En septembre, le Le FBI a averti que plus de la moitié des appareils médicaux connectés dans les hôpitaux avaient connu des vulnérabilités de sécurité critiques, et ces failles entraînent une recrudescence des attaques contre le secteur de la santé. Comme l’a rapporté Carly Page, MedCrypt a levé 25 millions de dollars pour aider les fabricants d’appareils à penser la sécurité dès la conception lors de la création de la prochaine génération d’appareils médicaux.
La société est diplômée de Y Combinator et fournit des logiciels pour tout ce que la Food and Drug Administration des États-Unis considérerait comme un dispositif médical où la cybersécurité pourrait être un problème, des pompes à insuline et des moniteurs de fréquence cardiaque aux outils de radiologie basés sur l’IA et aux robots autonomes. Je suis sûr que nous pouvons tous convenir que nous ne voulons pas vivre dans un monde où les gens subissent un chantage afin que les pirates n’envoient pas leurs appareils de santé critiques en panne, alors jetons un coup d’œil à l’histoire que MedCrypt a partagée avec ses investisseurs pour élever sa série B.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Le jeu MedCrypt Series B est un jeu de 12 diapositives bien rangé. Le COO de la société, Vidya Murthy, qui a partagé le jeu avec moi, a déclaré que c’était comme prévu, sauf que certaines des informations sur l’adoption par les clients ont été expurgées. Logique; la sécurité est une affaire sensible, et j’imagine que garder la liste des clients sous votre chapeau pourrait être une décision intelligente. La société affirme que trois des cinq principaux fabricants d’appareils utilisent leurs produits.
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive Public cible/Taille du marché
- Diapositive d’opportunité
- Diapositive de mission
- Diapositive produit : Suivi des vulnérabilités
- Diapositive produit : Surveillance du comportement
- Diapositive produit : Cryptographie
- Diapositive produit : MedISAO
- Toboggan d’équipe
- Diapositive résumé/traction
- Glissière de fermeture
Trois choses à aimer
Le jeu de diapositives de MedCrypt montre qu’il s’agit d’une organisation mature avec une large gamme de produits et même les débuts d’un jeu d’influence sur l’écosystème. Le jeu est assez inhabituel dans la mesure où il manque une bonne quantité d’informations que je m’attendrais à voir dans un jeu d’une entreprise à ce stade, mais le récit est propre et (surtout) facile à suivre.
Une quantité surprenante de la plate-forme se concentre sur la gamme de produits de l’entreprise, avec quatre des 10 diapositives de contenu dédiées à cela. Il est logique de raconter l’histoire d’une entreprise à travers ses produits, mais le jeu lui-même ne fait pas un excellent travail ; il est évident qu’il a besoin d’une voix off pour contextualiser cette information.
Rassembler l’industrie
[Slide 9] Médiquois maintenant ? Crédits image : MedCrypt
Cette diapositive est à la fois très bonne et assez manquante. Quand il est apparu pour la première fois, j’étais confus quant à ce qu’était MedISAO et pourquoi il figurait sur le jeu de diapositives de l’entreprise. Cela montre que ce jeu a été conçu avec une voix off à l’esprit plutôt que d’être lisible par lui-même. Cette diapositive vient après trois diapositives qui expliquent les produits de MedCrypt et utilisent le même design. Cela aurait peut-être dû indiquer qu’il s’agit également d’un produit de la société, mais j’ai trouvé cela déroutant au début. Pourquoi est-il bon que la FDA recommande les adhésions à l’ISAO ? Que diable même est un ISAO ? (J’ai dû chercher sur Google ; c’est une organisation de partage et d’analyse d’informations). Pourquoi est-il important que MedISAO soit bon pour le MDM ? (Je sais, je sais. J’ai dû chercher ça aussi sur Google : fabricant de dispositifs médicaux). Yay, pipeline de ventes, je suppose ?
Lorsque j’ai visité le site Web de MedISAO, cela a finalement cliqué. La FAQ du site indique que « MedISAO est organisé par MedCrypt, Inc., une entreprise de cybersécurité axée sur les soins de santé ».
Alors! Nous y sommes finalement arrivés, ce qui n’est pas vraiment une bonne chose à dire sur un pitch deck. Quoi est Ce qui est extrêmement impressionnant, cependant, c’est que si MedCrypt est capable d’être le référentiel central pour le partage d’informations de sécurité sur tous les dispositifs médicaux, il a la possibilité de garder un œil sur tout ce qui se passe dans l’ensemble de son industrie. C’est une position vraiment puissante.
Bien sûr, il n’y a rien sur cette diapositive sur son succès jusqu’à présent, et son site Web indique « MedISAO ne publie pas une liste complète des organisations membres, mais vous pouvez voir une liste partielle des membres sur la page d’accueil ». Il est difficile d’évaluer s’il s’agit d’une initiative mature et réussie qui aide à cimenter MedCrypt dans son espace ou d’un site Web que l’entreprise a lancé en quelques après-midi. J’aurais aimé voir des mesures ici, en particulier sur la valeur du pipeline de ventes du site et son impact.
Un coup de poing d’une diapositive d’opportunité
[Slide 4] Oui, cela semble important. Crédits image : MedCrypt
Cette diapositive est un slam dunk absolu. Il ne faut pas beaucoup d’imagination pour voir à quel point il y a un énorme marché avec beaucoup d’argent en jeu.
L’une des grandes questions qu’un investisseur se pose est de savoir s’il existe un marché pour un produit ou une entreprise. Les changements réglementaires peuvent être un puissant moteur d’adoption. Par exemple, avant l’entrée en vigueur de la législation GDPR en mai 2018, chaque site Web en Europe et chaque entreprise qui souhaitait faire des affaires avec les pays de l’UE devait très rapidement apporter des modifications. Cela a créé une industrie en plein essor pour les sociétés de développement Web spécialisées dans la confidentialité.
Eh bien, il semble que la même chose se produise dans l’industrie des dispositifs médicaux ; cette diapositive affirme que plus d’un billion de dollars d’appareils doivent être sécurisés pour être conformes. Contrairement au développement Web, cependant, il s’agit d’une industrie assez spécialisée. Si vous pensiez que GDPR était sauvage, obtenez une charge de HIPAA. En plus de cela, il est souvent non trivial de mettre à jour le firmware sur les appareils électroniques embarqués (c’est en partie la raison pour laquelle nous sommes dans ce pétrin en premier lieu).
Cette diapositive est un slam dunk absolu : il ne faut pas beaucoup d’imagination pour voir comment il y a un énorme marché avec beaucoup d’argent en jeu (et beaucoup d’argent à dépenser) – avec un compte à rebours. C’est une tempête parfaite, et MedCrypt a construit un bateau qui pourrait bien y résister.
Diapositive récapitulative solide
[Slide 11] Grand résumé. Crédits image : MedCrypt
Personnellement, je ne suis pas fan de la LECTURE DE GRANDES QUANTITÉS DE TEXTE EN MAJUSCULES ; c’est criard et peu convivial pour les lecteurs. Cela signifie également que les personnes qui maîtrisent la lecture rapide ne sont pas en mesure d’utiliser leurs compétences en lecture rapide. Cela mis à part, cette diapositive est excellente pour terminer. Il comprend une énorme quantité de très bonnes informations : il résume l’opportunité de marché, les produits, le nombre de clients et les collectes de fonds précédentes, et aide à donner le ton pour les questions-réponses à la fin. Une autre approche aurait été de déplacer la diapositive de résumé au début du jeu pour donner le ton, mais cela fonctionne dans les deux sens.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que MedCrypt aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !