Pitch Deck Teardown : Deck de série C de 80 millions de dollars de WayRay

Nous avons assez un pitch deck unique entre nos mains aujourd’hui.

Il y a quelques années, la société de matériel automobile AR WayRay a levé 80 millions de dollars pour une valorisation d’un demi-milliard lors d’un tour de série C dirigé par Porsche, et je suis très heureux de montrer leur pitch deck aujourd’hui ! Oui, c’est un peu plus ancien que certains des decks que nous démontons habituellement, mais il est rare que je mette la main sur un deck 100% non édité et non abrégé qui a abouti à une évaluation à moitié licorne.

Le deck de WayRay se compose de 75 diapositives – environ 50 de plus que ce que je recommanderais généralement pour un deck comme celui-ci – et il est clair que les fondateurs ont adopté une approche différente de celle que nous avons l’habitude de voir ces jours-ci. Néanmoins, vous ne pouvez pas contester une collecte de fonds réussie de ce calibre.

Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.

Glissades dans le pont

En règle générale, je liste toutes les diapositives d’un jeu ici afin que vous puissiez avoir un aperçu. Mais comme je l’ai mentionné ci-dessus, ce jeu contient 75 diapositives, et beaucoup d’entre elles ne sont pas particulièrement claires en termes de ce qu’elles sont réellement. pour. Le simple fait de feuilleter le jeu me laisse vraiment perplexe en général, mais j’expliquerai pourquoi c’est une mauvaise chose dans un instant.

Commençons par décrire ce qu’il y a dans le jeu, puis regardons comment tout cela s’assemble, ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

1. Glissière de couverture
2. « Ce qui nous distingue » – diapositive USP
3. Notre mission — Diaporama de la mission
4. Glissière graphique
5. Diapositive de l’ancien investisseur
6. « Leadership en holographie » – Diapositive de description de la plate-forme
7. Diapositive de couverture – « Notre objectif principal »
8. « Nous pensons que le pare-brise de la voiture est le support le plus naturel pour diffuser du contenu AR. »
9. Couches technologiques — Pile technologique
10. Couches technologiques — Mise en œuvre de la technologie
11. AR Marketplace — Exemple de cas d’utilisation 1
12. AR Marketplace — Exemple de cas d’utilisation 2
13. AR Marketplace — Exemple de cas d’utilisation 3
14. AR Marketplace — Pour le conducteur
15. AR Marketplace — Pour le passager
16. Avantages technologiques
17. Diapositive des caractéristiques du produit « Avantages de l’AR HUD de WayRay »
18. « Comparaison technologique » – Comparez les affichages tête haute avec les concurrents
19. « Comparaison technologique » – Comparez les affichages tête haute avec les concurrents
20. « Pour nous, les HUD conventionnels ne sont pas une concurrence » – Diapositive de positionnement
21. « Deep Reality Display » – Diapositive de présentation du produit
22. « HUD conventionnel » – Montre ce que fait la concurrence
23. « Percée en volume » – Montre comment les HUD WayRay occupent une empreinte plus petite dans les voitures
24. Diapositive de couverture – « Où en sommes-nous maintenant »
25. « Nous sommes prêts à signer des contrats commerciaux » — Glissière de traction
26. « True AR HUD : du concept à la commercialisation » – Diapositive de la feuille de route du produit
27. « Lorsqu’il est introduit dans un modèle de véhicule » – Explique « l’adhérence » du produit entre les années modèles
28. Diapositive sur le modèle d’entreprise
29. Diapositive de couverture – « Comment nous travaillons »
30. Diapositive graphique : « Do Deep Tech »
31. Diapositive graphique : « Do Deep Tech »
32. « Intégration verticale » – Diapositive sur l’avantage concurrentiel
33. Diapositive graphique : « Holographie »
34. Diapositive graphique : « Holographie »
35. « Progrès révolutionnaires dans l’holographie » – Aperçu technique
36. Diapositive graphique : « Lasers personnalisés »
37. « Conception optique PGU » – Montre comment le HUD est conçu
38. « Techniques d’ingénierie avancées » – Montre comment les produits sont conçus
39. « Moteur de rendu AR » – Diapositive produit
40. « True AR SDK » – Diapositive de développeur d’applications tierces
41. Diapositive de couverture – « Aperçu de WayRay »
42. Équipe WayRay — Diapositive d’équipe 1
43. Équipe WayRay — Diapositive d’équipe 2
44. Équipe WayRay — Diapositive d’équipe 3
45. WayRay Team — Organigramme des départements R&D
46. Équipe WayRay — Diapositive de l’équipe de chimie
47. Équipe WayRay — Diapositive de l’équipe de conception
48. Équipe WayRay – Diapositive de l’équipe d’ingénierie électronique
49. Équipe WayRay – Diapositive de l’équipe d’ingénierie matérielle
50. WayRay Team — Diaporama de l’équipe Optique & Holographie
51. Équipe WayRay — Diapositive de l’équipe Platform Solutions
52. Équipe WayRay — Diapositive de l’équipe d’assurance qualité
53. Équipe WayRay — Diapositive Génie logiciel
54. WayRay Team — Diaporama de l’équipe du Swiss Technology Center
55. WayRay Labs — Diapo Laser Lab
56. WayRay Labs – Diapositive du laboratoire d’holographie
57. WayRay Labs — Diapositive de production expérimentale
58. WayRay Labs – diapositive de l’installation d’assemblage de PCB
59. WayRay Labs – Diapositive de laboratoire de test
60. WayRay Labs – Diapositive d’atelier CNC
61. WayRay Labs — Diapositive d’équipement de métrologie
62. Diapositive de couverture — « Où allons-nous ? »
63. Nouveaux marchés/Innovations radicales — Diapositive de positionnement
64. Affichage AR holographique supplémentaire – Diapositive du futur produit
65. « Application dans plusieurs industries » – Remue-méninges de mise sur le marché
66. Matériel de construction — Exemple de diapositive de cas d’utilisation
67. « Solutions de fenêtres latérales AR dans les trains » – Exemple de diapositive de cas d’utilisation
68.  » Solutions de vitres latérales AR dans les cabines  » – Exemple de diapositive de cas d’utilisation
69. « AR smart glass » – Exemple de diapositive de cas d’utilisation
70. Récompenses — Diapositive des récompenses reçues
71. Événements — SCÉ 2017
72. Événements — SCÉ 2018
73. Événements — CES Asie 2018
74. Diapositive Couverture médiatique
75. Merci de glisser

