La prévoyance a été sur notre radar depuis longtemps – la société a remporté notre Startup Battlefield 2018 à TechCrunch Disrupt, et il y a quelques semaines à peine, le PDG Deon Nicholas a rejoint Vanessa Larco de NEA sur TechCrunch Live pour parler de pitching et de pitch decks :
Aujourd’hui, j’ai le plaisir de démolir le jeu de 23 diapositives de la société qui l’a aidée à lever une série C de 65 millions de dollars à la fin de l’année dernière.
La mission de Forethought est d’aider les humains à mieux performer en utilisant l’IA. « L’une des choses sur lesquelles nous nous sommes concentrés est d’être une plate-forme d’IA centrée sur l’humain. Et c’est ce qui s’est vraiment passé… avec notre mission, et vraiment notre mission est de libérer le potentiel humain grâce à l’intelligence artificielle », a déclaré Nicholas à TechCrunch. Ron Miller.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Dans la grande majorité des cas, il s’agit d’une diapositive qui me glace les yeux; La diapositive de Forethought m’a fait faire une double prise car c’est une rare exception à cette règle.
- Glissière de couverture
- Diapositive des fondateurs
- Diapositive TechCrunch Disrupt Startup Battlefield – (Oui, vraiment!)
- Glissière de traction (numéros expurgés)
- Diapositive de la liste des clients
- « Forbes 2021 prochaines startups d’un milliard de dollars » – diapositive mystère
- « Pensez à la dernière fois que vous étiez en attente » – diapositive de problème
- « Le coût d’un mauvais service client » – diapositive du problème
- « Transformez les expériences client avec l’IA centrée sur l’humain » – diapositive de solution
- « Plateforme complète » – diapositive du produit
- « True AI » – diapositive du produit
- « Rentabilité rapide » — diapositive du produit
- « Sécurisé et fiable » – diapositive du produit
- « Détection intelligente des écarts » – diapositive du produit
- « Approuvé par les meilleurs » – diapositive de répartition des clients
- « Résumé des mesures » (expurgé) – diapositive de traction
- Diaporama des témoignages clients
- Expansion de l’ARR par cohorte (expurgé) – diapositive de développement de la clientèle
- Diapositive de l’équipe « Forethinkers »
- Les conseillers et les investisseurs glissent
- « Et ensuite » (expurgé) – diapositive de feuille de route
- « Où allons-nous » (expurgé) – diapositive sur la croissance des revenus
- « Libérer le potentiel humain grâce à l’IA » – diapositive de mission
Trois choses à aimer
Il y a beaucoup à aimer dans ce deck, et il est difficile de ne choisir que trois choses. Au cours des derniers démontages du pitch deck, je me suis souvent concentré sur le début du récit – les premières diapositives.
Finir en mission
[Slide 23] Glissière de fermeture. Crédits image : Prévoyance
J’ai déjà expliqué à quel point il est important d’avoir une bonne diapositive finale. Pour comprendre pourquoi, rappelez-vous que dans de nombreuses situations de pitching, la première et la dernière diapositives restent plus longtemps à l’écran. Le premier parce que vous vous embêtez à prendre un café, à attendre des gens et à vous situer. Le dernier parce que lors des questions-réponses à la fin d’un pitch, il n’est pas rare de laisser la diapositive finale en place – au moins jusqu’à ce que vous deviez passer à une autre diapositive du jeu pour clarifier quelque chose. Pour être juste, c’était plus vrai lorsque vous pitchiez en personne que lorsque vous pitchiez virtuellement, mais il est bon de faire en sorte que chaque diapositive fasse du gros travail.
La plupart du temps, la diapositive finale n’est qu’une répétition du slogan ou de la devise de l’entreprise et des coordonnées du fondateur. il est logique de répéter votre vision ou votre mission ici, mais c’est rarement fait, et c’est dommage. Si vous avez une mission clairement articulée, pourquoi ne pas faire flotter ce drapeau pendant que vous faites votre présentation ?
Ugh, une diapositive d’investisseur
[Slide 20] Conseillers, investisseurs et conseil consultatif des clients. Crédits image : Prévoyance
De nombreuses startups incluent une diapositive sur les conseillers et les investisseurs. Un conseil consultatif des clients est moins courant, mais j’ai aussi vu cela. Dans la grande majorité des cas, il s’agit d’une diapositive pleine de personnes qui me font perdre les yeux – des personnes qui ne sont pas susceptibles d’être véritablement utiles à votre entreprise. La diapositive de Forethought m’a fait faire une double prise car c’est une rare exception à cette règle. Cela a d’abord attiré mon attention lorsque j’ai reconnu Ashton Kutcher sur la photo. Cela m’a poussé à regarder de plus près. Ce toboggan est extraordinaire et probablement le premier de ce type de toboggan que j’ai vu qui mérite réellement de faire partie du jeu.
Avoir le PDG de Waymo et un professeur du laboratoire d’IA de Stanford comme conseillers est un flex. Le conseil consultatif des clients comprend des clients décisionnaires (vraisemblablement occupés) pour Pinterest, Instacart et Carta. Et les investisseurs ? Eh bien… il n’est pas toujours clair combien de temps réel les investisseurs individuels consacrent à une startup, et ce serait une question que je poserais. à sa table de capitalisation, et ajouteront-ils de la valeur au-delà de leur argent et de leurs visages célèbres ?
Les chiffres contextualisés sont sexy
[Slide 17] Témoignages de clients. Crédits image : Prévoyance (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
J’inclus la diapositive 17 comme une « chose à aimer » pour plusieurs raisons. Semblable à la diapositive des investisseurs, il est rare de voir une diapositive de témoignages de clients qui fait réellement le gros du travail. La plupart du temps, ce sont des peluches qui apparaissent au lieu d’une véritable traction. Cependant, dans ce cas, l’entreprise a pu faire quelque chose de vraiment intelligent ; Forethought met à l’avant-plan des statistiques impressionnantes sur les clients et les étaie par de véritables commentaires de ses clients.
Dans mes précédentes startups, j’ai fait beaucoup de support client, et si quelqu’un avait mis l’une de ces statistiques devant moi, j’aurais acheté sur-le-champ : 43 % des interactions avec les clients n’aboutissent pas à un support billet? Précision de routage de 85 % ? Traitez les tickets 21 % plus rapidement et obtenez 32 % de productivité en plus pour chacun de vos collaborateurs de l’assistance client ? C’est extraordinaire à tous points de vue, mais le lier aux témoignages de clients donne encore plus vie à l’histoire. Très bien fait en effet. Il est également utile que la diapositive soit bien conçue, facile à lire et que les logos montrent qu’il s’agit également d’une solide gamme de clients.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Forethought aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !