Il n’y a pas de pénurie de startups « upskilling » là-bas, mais il est rare d’en voir un lever un tour de 41 millions de dollars. C’est ce que la startup espagnole StudentFinance a réussi il y a quelques semaines. Aujourd’hui, nous examinons de plus près le pitch deck que l’entreprise a utilisé pour y arriver.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
StudentFinance a partagé un jeu de diapositives légèrement expurgé; il a supprimé les diapositives sensibles sur les revenus, les coûts et l’économie unitaire. Tout le reste est comme lancé.
- Glissière de couverture
- Diapositive de mission
- Diapositive d’opportunité
- Diapositive de problème
- Diapositive de solutions
- Diapositive proposition de valeur partie 1
- Diapositive proposition de valeur partie 2
- Diapositive sur le modèle d’entreprise
- Glissière technologique
- Diapositive des métriques
- Diapositive de feuille de route (diapositive intitulée « expansion »)
- Diapositive d’expansion géographique (diapositive intitulée « expansion »)
- Historique de croissance et tranche de trajectoire (diapositive intitulée « expansion »)
- Toboggan d’équipe
- Glissière de contact
Trois choses à aimer
Pour lever une ronde de 41 millions de dollars, une entreprise a besoin d’une traction solide et d’un énorme marché. Je ne suis pas surpris de voir que ces parties de l’histoire, en particulier, ont été très bien couvertes.
Mission claire et audacieuse
[Slide 2] Un bon départ. Crédits image : ÉtudiantFinance (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)
La construction d’une entreprise est la construction de l’avenir, et être capable d’avoir une vision claire de l’avenir en est un élément crucial. La deuxième diapositive de présentation de StudentFinance donne le ton pour ce qui est sur le point d’arriver : c’est un BHAG, comme on l’appelle dans l’industrie ; un objectif ambitieux, poilu et audacieux. StudentFinance a une grande clarté sur ce qu’ils construisent et pour qui ils le construisent, et cela aide vraiment les investisseurs à co-rêver avec les fondateurs.
Cette diapositive invite les investisseurs à se joindre au voyage, ce que toutes les startups devraient faire lors de leur présentation. Quel est le grand objectif, le grand changement que vous voulez voir dans le monde ? Donnez vie à cela et vous aurez fait une excellente première impression.
Un espace de problèmes clairement formulé
[Slide 4] Je dois aimer un problème clair. Crédits image : ÉtudiantFinance
L’entreprise passe d’une grande mission à discuter de ce à quoi ressemble l’opportunité. À partir de là, il passe à cette diapositive, qui parle des trois grands problèmes qui entravent une approche globale et complète de l’amélioration des compétences. Avoir un énoncé de problème clair et bien articulé contribue grandement à aider un investisseur à se faire une idée de l’ampleur, de la gravité et de l’urgence du problème. Idéalement, il devrait également indiquer la prévalence du problème (c’est-à-dire le nombre de personnes qui en sont victimes).
Décomposer le problème en trois segments faciles à saisir comme celui-ci est particulièrement élégant. Le financement est une évidence‚ les gens s’inquiètent de l’argent — mais trouver un emploi et obtenir une orientation professionnelle sont des tranches moins évidentes de ce défi à première vue. Lui donner vie en utilisant les courts exemples de questions ci-dessous aide à humaniser le problème. Tout est très bien fait.
Premiers indicateurs prometteurs
Pour une entreprise qui lève plus de 40 millions de dollars, je me serais attendu à des mesures assez costaudes. Bien sûr, je n’ai rien à comparer, donc je ne sais pas si ces mesures sont réellement bonnes ou excellentes, mais les investisseurs ont dû voir quelque chose. La victoire ici, cependant, est d’identifier et de rapporter des mesures qui semblent essentielles pour l’entreprise :
[Slide 10] Métriques, métriques, métriques. Crédits image : ÉtudiantFinance
Certains chiffres cruciaux manquent ici, et dans toute autre circonstance, je donnerais du fil à retordre aux fondateurs.
Vous pouvez en dire beaucoup sur les mesures d’une entreprise – à la fois les KPI eux-mêmes, bien sûr, mais aussi les chiffres qu’une entreprise considère comme essentiels à sa croissance. StudentFinance chevauche ces mesures sur les objectifs de développement durable des Nations Unies, ce qui est un excellent moyen de signaler comment il peut être une force pour le bien dans le monde. Encore une fois, élégamment fait.
Le nombre de personnes requalifiées et la valeur des frais de scolarité sont tous deux des chiffres cruciaux (bien que je ne puisse pas comprendre ce que signifie ISA, il y a peut-être là une opportunité d’ajustement). La création d’emplois, la génération de salaires et le fait que la moitié des personnes qui suivent le programme décrochent des emplois sont tous des indicateurs clés qui ont beaucoup de sens.
Certains chiffres cruciaux manquent ici, et dans toute autre circonstance, je donnerais du fil à retordre aux fondateurs, mais l’équipe m’a déjà fait savoir que les « diapositives sensibles sur les revenus, les coûts et l’économie unitaire » avaient été supprimées – et ce sont exactement le type de métriques que j’aimerais voir ici.
Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses que StudentFinance aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son pitch deck complet !