PhonePe, soutenu par Walmart, s’apprête à lancer cette semaine sa boutique d’applications Android sans commission sur les achats intégrés pour les développeurs. L’App Store est basé sur la technologie d’Indus OS, une société acquise par PhonePe en 2021.
Dans cette histoire, nous allons examiner pourquoi les promoteurs font pression pour un magasin alternatif et quelle est l’opportunité de marché pour ces magasins.
Tiff des développeurs avec Google
En septembre 2020, Google a temporairement retiré l’application du géant indien de la technologie financière Paytm du Play Store, affirmant que l’application enfreignait les règles de la plateforme. À cette époque, Paytm proposait l’application de sports fantastiques Paytm First, qui était également répertoriée sur le Play Store. L’application principale de Paytm faisait également la promotion de ce service, qui enfreignait la règle de Google relative aux applications de paris sportifs en Inde.
Plus tard dans le mois, un groupe de startups indiennes se sont regroupées pour former une coalition et explorer une boutique d’applications alternative. Ces dirigeants comprenaient Vijay Shekhar Sharma de Paytm, Deep Kalra de la société de billetterie de voyage MakeMyTrip ; et des dirigeants de PolicyBazaar, RazorPay et ShareChat.
Au fil des années, d’autres démarrer Les dirigeants se sont également plaints des frais de 30 % du Play Store et ont fait pression pour un magasin d’applications « Made in India ».
Fondateur et PDG de Paytm Vijay Shekhar Sharma (Le crédit photo doit être SAJJAD HUSSAIN/AFP/Getty Images)
En 2021, Google a réduit sa commission de 30 % à 15 % pour le premier million de dollars qu’un développeur gagnait chaque année sur le Play Store.
En 2022, la société a lancé un programme de facturation au choix de l’utilisateur pour des applications limitées, qui lui permettait d’utiliser d’autres processeurs de paiement avec une réduction de 4 % sur la commission du Play Store.
En janvier 2023, Google a dû autoriser toutes les applications à utiliser des systèmes de facturation au choix de l’utilisateur et des processeurs de paiement alternatifs en réponse à une décision de l’autorité antitrust indienne.
L’année dernière, lorsque Google a annoncé qu’il commencerait à appliquer les règles de facturation du Play Store, il a mentionné que moins de 60 développeurs en Inde paient plus de 15 % de frais. La société a déclaré qu’elle offrait les « taux de commission les plus bas » de tous les grands magasins d’applications.
Exemple de mise en œuvre d’un système de facturation alternatif sur Google Play Crédits images : Google
Plus tôt ce mois-ci, une trentaine de créateurs d’applications ont écrit à Google pour demander à l’entreprise de ne pas supprimer leurs applications en violation des règles de facturation du Play Store. Ces entreprises ont demandé à Google d’attendre jusqu’au 19 mars, date à laquelle leur demande d’autorisation spéciale (SLP) sera entendue par la Cour suprême. Par ailleurs, le plus haut tribunal indien a refusé de demander à Google de retirer ces applications de la liste.
Les développeurs peuvent utiliser le propre système de facturation de Google ou utiliser un système de paiement alternatif via la facturation au choix de l’utilisateur. Notamment, Google a fixé au 13 mars la date limite pour intégrer les API de facturation au choix de l’utilisateur afin de proposer d’autres options de paiement.
Les nombres
L’Inde est le premier marché en termes de téléchargements, selon les estimations de plusieurs sociétés d’analyse. Cependant, le pays ne figure pas dans le top 10 (ou parfois dans le top 20) des pays en termes de dépenses.
Selon Sensor Tower, les utilisateurs indiens ont dépensé 520 millions de dollars en achats intégrés sur les applications Play Store en 2023, soit une hausse de 25 % par rapport à 2022. Les applications de jeux représentaient plus de la moitié de ces dépenses, suivies par d’autres catégories telles que les réseaux sociaux, les divertissements, productivité et datation. La société a déclaré que si les utilisateurs indiens téléchargent des applications 5 fois plus qu’aux États-Unis, les dépenses sont près de 25 fois inférieures.
