C’est rare de trouver un pitch deck qui m’oblige à creuser profondément pour dénicher quelque chose à critiquer. La dernière fois, c’était avec le seed deck d’Orange, et dans l’épisode de cette semaine, j’ai dû plonger profondément dans le deck que Super.com a utilisé pour ses 60 millions de dollars de capitaux propres, plus 25 millions de dollars de dette à risque.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Super.com a fonctionné avec un jeu qui raconte une belle histoire. Il se compose de 17 diapositives :
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Glissière de traction 1
- Glissière de traction 2
- Toboggan d’équipe
- Clients (diapositive interstitielle)
- Profil client
- Clientèle cible / taille du marché
- Une super application d’épargne (diapositive interstitielle)
- Diapositive Pourquoi maintenant
- Diapositive « Pourquoi une super application »
- Diapositive produit
- Diapositive de la feuille de route du produit
- Diapositive sur le comportement de l’utilisateur
- Diapositive de solution (« SuperCash est au cœur de l’expérience »)
- Diapositive Proposition de valeur (« Expériences personnalisées »)
- La diapositive Demander
Trois choses à aimer
Il est difficile de choisir parmi toutes les choses qui fonctionnent dans ce jeu car l’équipe de Super.com l’a vraiment fait sortir du parc. Mais voici trois faits saillants, qui, soit dit en passant, sont les trois diapositives les plus importantes que vous puissiez avoir dans un pitch deck. Je ne suis absolument pas surpris que l’entreprise ait réussi à lever des fonds.
Vous relancerez si vous avez de la traction…
Super.com commence son pitch avec deux slides de traction dans ce qui ne peut être décrit que comme un flex magistral :
[Slide 3] Instantané de traction. Crédits image: Super.com
[Slide 4] Traction dans le temps. Crédits image: Super.com
Dans la diapositive 3, l’entreprise fait vraiment preuve de souplesse : 80 millions de clients, 1 milliard de dollars de marchandises vendues et 150 millions de dollars en termes d’argent économisé pour les clients, c’est plus qu’impressionnant. Mais ensuite, dans la diapositive 4, cela montre comment cette croissance s’accélère avec le temps.
Je l’ai déjà dit : si vous pouvez montrer une traction incroyable, vous n’avez pas vraiment besoin de grand-chose d’autre. Super.com fait ça, mais il a aussi les bons pour le reste de son histoire.
Et une équipe incroyable…
Super.com connaît ses points forts et passe de parler de sa mission avec sa traction à une conversation sur son équipe. Les co-fondateurs Henry Shi et Hussein Fazal ont construit un banc profond de membres d’équipe incroyables :
[Slide 5] Quelle équipe. Crédits image: Super.com
Voici à quoi ressemble un toboggan d’équipe de classe mondiale.
Chacun des secteurs verticaux de l’entreprise – les voyages, la finance et la boutique – est dirigé par des personnes de classe mondiale, qui sont toutes des PDG à part entière. Le directeur financier de la société est un ancien de Bank of America et le directeur marketing dirigeait le marketing chez Chase.
En outre, la société a attiré Joanne Bradford (présidente de Honey, COO de SoFi et responsable des partenariats mondiaux chez Pinterest) et Anan Kashyap (ex-CFO d’Ethos et Poshmark) en tant que membres indépendants du conseil d’administration.
Dans un immense marché
La plupart du temps, je recommande de faire une analyse TAM/SAM/SOM descendante pour arriver à la taille de votre marché, mais Super.com a choisi une approche ascendante :
[Slide 8] Une baisse de taille de marché légèrement inhabituelle en ce sens qu’elle s’exprime en clients et non en dollars. Crédits image: Super.com
La société affirme qu’aux États-Unis seulement, 25 % de la population est son client cible, et qu’elle peut atteindre environ 54 % de la population si elle étend davantage sa portée.
S’il s’agissait d’un deck de pré-amorçage, je dirais aux fondateurs de le rassembler et de faire mieux. Mais pour une entreprise qui compte déjà 80 millions d’utilisateurs, je veux savoir où elle va se développer. Cette diapositive répond bien à cette question.
Le PDG de l’entreprise, Fazal, m’a donné un contexte important :
Nous servons les clients qui en ont le plus besoin – généralement un revenu familial plus faible, avec des scores FICO nuls à faibles, cherchant généralement à économiser avant d’acheter. Il y a environ 183 millions dans cette clientèle. Alors que nous constatons que l’écart des inégalités de richesse aux États-Unis s’agrandit, nous avons une occasion unique de faire une différence dans la vie de plus de 100 millions d’Américains. Nous sommes vraiment bien placés pour le faire compte tenu de notre clientèle active : c’est une expansion axée sur le client.
C’est une sacrée histoire.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Super.com aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !