach.
La diapositive de mission de Spinach est également sa diapositive «solution», et elle énonce très clairement la raison d’être de l’entreprise: aider «les équipes distantes à organiser des réunions plus rapides et plus efficaces».
Je pinaillerais un peu ici, car le produit (pour l’instant) est axé sur les équipes de conception et de développement intégrées qui exécutent le processus Scrum – il existe de nombreuses autres équipes qui travaillent à distance pour lesquelles ce produit peut être un ajustement moins parfait – mais j’aime la clarté de celle-ci.
En tant qu’investisseur, je serais curieux de savoir ce que l’entreprise prévoit : va-t-elle élargir son champ d’action pour servir toutes les réunions à distance, ou va-t-elle encore réduire ses objectifs pour devenir un outil encore meilleur pour les équipes Scrum ? Qu’est-ce que je n’aurais pas donné pour avoir un outil comme celui-ci lorsque je suis devenu scrum master certifié en 2007.
Cette diapositive montre qu’il est acceptable de simplifier. Oui, c’est peut-être un peu vague, mais cela peut être nécessaire pour que l’histoire se déroule plus facilement et pour aider les investisseurs potentiels à comprendre la direction que vous prenez.
Prise intéressante sur la diapositive du produit
[Slide 5] Spinach a intégré une vidéo dans sa présentation plutôt que de faire une démonstration en direct. Crédits image : Épinards.io
Pour sa diapositive produit, Spinach a choisi d’intégrer une vidéo. Il y a des avantages et des inconvénients à procéder ainsi. Dans ce cas, la vidéo de deux minutes est essentiellement l’argumentaire de vente de l’entreprise (la dernière carte de titre de la vidéo indique : « Prêt à écraser votre stand-up ? Rejoignez la version bêta sur Spinach.io ») plutôt que quelque chose de plus personnalisé pour les investisseurs. De toute évidence, l’équipe s’en est tirée parce qu’elle a réussi à collecter des fonds, mais cela vaut la peine de passer du temps ici. Vos investisseurs se soucient souvent peu de votre produit réel, et la première règle de la narration est de garder votre public à l’esprit.
Si vous voulez lever 6 millions de dollars, vous devriez consacrer quelques heures supplémentaires à couper une vidéo qui s’adresse directement aux investisseurs. C’est une chose petite mais importante.
Enfin, il y a un drapeau rouge intégré au cœur de l’entreprise. Il s’agit essentiellement d’une extension pour Zoom, ce qui est un risque inhérent. Maintenant, il est peu probable que Zoom intègre les fonctionnalités de Spinach dans sa plate-forme principale, mais il n’est pas difficile d’imaginer que Zoom pourrait apporter des modifications à sa plate-forme qui mettent en danger le modèle commercial de Spinach. Ce n’est pas un risque énorme pour Spinach en particulier, mais mon conseil général est le suivant : créez une entreprise, pas une fonctionnalité.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Spinach aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son deck complet.