De retour en février, Northspyre a annoncé avoir levé 25 millions de dollars pour maîtriser les coûts des grands projets de construction. (Mary Ann Azevedo de TechCrunch a mentionné la collecte de fonds dans sa newsletter fintech.)
C’est une industrie énorme avec un potentiel puissant – alors comment une entreprise comme celle-là raconte-t-elle l’histoire de ce qu’elle construit ? Nous avons la chance de pouvoir partager le pitch deck de Northspyre avec vous aujourd’hui. Obtenez le pied-de-biche. ouvrons cette chose pour voir ce qu’il y a dedans.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
La société m’a dit qu’elle avait retiré quelques-unes des diapositives les plus sensibles sur le plan financier avant de les partager avec nous ; ce qui reste est un pont spectaculairement bien conçu, propre et clair.
- Glissière de couverture
- Diapositive 1 du problème
- Problème diapositive 2
- Diapositive produit
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive de solution
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive KPI (marquée comme diapositive « financiers »)
- Diapositive « La demande »
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de témoignages d’utilisateurs
- Diapositive sur l’historique du financement
- Merci et diapositive de contact
Trois choses à aimer
Northspyre a un deck mature et bien conçu qui est un régal pour les yeux par rapport à beaucoup d’autres que nous avons examinés dans le cadre de cette série. Voici quelques faits saillants.
Je dois aimer cette chute de micro d’une diapositive de marché
Pour certains marchés, vous devez aller en profondeur pour expliquer pourquoi il s’agit d’un marché qui vaut la peine d’être poursuivi. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises technologiques qui travaillent dans des industries émergentes. La construction n’en fait pas partie, et donc vous vous en sortez avec n’importe quoi. Y compris:
[Slide 5] La taille du marché? Énorme. Question suivante. Crédits image : Northspyre
Une recherche rapide sur Google donne des chiffres de développement immobilier aux États-Unis allant de 2 000 milliards de dollars à plusieurs fois ce chiffre. Je ne pense pas que quiconque contestera le fait qu’il s’agit d’un grand marché potentiel, et vous pouvez probablement vous contenter de dire que vous prenez une part de ce marché et que vous vous en tirez.
En tant que startup, c’est une bonne idée de lire le devoir avant de remplir la réponse ; si vous étiquetez votre diapositive « produit », il est préférable qu’elle aborde au moins certaines des choses que les investisseurs recherchent dans une diapositive de produit.
Cependant… la seule chose à laquelle il faut faire attention ici : lorsque vous parlez de la taille du marché, vous ne parlez généralement pas de la taille de la valeur totale des biens vendus. Si vous êtes eBay, la taille de votre marché n’est pas le prix catalogue de toutes les baskets, jeux vidéo et voitures répertoriés sur le site ; ce sont les honoraires de l’acheteur et les commissions de vente de celui-ci. En d’autres termes : la taille du marché d’eBay pour la vente d’une seule PlayStation 5 est probablement d’environ 30 $ ou moins de 500 $.
Northspyre est sur le point de commettre cette erreur ici : même si l’entreprise exécute avec une perfection absolue, elle ne deviendra pas une entreprise de 2 000 milliards de dollars. Pour être juste, ils ne prétendent pas nécessairement cela ici – et ce n’est probablement pas pertinent, étant donné que le marché est intuitivement énorme – mais pour un score parfait ici, la startup aurait pu déterminer quels sont ses vrais chiffres TAM/SAM/SOM et avoir une conversation intelligente à ce sujet.
Faites très attention à ce que vous promettez réellement comme taille de marché. Par tous les moyens : indiquez le chiffre le plus important pour l’ensemble du marché, mais vous devez approfondir à partir de là pour obtenir une image complète.