Sensor Tower indique qu’au fil des ans, le Play Store a représenté une part plus importante des achats intégrés en Inde en 2023 (74 %) qu’en 2020 (56 %). Notamment, Android détient une part massive du marché indien avec plus de 90 % des utilisateurs de smartphones.
Selon le rapport State of Mobile 2024 de data.ai, seules quelques applications telles que Disney+ Hotstar et ShareChat étaient les applications les plus rentables en Inde sur l’App Store et le Play Store.
Opportunités et défis
L’Inde compte plus de 750 millions d’utilisateurs de smartphones, ce qui représente une opportunité pour les créateurs d’applications de les distribuer à grande échelle. L’année dernière, dans une interview, Rakesh Deshmukh, alors PDG d’Indus OS, a déclaré que la société avait accueilli plus de 200 millions d’utilisateurs téléchargeant plus de 2,5 milliards d’applications sur sept ans.
PhonePe a promis de ne prendre aucune commission aux développeurs au début, ni de frais d’inscription pour la première année. L’entreprise répertorie sur le site Web une opportunité pour les spécialistes du marketing d’atteindre des « millions » d’utilisateurs. La boutique d’applications Indus devra se concentrer sur l’acquisition d’utilisateurs et la création de partenariats avec les fabricants de téléphones pour atteindre ce type d’échelle.
Construire des magasins d’applications alternatifs à un niveau durable est difficile. Paulo Trezentos, qui a lancé Aptoide en 2009, a déclaré à TechCrunch qu’il existe des magasins d’applications alternatifs qui doivent apporter de la valeur aux utilisateurs. Par exemple, Aptoide permet aux utilisateurs d’installer une ancienne version de l’application qui pourrait mieux convenir à leur appareil.
Le magasin prend une réduction de 25 % si une application utilise le propre service de facturation d’Aptoide, et une réduction de 10 % si une application redirige les utilisateurs vers un site Web. Trezentos a déclaré que sur 100 000 applications présentes sur le magasin, près de 7 000 applications utilisent les services de facturation de la startup.
Crédits images : Aptoide
L’année dernière, Aptoide a enregistré près d’un demi-milliard de téléchargements. Bien que l’entreprise s’associe également à des constructeurs OEM et à des transporteurs, Trezentos a déclaré qu’elle fonctionnait de manière « presque à l’équilibre » en réinvestissant tous les gains dans l’entreprise.
Trezentos a noté qu’Aptoide compte le Brésil, l’Inde et l’Indonésie comme pays téléchargeant le plus grand nombre d’applications. Cependant, ces pays ne constituent pas les principales sources de revenus des développeurs.
« Ces pays offrent une échelle massive aux développeurs. Les développeurs doivent donc se concentrer sur la facilité des paiements et créer plus de valeur pour les utilisateurs de ces marchés », a-t-il déclaré.
PhonePe a déjà déclaré qu’il comptait sur le fait que l’Inde comptera potentiellement plus d’un milliard d’utilisateurs de smartphones d’ici 2026. Il fournit également une rampe de lancement à certains développeurs dans le cadre de son programme d’accélération avec des avantages tels qu’une meilleure visibilité sur la boutique PhonePe.
Google (et Apple) ont insisté sur la sécurité et la confidentialité de leurs canaux de distribution d’applications. Google affiche également des avertissements sur le téléphone lorsque vous essayez d’installer des applications à partir de sources alternatives.
PhonePe devra disposer d’une sécurité robuste pour bloquer les applications malveillantes. L’entreprise doit convaincre les utilisateurs que sa boutique offre plus de valeur que le Play Store par défaut pour continuer à leur permettre de télécharger des applications à partir de la nouvelle boutique.