Les startups matérielles ont un sérieux inconvénient par rapport aux entreprises SaaS : une fois que vous expédiez, il est quelque part dans la plage difficile à impossible d’apporter des modifications au produit. Cela signifie que vous feriez mieux de bien faire les choses. Mais savoir quoi expédier peut être difficile. Prelaunch.com a attiré mon attention pour la première fois au CES de Las Vegas cette année, où la société avait un « mur de flops » : des produits qui ont été fabriqués mais qui n’ont pas rencontré de succès commercial.
Plus tôt cette année, la société a levé un tour de table de 1,5 million de dollars et j’ai déjà discuté avec le fondateur de la société de ce qu’il faut pour réduire les risques liés aux produits matériels. Dans le cadre de cette interview, j’ai réussi à convaincre l’équipe de me laisser regarder de plus près le pitch deck qu’elle a utilisé pour lever les 1,5 million de dollars.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
- Glissière de couverture
- Diapositive récapitulative
- Diapositive sur le contexte du marché
- Diapositive de problème
- Diapositive de solution
- Problème avec la diapositive de solution existante
- Diapositive produit 1
- Diapositive des résultats
- Diapositive produit 2
- Diapositive produit 3
- Diapositive produit 4
- Glissière visuelle
- Glissière d’accessoire de valeur
- Glissière de traction et de métriques
- Modèle d’entreprise et diapositive de tarification
- Diapositive des tendances du marché
- Pourquoi maintenant glisser
- Toboggan d’équipe
- La diapositive Demander
- Contactez-nous
Trois choses à aimer
Le pré-lancement a évidemment une idée très claire de l’endroit où il veut aller, et il le présente magnifiquement dans son jeu de diapositives. Dans le même temps, la société commet des erreurs assez élémentaires et le jeu manque d’informations importantes. Pourtant, il y a beaucoup à aimer ici, alors plongeons et jetons un coup d’œil.
Partagez la victoire
Sur la diapositive 8, la société montre l’efficacité mesurée de ce qu’elle fait, suggérant essentiellement qu’elle a développé une sorte de boule de cristal.
[Slide 8] Pouvoir prédire la demande pour un produit avec une précision supérieure à 85% est un sacré exploit. Crédits image : Pré lancement
Lorsque vous créez votre propre diaporama, demandez-vous si vous pouvez vous référer à une métrique similaire, qui illustre à quel point la vie de vos clients sera meilleure s’ils utilisent votre produit.
Dans les diapositives 1 à 7, le pré-lancement définit son espace de problèmes et les défis qu’il relève dans l’écosystème matériel. Sur cette diapositive, il boucle la boucle en affirmant que ce qu’il fait fonctionne extrêmement bien. Pour les fabricants de matériel et les personnes qui savent comment ils travaillent, une précision de 86 % des prévisions de la demande de produits est ce qu’il y a de mieux ; ça peut aussi bien être une boule de cristal. Il s’agit d’une affirmation incroyablement puissante qui contribue grandement à confirmer que l’entreprise construit quelque chose qui pourrait bien être un outil indispensable pour les fabricants de matériel.
Lorsque vous créez votre propre diaporama, demandez-vous si vous pouvez vous référer à une métrique similaire, qui illustre à quel point la vie de vos clients sera meilleure s’ils utilisent votre produit. C’est un excellent outil de narration – s’il résiste à l’examen.
Une vision audacieuse
[Slide 12] Beaucoup d’espace pour grandir. Crédits image : Pré lancement
La taille du marché est toujours un défi intéressant pour les startups, mais la vision de Prelaunch, combinée à ses affirmations sur la façon dont il peut réduire les risques de fabrication de matériel, en fait une histoire convaincante. Bien sûr, de nombreux lancements de produits faire commencez déjà par une phase d’étude de marché, mais Prelaunch vise à mettre les outils d’étude de marché coûteux disponibles pour les fabricants de produits haut de gamme entre les mains de tout le monde, y compris les startups, les opérateurs de fabrication maman-et-pop et les personnes intéressées à faire de l’humain- conception de produit éclairée.
Montrez, ne dites pas
[Slide 11] Montrer ce que fait l’outil aide à expliquer pourquoi il est utile. Crédits image : Pré lancement
Prelaunch utilise quatre diapositives pour montrer différents aspects de son produit, résumant les analyses, les rapports et une grande partie de l’ensemble de fonctionnalités disponibles dans le produit de l’entreprise. Mais il a pu le faire avec un simple ensemble de captures d’écran, plutôt que de surcharger la diapositive avec des mots.
Cette partie de l’histoire est très « show-don’t-tell », et elle décrit quelques éléments importants sur l’entreprise et son produit : Elle est capable de créer des tableaux de bord complexes qui transmettent simplement de grandes quantités d’informations, et elle est capable de construire un produit intuitif et exploitable.
Traction à gogo !
D’habitude, je n’ajoute que trois choses que j’aime, mais je devais également inclure cette diapositive…
[Slide 14] Au cours des quatre mois qui ont suivi son lancement, Prelaunch a connu une croissance incroyable. Crédits image : Pré lancement
Il y a une diapositive qui l’emportera sur tout ce qui se passe dans l’entreprise, et c’est la traction. Une mauvaise équipe qui a de la traction n’est pas une mauvaise équipe. Un produit épouvantable qui génère des revenus n’est pas un produit épouvantable. Je suis surpris que l’équipe de pré-lancement ait attendu la diapositive 14 pour vanter ces chiffres. Mais 133 000 $ ARR après seulement quatre mois sont incroyablement impressionnants, et bien que les 800 entreprises enregistrées puissent être une mesure de vanité, si ce sont tous des acheteurs sur le marché pour un produit comme Prelaunch, c’est un pipeline costaud et prometteur.