Répond magnifiquement au « pourquoi »
[Slide 7] Quelle est la valeur que vous offrez à vos clients ? Crédits image : Northspyre
C’est toujours une idée vraiment solide d’expliquer pourquoi et comment un client pourrait bénéficier de l’utilisation de votre produit. Cette diapositive (combinée à la diapositive sur la taille du marché ci-dessus) raconte une histoire puissante. La société suggère que les équipes peuvent économiser de 2 à 6 % sur leurs coûts de construction. Multipliez cela par la taille du marché de 2 000 milliards de dollars, et une image commence à se former : Northspyre promet jusqu’à 120 milliards de dollars d’économies de coûts dans une industrie qui a soif de réduire les coûts. C’est une belle histoire, rendue encore plus forte par l’inclusion d’un lien vers un calculateur de retour sur investissement.
Un bon nombre de startups sont incapables de dire « mais pourquoi devrais-je m’en soucier en tant qu’investisseur? » histoire, et c’est un soulagement de voir Northspyre éviter ce piège. Il s’agit d’une proposition de valeur solide et d’une excellente idée à mettre en valeur auprès de vos investisseurs.
KPI
La société a cette diapositive répertoriée comme sa diapositive «financière». Ce n’est pas le cas; les états financiers sont généralement présentés soit comme un plan d’exploitation, soit comme des états financiers « appropriés » montrant des feuilles de calcul plus détaillées ou des aperçus de ce à quoi ressembleront les trois à cinq prochaines années d’une entreprise. Cette diapositive est mal étiquetée, mais cela ne signifie pas qu’elle ne raconte pas une partie utile de l’histoire :
[Slide 8] Les finances ne le sont pas, mais elles sont utiles. Crédits image : Northspyre
Je qualifierais probablement cette diapositive de « traction » ou « indicateurs de performance clés », ou peut-être même « notre histoire en chiffres ». Quelle que soit la bonne étiquette, ces chiffres ne plaisantent pas : une croissance de 600 % depuis 2020 est génial (même s’il serait bon de savoir comment il mesure sa croissance — nombre de clients ? Chiffre d’affaires ? Nombre de projets ?).
Les marges brutes de 91 % sont des rendements de niveau SaaS, et une rétention des revenus nets de 130 % est plus qu’impressionnante. Cela signifie qu’en moyenne, les clients augmentent leurs dépenses avec Northspyre au lieu de s’en aller. Un nombre de clients de 130 est moins impressionnant – probablement que certains d’entre eux ne sont pas les clients les plus importants – mais cela montre que l’entreprise dispose au moins d’un pipeline pour acquérir des clients qui est évolutif jusqu’à un certain point. Ce sont tous des points positifs.
L’autre avantage est que cela montre que Northspyre sait quels sont les KPI importants : la marge brute, le NRR, la croissance et le nombre de clients valent tous la peine d’être suivis.
Le 1,61 $ d’ARR pour chaque 1 $ investi est un peu plus flou, et je ne sais pas trop pourquoi ce chiffre particulier figure sur cette diapositive. S’il s’agit d’un chiffre historique, je serais impatient de comprendre à quel point l’entreprise est convaincue qu’elle peut continuer sur cette trajectoire. Dans quelle mesure est-il sûr que s’il lève 20 millions de dollars, il aura 32,2 millions de dollars supplémentaires ajoutés à son chiffre ARR d’ici la fin de la période de 12 mois ? Si cette confiance est faible (ou s’accompagne de mises en garde), cela signifie que l’entreprise colporte des chiffres qui sont un peu vaniteux.
Maintenant, je ne vais pas donner du fil à retordre à Northspyre. Il contient des diapositives supplémentaires sur les finances qui sont supprimées de ce jeu, il est donc possible qu’il y ait d’autres données utiles ailleurs.
Mais en tant que startup, ce que vous pouvez apprendre de cet exemple est de vous assurer que vous signalez à vos investisseurs que vous savez quelles sont les mesures les plus importantes au sein de votre entreprise. Associez cela à une diapositive « aller sur le marché » ou « croissance » pour tracer les lignes historiques dans le futur, et vous avez parcouru un long chemin vers la mise en évidence de la raison pour laquelle vous valez l’investissement.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Northspyre aurait pu améliorer ou faire différemment – y compris le fait que sa diapositive de produit n’est pas, en fait, une diapositive de produit – ainsi que son jeu de présentation complet !