Pitch Deck Teardown : le deck de pré-amorçage de 125 000 $ du projet Palau

je reçois beaucoup de présentations de pitch deck pour cette série TechCrunch Pitch Deck Teardown de personnes qui élèvent des amis et des familles, et je les transmets principalement. Souvent, ces decks ne sont pas très bons, mais il est important de se rappeler qu’ils ne sont pas obligés de l’être.

Pour un petit tour (disons 200 000 $ ou moins), la plupart des entrepreneurs bien connectés pourront trouver un groupe de personnes qui croient en eux et sont prêts à investir en eux. Il ne s’agit pas du produit (il n’y en a généralement pas), ni de la solution (l’entreprise est toujours en train d’itérer).

Ces investisseurs parient généralement sur deux choses :

1. Est-ce marché assez gros, et le problème vaut-il la peine d’être résolu gros ou assez pertinent pour donner à cette entreprise un possibilité de succès?
2. Sont les fondateurs les bonnes personnes pour résoudre ce problème? Ont-ils les relations, les compétences ou l’expérience qui leur donnent un avantage injuste ?

Voici la vérité : lorsque vous considérez des entreprises en démarrage, si vous ne pouvez pas répondre « oui » à ces deux questions avec une certitude à 100 %, vous ne devriez pas investir. Si le marché n’est pas assez grand, n’investissez pas. Si les fondateurs sont intelligents, amicaux et incroyables, mais qu’ils n’ont rien de spécial qui leur donne une longueur d’avance, n’investissez pas.

C’est dans ce contexte que j’ai reçu le pitch deck du Palau Project. Son fondateur, Jérôme Cloetens, est un kitesurfeur professionnel (!) diplômé d’économie et titulaire d’un MBA, et il s’attaque au changement climatique.

Examinons de plus près comment toutes ces pièces s’assemblent dans un pitch deck.

Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.

Diapositives dans ce deck

Ce deck de pré-seed a 22 diapositives, mais il aurait probablement pu y avoir environ 10 diapositives. Cela dit, ça a l’air bien, et même si ça saute un peu d’un sujet à l’autre, je peux voir comment la présentation prendrait forme. Cloetens note que le jeu de diapositives a été légèrement mis à jour depuis la collecte de fonds, et il a mentionné que ce n’est «pas exactement aussi lancé; certaines modifications de conception et de contenu (ainsi que nos mesures de traction) ont été mises à jour. »

1. Glissière de couverture
2. Diapositive sur l’impact du problème
3. Diapositive de problème
4. Diapositive de solutions
5. Diapositive produit
6. Diapositive produit
7. Diapositive produit
8. Diapositive du défi
9. Diapositive de proposition de valeur
10. Diapositive sur le modèle d’entreprise
11. Diapositive sur la taille du marché
12. Glissade du marché
13. Glissière de traction
14. Diapositive des métriques
15. Diapositive des jalons
16. Toboggan d’équipe
17. Diapositive des fondateurs
18. Glissière interstitielle « seed round »
19. Diapositive de mission
20. La diapositive Demander
21. Diapositive des jalons
22. Équité pour les « économes » [sic] diapositive de fermeture

Trois choses à aimer

Comme je l’ai mentionné dans l’intro, il s’agit d’un deck de pré-seed. Selon la diapositive n ° 20, les fondateurs essayaient de lever 500 000 $ et ils ont clôturé avec environ 125 000 $. Ce n’est pas tout à fait rare aux premiers stades. Un peu plus tard, votre plan doit correspondre aux fonds, qui doivent correspondre aux jalons que vous essayez d’atteindre.

À ce stade, « J’ai juste besoin d’argent pour prouver ce que nous essayons de faire » fonctionnera, et si les investisseurs providentiels pensent que cela a du sens, vous collecterez des fonds.

Produit simple, testable maintenant

J’ai mentionné plus tôt que tout ce qui compte, c’est la taille du marché et l’équipe, et j’y reviendrai dans un instant. Pour l’instant, j’ai été vraiment impressionné par la simplicité de l’idée et par la facilité avec laquelle il est possible de l’imaginer en cours d’utilisation. Scannez un code-barres, obtenez des informations sur un produit et soyez poussé vers des produits qui ont moins d’impact sur le climat.

En tant qu’investisseur, j’aurais immédiatement trois questions :

1. Quelle est la qualité de la base de données et combien de produits y sont capturés ?
2. Est-ce que les gens réellement l’utiliser quand ils se promènent, font du shopping ?
3. Ce cas d’utilisation semble être en personne, mais le modèle commercial fait référence à une commission. Comment les fabricants sauraient-ils qu’un utilisateur a modifié son comportement suite à l’utilisation d’une application ?

Vous pouvez apprendre deux choses de cette diapositive : Faites en sorte que vos démonstrations de produits soient aussi simples que possible : elles sont faciles à comprendre, visuelles et percutantes. La deuxième étape consiste à le lier à vos propositions de valeur : Qu’est-ce que cela apporte au consommateur ? Qu’y a-t-il pour les fabricants de produits ? Qu’y a-t-il pour votre entreprise (c’est-à-dire, comment cela vous aide-t-il à gagner ou à fidéliser des clients, et comment cela vous aide-t-il à générer de la valeur) ?

Traction!

[Slide 13] Un produit aussi tôt avec traction est magnifique. Crédits image : Le projet Palaos

Lorsqu’une entreprise lève son premier tour, il est peu probable qu’elle ait un produit, encore moins un produit avec une traction réelle. S’il vous arrive d’avoir un tel produit, criez dessus sur les toits. Avoir 30 téléchargements par jour est impressionnant, et 10 000 analyses montrent que l’application fonctionne et suscite l’engagement des utilisateurs. Le temps d’engagement est cool aussi – il y a beaucoup d’indicateurs précoces montrant ici que les fondateurs pourraient être sur quelque chose. Passer de zéro à 700 utilisateurs actifs hebdomadaires sur un nouveau marché (le Portugal) est également impressionnant.

Encore une fois, la diapositive soulève des questions pour moi :

1. Les scans sont super, mais je veux savoir quel pourcentage de ces scans a réussi (c’est-à-dire, avait des produits dans la base de données). Si les utilisateurs ont scanné 10 000 articles et se sont retrouvés avec 600 résultats et 9 400 « Nous ne connaissons pas ce produit », cela fera que beaucoup d’utilisateurs se détourneront immédiatement.
2. 25 à 30 nouveaux utilisateurs par jour, c’est impressionnant, mais montrez-nous un graphique et le nombre total d’inscriptions.
3. Les vidéos TikTok sont cool, mais c’est une métrique de vanité qui ne signifie rien à moins qu’elle ne déplace l’aiguille du côté commercial. La vidéo a-t-elle entraîné des téléchargements ? Plus de numérisations ? Plus de demandes?

Ce que vous pouvez apprendre de cette diapositive en tant que startup, c’est de réfléchir à l’histoire que vous racontez avec vos métriques, car vous pourriez raconter la mauvaise histoire, ou cela pourrait soulever plus de questions qu’elle n’en résout.

Faites semblant d’être un VC pendant un moment et demandez-vous : si une entreprise m’a dit ces chiffres, qu’est-ce qui a provoqué ces chiffres et que me disent-ils sur la direction que prend l’entreprise ?

Proposition de valeur élégante

[Slide 3] Il est difficile d’être un consommateur qui s’en soucie. Crédits image : Le projet Palaos

Le graphique sur la gauche met vraiment en évidence un point : les entreprises utilisent de manière flagrante l’écoblanchiment pour prétendre qu’elles sont durables, les hippies étreignant les arbres sont réels (et Coca-Cola, en particulier, s’enveloppe dans de curieux bretzels verts essayant de prouver à quel point il se soucie de l’environnement), et en tant que consommateurs, vous ne pouvez pas faire confiance aux grandes entreprises pour représenter fidèlement ce qu’elles font.

Que doit donc faire un pauvre consommateur ? La vision du projet Palau est une mise en place magistrale d’un pitch et une merveilleuse façon d’ouvrir la porte à une histoire.

Cette diapositive est un excellent exemple d’une bonne ouverture qui peut aider à faire avancer la conversation. Avoir une proposition de valeur claire ou brosser un tableau pour votre raison d’être est un excellent moyen d’engager vos auditeurs.

Vous vous souvenez quand j’ai dit que « l’équipe » et le « marché » sont les deux parties les plus importantes d’un diaporama de pré-seed ? Vous remarquerez l’absence de l’un ou l’autre dans cette section « choses que j’ai aimées ». Il y a une raison à cela, alors regardons de plus près ce qui pourrait être amélioré dans le terrain de Palau.