Dans un monde là où les personnes travaillant à domicile ont encore besoin d’accéder aux réseaux et à une tonne d’autres cas d’utilisation, Netmaker permet aux utilisateurs de créer et de gérer des connexions VPN sans courbe d’apprentissage, comme Romain l’a écrit l’année dernière lorsque la société a annoncé son tour de table.
Netmaker a soumis son pitch deck à TechCrunch +, et aujourd’hui, nous examinons de près le deck que la société a utilisé pour lever son tour de 2,3 millions de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Netmaker a une plate-forme serrée de 14 diapositives. La société me dit qu’elle a expurgé certaines données sensibles (telles que des informations financières), mais ces parties ont été clairement marquées afin que le jeu ait toujours un sens dans son contexte.
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Glissière visuelle
- Diapositive de solutions
- Glissière de taille marchande
- Diapositive produit
- Comment ça marche diapositive
- Glissière de traction (« En utilisation active sur plus de 10 000 appareils »)
- Diapositive d’évolution du produit
- Diapositive de mise sur le marché
- Diapositive de la feuille de route
- Toboggan de compétition
- Toboggan d’équipe
- Glissière de fermeture
Trois choses à aimer
Netmaker partage beaucoup d’informations en quelques diapositives sur ce qui pourrait être perçu comme un espace technique assez complexe. La société a fait un travail incroyable pour garder les choses accessibles.
La traction est reine
[Slide 8] Une grande traction pardonne tous les autres péchés, et ce graphique est orienté dans la bonne direction. Crédits image: Netmaker
Avoir une traction puissante est excellent pour toute startup, car une croissance rapide implique qu’une entreprise a trouvé quelque chose d’important sur le marché et peut attirer de nouveaux clients.
Cela dit, certaines de ces statistiques me semblent être des mesures de vanité. Par exemple, pourquoi est-il important d’avoir 5 500 étoiles sur GitHub ? Cela se traduit-il en clients ? Pourquoi le nombre de 1 000 membres de la communauté est-il important ? Netmaker aurait pu essayer de relier les points : pourquoi ces mesures sont-elles importantes pour l’entreprise et comment montrent-elles une croissance rapide ?
Je me suis retrouvé à trébucher sur l’affirmation de « 50 % de croissance MoM pendant 6 mois ». Il est difficile d’exagérer à quel point c’est impressionnant, et en tant qu’investisseur, j’ai hâte d’apprendre quel est le moteur de croissance ici. Combien l’entreprise a-t-elle dû dépenser pour acquérir ces clients ? Comment peut-il continuer sur cette trajectoire ?
Comment ça fonctionne
[Slide 7] Comment ça fonctionne. Crédits image: Netmaker
Lorsque votre public cible est constitué de personnes qui conçoivent, mettent en œuvre et entretiennent une infrastructure réseau, vous pouvez parier que la plupart des investisseurs auxquels vous vous adressez ne seront pas pleinement au courant des subtilités du marché. Je connais des VC qui ont une connaissance approfondie du domaine, mais même ceux qui sont expérimentés peuvent avoir des informations assez obsolètes. Le paysage de cet espace, comme de tant d’autres, change presque tous les jours.
Cette diapositive « Comment ça marche » peut être un peu aussi simple, pour être honnête. J’aurais aimé voir des captures d’écran des écrans de provisionnement/configuration réels pour comprendre à quel point il est difficile de configurer un réseau ou d’ajouter des machines. Cela dit, il s’agit d’une excellente introduction de base pour expliquer la partie «Voici ce que nous faisons et pourquoi c’est important» de l’histoire.
Une vision claire de l’avenir
J’aime la façon dont Netmaker ne donne pas de coups de poing dans sa vision de l’avenir de son industrie. Cette vision peut s’avérer inexacte, mais l’entreprise n’est pas confuse. C’est rafraîchissant de voir une telle clarté et la capacité de l’entreprise à s’accrocher à sa vision :
[Slide 3] Clarté de sa vision de l’avenir. C’est l’une de mes diapositives préférées dans ce jeu. Crédits image: Netmaker
L’entreprise fait quelque chose de très juste ici : elle peint une vision claire, audacieuse et différenciée de l’avenir.
Maintenant, vous pourriez vous demander si c’est correct. Personne ne possédera-t-il son propre matériel réseau ? Ne sera-t-il pas nécessaire de configurer des réseaux complexes ? Je ne suis pas un architecte réseau, mais cela semble un peu exagéré. À tout le moins, Internet lui-même et les technologies sous-jacentes qui prennent en charge Netmaker auront probablement besoin d’une certaine quantité de matériel.
Néanmoins, je pense que l’entreprise fait quelque chose ici : elle peint une vision claire, audacieuse et différenciée de l’avenir et l’appuie avec les mesures qu’elle doit prendre pour se placer à l’avant-garde de ce mouvement.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Netmaker aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !