La plupart Les démontages de pitch deck à ce jour (voici une liste pratique des plus de 30 que nous avons publiés jusqu’à présent) ont été pour des cycles de financement institutionnel, généralement de l’ordre de millions ou de dizaines, voire de centaines de millions de dollars levés.
Ceux-ci sont intéressants à regarder, bien sûr, mais je sais aussi que beaucoup d’entre vous seront beaucoup plus tôt dans leur voyage. Je cherchais un bon exemple de jeu d’anges à partager avec vous, et c’est exactement ce que j’ai trouvé dans le jeu d’anges de Laoshi. L’entreprise me dit qu’elle a levé 570 000 $ avec un plafond de 5 millions de dollars pour son application d’apprentissage des langues à un stade précoce, explicitement destinée aux tuteurs chinois et à leurs étudiants.
La plate-forme n’est pas sophistiquée et n’est pas parfaite, mais la société affirme qu’elle a réussi, alors regardons ce qui s’est bien passé – et ce qui aurait pu être amélioré.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Le jeu de Laoshi se compose de 11 diapositives principales et de quatre diapositives annexes.
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Glissade du marché
- Diapositive de solution
- Toboggan de compétition
- Diapositive de la feuille de route
- Toboggan d’équipe
- Diapositive de croissance des enseignants
- Diapositive de rétention des enseignants
- Diapositive récapitulative
- Diapositive « Contactez-nous »
- Annexes diapositive de couverture
- Annexe I : Diapositive effet viral
- Annexe II : Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Annexe III : Diapositive « La demande »
Trois choses à aimer
Le deck est clairsemé et simple, ce qui est plutôt rafraîchissant – beaucoup de decks de stade précoce ne semblent pas avoir beaucoup d’histoire tissée en eux et essaient de fourrer beaucoup trop d’informations (qui ne sont pas vraiment pertinentes) sur le diapositives.
La chose primordiale que vous devez retenir pour un jeu d’anges est que vos investisseurs savent qu’ils sont dans le domaine des investissements à haut risque. Alors, expliquez clairement pourquoi votre entreprise est un bon pari, que vous avez un chemin pour résoudre un vrai problème et acquérir un énorme marché et que vous avez l’équipe pour y parvenir.
La diapositive d’équipe est A +
[Slide 7] Une diapositive d’équipe devrait convaincre les investisseurs que vous êtes la bonne personne pour bâtir cette entreprise. Crédits image : Laoshi
Dans une jeune entreprise, on dit souvent qu’il faut un hacker, un arnaqueur et un hipster (H3) pour constituer une bonne équipe fondatrice. Le hacker est la personne qui possède le savoir-faire technique pour construire les deux premières versions du produit. L’arnaqueur est la personne qui transporte les ventes et les investissements et comprend comment le marché fonctionne pour cette entreprise. Et le hipster est une personne qui peut assembler des designs pour que le produit ait l’air frais et cool et soit facile à utiliser.
Je ne sais pas si je suis à 100 % d’accord avec le H3 l’éthique de la constitution d’une équipe fondatrice – il est bien plus important que vous ayez la bonne connaissance approfondie du domaine et le dynamisme (souvent exprimé par «adéquation fondateur-marché»), mais vous aussi ont besoin d’un large éventail de compétences pour créer une bonne startup. j’avoue H3 est souvent un bon modèle pour vérifier rapidement les compétences d’une équipe et déterminer s’il existe des lacunes majeures dans l’équipe.
Cette diapositive d’équipe fait deux choses : elle montre que l’équipe est internationale et distribuée. Il est diversifié et expérimenté. Et il parvient – dans la case en bas – à montrer que l’équipe a une expérience pertinente sur le marché. Maintenant, j’aurais encore besoin d’une voix off pour savoir :
- Comment l’équipe s’est-elle rencontrée ?
- Quelles sont les forces et les faiblesses de chaque membre de l’équipe ?
- Que manque-t-il à l’équipe ?
- Pourquoi cette équipe peut-elle livrer d’une manière que personne d’autre ne peut faire ?
- Quel est le plan d’embauche pour la collecte de fonds actuelle ?
Mais en tant que diapositive d’équipe de base, cela coche beaucoup de cases. Ce que cela ne montre pas, cependant, ce sont les succès passés des startups, et je voudrais également approfondir cela un peu plus. C’est certainement une bien meilleure diapositive que la plupart des diapositives précédentes que nous avons couvertes dans ces démontages – vous savez, celles qui collent essentiellement un logo Stanford et Tesla sous une image et l’appellent un jour.
La chose que vous pouvez apprendre de cette diapositive en tant que startup est que la diapositive de votre équipe est là-haut avec les diapositives les plus importantes, et vous devez la faire compter. Utilisez-le pour raconter votre histoire et pour nous convaincre que votre équipe fait partie des raisons de parier sur vous.
Bonne diapositive récapitulative
[Slide 10] Une bonne diapositive récapitulative peut être un excellent moyen de rappeler aux investisseurs pourquoi ils devraient être enthousiastes. Crédits image : Laoshi
Une diapositive récapitulative est un excellent moyen d’impliquer les investisseurs, et j’aurais probablement placé cette diapositive quelque part vers le début du jeu plutôt qu’à la fin – cela aide vraiment à fixer les progrès et l’étape de l’entreprise dans le temps. Cela montre que oui, cette entreprise est petite et trouve ses marques, mais elle fait aussi des progrès réels et mesurables.
Presque aussi important que les chiffres eux-mêmes qui chiffres que l’entreprise mesure. Il montre les utilisateurs actifs mensuels et quotidiens (MAU/DAU), qui sont des mesures cruciales pour voir à quel point une application est collante. Il indique le nombre d’enseignants et combien de temps ils restent sur la plate-forme, ce qui témoigne encore une fois de l’adhérence et de la portée de l’entreprise. Il parle de l’engagement actif des utilisateurs, ce qui montre que les gens utilisent activement l’application.
Pour des notes parfaites, j’aurais aimé voir ces chiffres sous forme de graphiques plutôt que simplement sous forme de chiffres assemblés. J’aurais aussi aimé voir des chiffres en dollars ici. C’est formidable qu’il y ait plus de 200 abonnés payants, et c’est impressionnant pour une société de préfinancement. Mais même si les chiffres des revenus sont probablement très faibles, il est également important de voir un graphique de ceux-ci. Si vous ne le mettez pas sur la diapositive, l’investisseur se méfiera de la raison et le demandera quand même – vous pouvez aussi bien ignorer cette conversation et lui donner ce dont il a besoin dès le départ.
La chose que vous pouvez apprendre de cette diapositive en tant que startup est d’être profondément conscient des mesures qui vont vous aider à construire et à développer votre entreprise.
Le modèle d’affaires au premier plan
[Slide 14] C’est toujours une bonne idée de montrer que vous comprenez les leviers de votre entreprise. Crédits image : Laoshi
Je dois dire que je n’aime pas le design gris foncé sur gris clair, et je trouve curieux que ce soit dans l’annexe plutôt que dans le jeu de base. En tant qu’investisseur, je pense que ce serait l’une des diapositives les plus importantes. J’aimerais aussi voir où en sont les affaires maintenant. Par exemple, lorsque l’entreprise dit que son TAC (coût d’acquisition d’un tuteur) est de 50 $, que considère-t-elle réellement comme son TAC en ce moment ? S’il suppose que chaque tuteur a cinq étudiants, comment cela se traduit-il dans la pratique ?
Cela dit, ces chiffres sont extrêmement importants dans vos conversations avec vos investisseurs ; essentiellement, vous montrez comment vous envisagez votre entreprise et votre marché et que vous comprenez les leviers de votre entreprise. En d’autres termes : Et si chaque tuteur avait 10 étudiants au lieu de cinq ? Et si chaque tuteur coûtait 100 $ à acquérir au lieu de 50 $ ? En branchant tout cela dans un modèle et en exécutant des expériences pour accroître votre confiance dans le modèle, vous pouvez faire un long chemin vers la construction d’une excellente image de votre entreprise en chiffres.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que Laoshi aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que le pitch deck complet de l’entreprise !