Trois choses à aimer

Il y a beaucoup de choses incroyables à me mettre sous la dent avec ces nombreuses diapositives. Pour commencer, ces diapositives ont été conçues de manière extraordinaire.

WayRay opère dans l’espace automobile OEM. En d’autres termes, pour que ses produits soient vus dans le monde, ils doivent être testés et acceptés par les constructeurs automobiles, qui doivent ensuite ajouter le produit à une future version de la voiture.

C’est une perspective intimidante, car ces types d’accords peuvent s’éterniser. J’ai travaillé avec des startups qui ont dû attendre plus d’une décennie depuis leurs premières conversations avec un constructeur automobile jusqu’à ce que la technologie soit disponible dans une voiture que vous pouvez acheter. Il va de soi qu’une telle entreprise est à forte intensité de capital, mais cela signifie également qu’une fois que vous avez surmonté certains obstacles, vous êtes sur une voie assez claire vers le marché.

Il y a des preuves des deux dans ce deck.

Feuille de route super claire

J’ai adoré la façon dont l’entreprise présente ses plans et ses jalons à ce jour dans une feuille de route très simple (jeu de mots). L’entreprise dessine une image claire de l’endroit où elle se trouve et de ce qu’elle essaie de faire.

J’aurais beaucoup de questions sur ce calendrier (un appel d’offres au deuxième trimestre 2022 pour une production en 2023 ne semble pas réaliste d’après mon expérience), mais j’apprécie la clarté et les objectifs définis que l’entreprise s’est fixés.

L’un des fossés les plus profonds que j’ai vus depuis un moment

[Slide 32] Intégration verticale jusqu’au bout. Crédits image : WayRay

Je recommande souvent aux jeunes entreprises de ne faire que ce qui est absolument essentiel à leur activité et d’externaliser ou d’utiliser des plateformes pour tout le reste. WayRay adopte une approche différente – elle dispose d’un personnel interne pour chaque aspect de son processus de développement et de fabrication de produits.

La société répertorie spécifiquement l’optique et l’holographie, l’ingénierie matérielle, logicielle et électronique, l’assurance qualité, la conception et la chimie. Pour certaines entreprises de matériel, je ne m’attendais à rien d’autre, mais dans ce cas, il est utile de préciser que WayRay adopte une approche assez large. À la fois ici et ailleurs dans le jeu, il devient inébranlablement clair que l’entreprise a un réel intérêt et un penchant pour la recherche et le développement.

Notamment, l’entreprise ne dit pas si elle dispose d’une armée d’avocats en propriété intellectuelle qui s’assurent que ses actifs sont protégés. En fait, le mot « brevet » n’apparaît nulle part dans le pitch deck, ce qui ressemble à un oubli.

Néanmoins, la société déclare : « La propriété intellectuelle sous-jacente de nos innovations technologiques profondes est bien protégée et difficile à reproduire. » En tant qu’investisseur, j’aurais aimé en savoir un peu plus sur le nombre de brevets que l’entreprise génère, dans quelles régions du monde et combien de brevets ont été approuvés.

Peindre une image d’un monde très différent

[Slide 67] Une chose que les fondateurs ont très bien compris : ils aident les investisseurs à imaginer un monde différent. Crédits image : WayRay (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)

Être fondateur est un voyage solitaire et sauvage dans un avenir que vous pouvez voir clairement mais qui n’existe pas encore. La narration est un élément important pour transformer cette histoire en réalité, et WayRay fait un excellent travail pour montrer le monde dans lequel il veut vivre.

Ce jeu contient un certain nombre de diapositives montrant des cas d’utilisation potentiels – tels que la maquette de fenêtre de train en réalité augmentée ci-dessus – comme des destinations touristiques avec des superpositions de routes et de villes que vous pourriez voir qui ajoutent des informations. Est-ce nécessaire? Qui sait. Mais c’est tellement cool que ça me donne envie d’imaginer à quoi ça pourrait ressembler de vivre dans ce monde.

En tant que fondateur, si vous êtes capable d’inspirer des rêveries du monde que vous décrivez, vous faites un travail incroyable. Je ne serais pas du tout surpris si ces visions – magnifiquement rendues et présentées tout au long du pitch deck – sont de grandes opportunités pour que cela se produise.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que WayRay aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet de 75 diapositives, non édité et non abrégé.

Trois choses qui pourraient être améliorées

Ho garçon ! OK, alors laissons cela de côté : 75 diapositives, c’est beaucoup, beaucoup, beaucoup trop de diapositives.

Pire encore, certaines de ces diapositives me font me demander à qui elles s’adressent. Il semble que celui qui a assemblé ces diapositives était vraiment enthousiasmé par la technologie (et c’est merveilleux), mais ensuite ils crient sur certaines des mauvaises choses depuis les toits, ce qui fait dérailler le terrain, d’une manière ou d’une autre.