j’ai écrit récemment à propos du tour de table de 1 million de dollars de DeckMatch. Étant donné que l’outil évalue les pitch decks, il n’est que juste que j’ai proposé d’évaluer c’est pitch deck aussi. Les fondateurs y ont vu l’ironie et ont offert son pitch deck en sacrifice aux dieux du démontage.
Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.
Diapositives dans ce deck
Le jeu est légèrement expurgé. Une section sur les embauches à venir et une annexe sur la façon dont l’entreprise forme son modèle ont été supprimées.
Cela mis à part, DeckMatch a relancé avec un jeu serré de 14 diapositives :
- Glissière de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive « L’IA générative fait partie du problème »
- Diapositive « Qui rencontre ce problème »
- Diapositive sur l’impact du problème
- Diapositive de solutions
- Diapositive de démonstration
- Diapositive d’opportunité de marché
- Aller à la diapositive du marché
- Le toboggan des douves
- Diapositive des objectifs/jalons
- Toboggan d’équipe
- La diapositive Demander
- Glissière de fermeture
Trois choses à aimer
Parce que ce produit cible directement les VC et essaie même d’évaluer les decks, vous feriez mieux de croire que je vais regarder de près ce deck. Même dans cet esprit, la startup raconte une histoire très convaincante.
Transformer le problème en solution
[Slide 3] Om Nom Nom. Crédits image: DeckMatch
C’est intelligent que l’énoncé du problème montre que le problème est la solution. La facilité avec laquelle les entreprises peuvent envoyer une grande quantité de demandes sortantes de haute qualité est un avantage pour les entreprises, mais pas si vous êtes à l’autre bout. Je vois déjà une énorme augmentation du spam SEO, par exemple. Les VC de haut niveau reçoivent des milliers et des milliers de pitch decks entrants.
Tourner le problème vers lui-même est donc une bonne solution : si votre boîte de réception se remplit d’e-mails personnalisés et automatisés en raison de l’IA générative, pourquoi ne pas utiliser l’IA pour évaluer et gérer le tout ? Cette diapositive le rend très facile à comprendre, c’est amusant et c’est une excellente représentation visuelle du problème à résoudre.
Points bonus : lisez attentivement la diapositive et vous verrez qu’elle ne mentionne nulle part les pitch decks ou les VC. Il dit «entrant», ce qui fait allusion à ce que le reste du jeu implique. Mais cela signifie également que le nom de l’entreprise, DeckMatch, est peut-être trop spécifique, étant donné que l’opportunité de marché est énorme.
Une super équipe
[Slide 12] Le « fait amusant » est mignon, cependant. Crédits image: DeckMatch
Ce n’est pas nécessairement la meilleure diapositive d’équipe, mais cela fonctionne en quelque sorte pour montrer la qualité de l’équipe malgré la glissière.
Les fondateurs expérimentés qui s’attaquent à un problème qui a du sens me motivent tout de suite. Fonder Edgefolio signifie que Leo Gasteen a de l’expérience dans le secteur financier, et bien que Homefair ne semble pas immédiatement pertinent (et peut-être que l’équipe aurait pu mieux expliquer pourquoi c’est pertinent), Walid Mustapha a une expérience approfondie de l’IA et du marché (je l’ai appris lors de mon entretien avec lui). En surface, cela semble être une équipe solide.
Si vous avez une grande équipe, je recommande généralement de diriger avec la diapositive d’équipe. En règle générale, si la diapositive de l’équipe est proche de la fin du pont, cela signifie généralement que les fondateurs essaient de l’enterrer. Mais DeckMatch fait le contraire : en collant la diapositive au bout du jeu, ils espèrent que la conversation se terminera sur une bonne note. C’est une approche à haut risque, mais je pense que cela a bien fonctionné dans ces circonstances, d’une manière humble et vantarde.
Diapositive sur l’impact du problème
[Slide 5] Problème → Qui a ce problème → Quel est l’impact de ce problème. Crédits image: DeckMatch
J’aime rarement les decks qui ont trois diapositives de problème différentes, mais DeckMatch fait une chose vraiment intelligente ici, décomposant l’histoire en quatre étapes différentes :
- Diapositive 2 : Quel est le problème ? Trop de données.
- Diapositive 3 : Comment le problème évolue-t-il ? C’est sur le point de devenir bien pire.
- Diapositive 4 : Qui rencontre ce problème ? Investisseurs, RH, achats, institutions subventionnaires et industrie.
- Diapositive 5 : Quel est l’impact de ce problème ? Occasions manquées et efforts inutiles.
DeckMatch fait un excellent travail en tournant un récit autour d’un problème complexe, presque universel. C’est une excellente technique pour aider les investisseurs à comprendre quelle est l’opportunité.
Dans le reste de ce démontage, je vais jeter un œil à trois choses que DeckMatch aurait pu améliorer ou faire différemment, ainsi que son deck complet !