Je n’ai pas l’habitude decks critiques pour les collectes de fonds que nous n’avons pas couverts sur TechCrunch, mais pour Supliful, j’ai dû faire une exception car c’est une entreprise qui résout un problème spectaculairement intéressant.
Les entreprises de biens de consommation emballés peuvent produire des produits toute la journée, mais le marketing est un défi coûteux. Les créateurs produisent du contenu toute la journée mais n’ont pas toujours un moyen simple de monétiser leur trafic. Bien sûr, les créateurs ont accès au marketing d’affiliation et/ou à la promotion de produits au nom des marques, mais Supliful propose une autre option : la possibilité d’utiliser leur marque pour promouvoir des suppléments et des produits de santé en marque blanche.
Men’s Journal décompose le génie simple du modèle d’affaires, et TechRound a un entretien avec le fondateur qui décortique les détails de l’entreprise, de son fondateur et de sa formation.
Supliful affirme également avoir levé 1 million de dollars avec un deck vraiment intéressant, ce qui a permis à mes petites oreilles de se redresser. De plus, il était remarquablement franc avec ses chiffres et ses diapositives, sans aucune rédaction. Plongeons dedans.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
C’est l’un des meilleurs decks que j’aie jamais vus, bien qu’il soit moche et truffé d’erreurs.
Au premier clic sur le jeu, je n’ai pas pu oublier le fait qu’il est chargé de fautes de frappe et que le design est horrible. Mais après l’avoir feuilleté plus attentivement, je me suis rappelé ma règle d’or de base : les gens sont prêts à subir une mauvaise UX pour un bon contenu, mais ils ne souffriront pas d’un bon design pour un mauvais contenu. Ce jeu de 22 diapositives n’est pas parfait, mais c’est un excellent exemple de la façon dont une entreprise peut utiliser la narration pour faire valoir un point. Il utilise également quelques diapositives que je vois très rarement dans les jeux de diapositives (leviers financiers et prédicats, pour n’en citer que quelques-uns) qui sont utilisés avec beaucoup d’effet ici.
- Glissière de couverture
- Diaporama de l’étude de cas
- Diapositive de problème
- Diapositive de solutions
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive « Pourquoi maintenant »
- « Comment ça marche » – diapositive du produit
- Les leviers financiers glissent
- Glissière des ventes internes/croissance du marché
- Diapositive d’étude de cas
- Diapositive des métriques
- Toboggan de compétition
- Diapositive Prédicats
- Toboggan d’équipe
- Diapositive des investisseurs
- Diapositive des projections financières
- Diapositive sur l’utilisation des fonds
- Diapositive des informations de contact
- Diapositive interstitielle : annexes
- Annexe : Fournisseurs
- Annexe : Opportunités de marché adjacentes
- Annexe : Croissance des créateurs
Trois choses à aimer
Ce deck – malgré la conception et les fautes de frappe – est extraordinaire, et je ne suis pas surpris que Supliful ait réussi à collecter des fonds. Il y a beaucoup à aimer, mais comme il y a quelques occasions de le faire, je veux célébrer les diapositives les plus inhabituelles qui fonctionnent très bien.
Les leviers financiers glissent
Les fondateurs de grande qualité comprennent quels sont les moteurs financiers de leur entreprise. Je suis particulièrement passionné par cela, et essentiellement, cela se résume à « si nous dépensons 5x plus ici, nous obtenons 15x plus de revenus là-bas », ou « si nous dépensons 2x plus sur cet aspect du développement de produits, nous réduisons délai de mise sur le marché d’un cinquième. Savoir comment ces choses s’articulent est crucial. J’ai exploré cela plus il y a quelques années:
Supliful a une diapositive entière qui montre qu’il a une compréhension approfondie de ce qu’il doit faire pour arriver là où il veut aller :
[Slide 8] Leviers financiers. Crédits image : Supliful
Cette diapositive est d’une simplicité trompeuse, mais elle fait quelques choses : elle montre qu’au cours des 18 prochains mois, l’entreprise veut atteindre 4 millions de dollars de valeur marchande brute (GMV). C’est ce que l’industrie appelle un BHAG – un grand objectif audacieux.
Mais ce n’est pas seulement un vœu pieux; Supliful explique qu’il sait comment y arriver – obtenir une majoration moyenne d’un tiers. Assurez-vous qu’ils obtiennent 5 % de commissions sur les vitrines. Et déployez un plan d’abonnement pour les créateurs. Pour les personnes dans l’espace CPG, ces chiffres sembleront non seulement raisonnables, mais tout à fait réalisables. L’effet psychologique de cette diapositive est: « Eh bien, je pense que cette entreprise peut réussir. »
Cette diapositive montre clairement ce qui motive la croissance et l’évolution de Supliful, et c’est une leçon que les fondateurs de startups devraient noter. Si vous ne pouvez pas élucider comment vous allez atteindre vos objectifs, est-ce parce que vous ne comprenez pas entièrement ou parce qu’il y a une certaine complexité que vous n’avez pas encore résolue ?
Diapositive de demande super claire
[Slide 17] C’est ainsi que vous faites une diapositive « demander », les amis. Crédits image : Supliful
Un peu similaire à ce qui précède, mais au lieu de parler de l’objectif spécifique, qui est lié à la compréhension des finances de l’entreprise, cette diapositive explique combien l’entreprise lève et ce qu’elle peut accomplir lorsqu’elle le fait. Il fait magnifiquement deux choses – il décompose le montant de Supliful et montre à quoi l’argent sera dépensé. Ce sont des objectifs SMART classiques : l’entreprise promet 4 000 créateurs actifs, un programme de formation, 15 fournisseurs et des capacités de test, ainsi que des outils d’automatisation pour rendre la vente plus efficace pour les créateurs, le tout pour 2 millions de dollars. C’est clair et il est facile de mesurer si l’entreprise est sur la bonne voie.
Pour les fondateurs de startups, ce qu’il faut retenir ici, c’est que la clarté se vend très bien. Il n’y a aucun doute sur ce que l’entreprise promet. Ce que je préfère, c’est que les objectifs sont clairement définis. Ce n’est pas « nous aurons plus de créateurs », c’est « nous aurons 4 000 ». Ce n’est pas « nous allons nous engager avec certains fournisseurs de produits alimentaires », c’est « nous en trouverons 15, et nous créerons un laboratoire de test pour nous assurer que ce que nous vendons tient réellement ses promesses ».
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Prédicats ! Yaaaaas !
[Slide 13] Parlons prédicats. Crédits image : Supliful
En tant que startup, vous êtes parfois pris entre le marteau et l’enclume ; oui, vous voulez bouleverser un marché et changer quelque chose d’important, mais quand vous le faites, comment savez-vous que les clients veulent ce que vous fouettez ? Une excellente façon de raconter cette partie de l’histoire consiste à utiliser des prédicats – des exemples relatables sur des marchés adjacents – qui montrent que ce que vous faites pourrait être possible sur votre marché.
Services d’impression à la demande sélectionnés par Supliful. Les créateurs, et en particulier les dessinateurs et les artistes visuels, vendent depuis longtemps leurs créations sur des T-shirts, des tasses, des affiches, etc. Le marché de l’impression à la demande pour ces publics est bien développé, et vous pouvez citer une série d’entreprises prospères qui utiliser ce modèle pour aider les créateurs à gagner de l’argent. Il va de soi que l’impression à la demande fonctionne pour les dessinateurs, mais qu’en est-il des créateurs de bien-être et de fitness ? Tah-daaaaah, c’est là qu’intervient Supliful. J’adore ça comme technique de narration parce que vous pouvez dire : « Hé, ça a marché là-bas, pourquoi ça ne marcherait pas pour nous ?
Si vous pouvez trouver un marché comparable avec des acteurs solides que vous pouvez désigner comme un marché connexe pour ce que vous faites, cela peut aider à rendre l’histoire moins effrayante.
Dans la suite de ce démontage, nous examinerons trois choses que Supliful aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !