Plus tôt cette année, Brian a écrit à propos de la collecte de fonds de série B de 50 millions de dollars d’ANYbotics, ce qui m’a fait réaliser que la minute a été chaude depuis que j’ai fait un démontage robotique. Cela change aujourd’hui, car ANYbotics a eu la gentillesse de partager son pitch deck afin que nous puissions examiner de plus près les hauts et les bas des robots à quatre pattes.
Étant donné que la startup affirme avoir 150 millions de dollars en précommandes/réservations auprès de sociétés gazières, pétrolières et chimiques, et le fait qu’il s’agit d’un cycle de croissance, je sais que ce sera un argumentaire de traction. Mais il existe de nombreuses façons de tisser ce récit. Voyons comment ANYbotics a décidé de découper cette dinde en particulier.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
ANYbotics a envoyé un deck légèrement expurgé qui ne fait que brouiller les logos et les données financières des clients. Voici les diapositives :
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive de problème
- Pourquoi maintenant glisser
- Diapositive sur l’état de l’industrie
- Diapositive sur l’histoire de l’entreprise
- Diapositive produit
- Diapositive de solutions
- Diapositive de proposition de valeur
- Glissière de traction [redacted]
- La taille du marché et les projections du marché glissent
- Diapositive 1 sur la technologie
- Diapositive 2 sur la technologie
- Toboggan d’équipe
- Paysage concurrentiel
- Aller à la diapositive du marché
- Diapositive financière [redacted]
- Diapositive des témoignages [redacted]
- Merci de glisser
Trois choses à aimer
ANYbotics est une entreprise plutôt cool, et je suis toujours curieux de savoir comment une entreprise de robotique raconte son histoire vis-à-vis du Goliath dans la pièce : Boston Dynamics. C’est le nom qui vient généralement à l’esprit lorsqu’il s’agit de robots à quatre pattes. ANYbotics fait cependant un excellent travail sur certains fronts.
Voici trois choses que j’ai aimées dans le terrain.
Une évolution logique
[Slide 4] Rien n’est inévitable, mais c’est une histoire très convaincante. Crédits image: ANYbotics
Les investisseurs expérimentés en robotique n’auront pas vraiment besoin de cette diapositive, mais ANYbotics est astucieux pour l’inclure. Les décisions d’investissement sont rarement prises dans le vide, et dans une société de capital-risque, un partenariat plus large doit généralement être convaincu de la viabilité d’un investissement. Des diapositives comme celle-ci peuvent faire beaucoup de travail lorsqu’il s’agit de raconter l’histoire.
Cette diapositive indique aux investisseurs quelque chose qu’ils savent déjà : les robots de fabrication existent depuis longtemps, les robots d’entreposage commencent à peine à se développer et le marché est prêt pour la prochaine étape de l’évolution. Présenter l’histoire de la robotique comme un voyage de tâches structurées à des environnements structurés, puis à des problèmes structurés était un choix élégant, et en décrivant l’histoire, l’entreprise fait déjà allusion à l’espace des problèmes et aux avantages pour les clients. C’est un trait de narration assez subtil et magistral.
Les startups devraient en tirer des leçons pour contextualiser leur produit sur le marché. Pourquoi fais-tu ce que tu fais ? Qu’est-ce qui s’est passé avant ? Comment pouvez-vous extrapoler les marchés et les produits existants pour montrer comment votre entreprise peut réussir ? Existe-t-il un moyen de raconter l’histoire de votre marché comme ANYbotics l’a fait ici ?
Montrer l’étendue des opportunités
[Slide 9] Cela fait beaucoup de cas d’utilisation. Crédits image: ANYbotics
Si cette diapositive était apparue dans un jeu de démarrage, j’aurais fustigé l’entreprise pour son manque total de concentration. Mais ce n’est pas une entreprise de pré-produit qui fait signe de la main et dit: « Eh, il y a des tonnes d’opportunités, je suppose. » Il s’agit d’une entreprise qui lève 50 millions de dollars pour stimuler la croissance. En supposant qu’ANYbotics dispose d’une solide stratégie de mise sur le marché pour chacune de ces propositions de valeur, cette diapositive communique l’utilité de robots autonomes polyvalents qui peuvent être utilisés dans une tonne de situations où pas l’utilisation d’un robot peut être coûteuse, poser des risques pour la sécurité, ou les deux.
Aussi : L’inclusion des propositions de valeur dans la diapositive permet de donner vie à la taille du marché et d’illustrer certaines des opportunités de croissance.
J’aurais aimé voir une diapositive sur le pipeline de vente à ces clients pour accompagner celle-ci, mais il est possible que certaines de ces informations figurent sur les diapositives expurgées. Mais en tant que startup, si vous dites que presque tout le monde pourrait être votre client, vous feriez mieux d’être prêt à le sauvegarder et à expliquer comment vous allez atteindre « tout le monde ».
C’EST PLUS DE 9 000
Pardonnez le meme, mais je voulais partager cette diapositive fortement expurgée et ce que j’ai remarqué :
[Slide 10] Expo-sanglante-nential pour la victoire. Crédits image: ANYbotics
Comme prévu, ANYbotics a augmenté ce cycle de croissance en se basant sur une traction robuste. Regardez le graphique du revenu d’exploitation mensuel et total en haut à droite : au cours de son histoire, l’entreprise a connu des crises et des explosions de ventes et de revenus, mais les choses sont devenues un peu idiotes dans les derniers 20 % du graphique.
Vous avez une forte traction et un moyen de continuer cette traction. Où envoyer mon chèque d’investissement ?
J’aurais raconté cette histoire différemment. Au lieu de bourrer cette diapositive de logos et de partenaires commerciaux, j’aurais présenté l’historique des commandes client à l’avance et l’aurais étayé d’une manière de montrer que la croissance exponentielle n’est pas un hasard, mais le résultat d’une approche commerciale reproductible.
Lorsque vous racontez l’histoire de cette façon, peu importe ce que dit le reste du jeu. Vous avez une forte traction et un moyen de continuer cette traction. Je m’attends à ce qu’ANYbotics entre plus en détail sur ce front à la diapositive 16, et si j’étais un investisseur potentiel, je me poserais une question très importante : où dois-je envoyer mon chèque d’investissement ?
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses qu’ANYbotics aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que le pitch deck complet de l’entreprise !
Trois choses qui pourraient être améliorées
Une partie importante de la collecte de fonds pour la croissance consiste à montrer comment vous allez réaliser cette croissance. Malheureusement, et c’est peut-être compréhensible, la société a rédigé certaines des diapositives qui nous aident à obtenir une image complète de cette croissance (diapositive 17, en particulier). Pourtant, en lisant entre et autour des lignes, je peux repérer certaines choses qui pourraient bénéficier d’une mise au point.