La start-up française Pennylane a levé un tour de table de série B de 57 millions de dollars (50 millions d’euros) auprès d’investisseurs existants, tels que Sequoia Capital, Global Founders Capital et Partech. La startup veut remplacer les anciennes solutions comptables en France — et en Europe.
Si vous êtes comptable, vous connaissez peut-être des outils comme Cegid et Sage. Essentiellement, Pennylane souhaite refondre ces outils et moderniser la pile technologique des cabinets comptables.
Pennylane se connecte directement à des services tiers qui détiennent des informations précieuses. Par exemple, vous pouvez obtenir des relevés bancaires dans l’interface Pennylane, importer des reçus depuis Dropbox et obtenir des informations de facturation depuis Stripe.
Et comme il s’agit d’une plateforme en ligne, les cabinets comptables peuvent utiliser Pennylane en collaboration. Les clients peuvent également accéder à la plateforme pour centraliser les reçus, créer des factures et automatiser certaines tâches. Au lieu d’envoyer des informations dans les deux sens avec des feuilles de calcul et des pièces jointes avec des photos, les clients et les cabinets comptables peuvent interagir directement sur la plateforme.
À l’heure actuelle, 300 cabinets comptables utilisent Pennylane. Certains d’entre eux ont commencé à utiliser le produit avec quelques clients, d’autres sont complètement passés au nouvel outil. Fait intéressant, les clients de Pennylane veulent de plus en plus utiliser la plateforme, ce qui signifie qu’ils amènent de nouveaux clients sur la plateforme.
« Il y a neuf mois, 90 % de nos clients nous ont contactés directement et 10 % d’entre eux sont devenus clients par l’intermédiaire de cabinets comptables. Neuf mois plus tard, cette tendance a changé. 81% de nos clients viennent de cabinets comptables », m’a dit le co-fondateur et PDG Arthur Waller.
Alors que la startup ne voulait pas partager les chiffres de ses revenus, Waller m’a dit que la startup avait augmenté de 20% d’un mois à l’autre depuis cet été. Depuis 2020, Pennylane a levé 96 millions de dollars.
Si vous prenez du recul, Pennylane a une opportunité de marché importante à venir. Au Royaume-Uni, aux États-Unis et sur d’autres marchés plus matures, les entreprises utilisent QuickBooks, Xero et d’autres solutions logicielles en tant que service. Mais la comptabilité est une industrie fragmentée, chaque pays utilisant sa propre solution logicielle. Dans certains pays, comme la France, il n’existe pas de solution SaaS définitive pour la comptabilité.
« En France, il y a environ 12 000 cabinets comptables. Aujourd’hui, nous travaillons avec 300 personnes », a déclaré Waller. « Notre objectif est que dans 4 ou 5 ans, nous travaillions avec 1,5 million de petites et moyennes entreprises », a-t-il ajouté.
Il y a des opportunités d’expansion géographique à venir, mais aussi des opportunités de produits. Pennylane pourrait devenir la plaque tournante centrale pour tout ce qui touche à la gestion financière.
Par exemple, la société a commencé à tester en bêta les cartes d’entreprise avec Swan pour faciliter les paiements. On pourrait imaginer une sorte d’entente de partage des revenus avec des cabinets comptables pour les frais d’interchange générés par ces cartes d’entreprise. Avec la levée de fonds d’aujourd’hui, l’entreprise pense pouvoir itérer sur son produit car il reste encore beaucoup de choses à faire rien que pour le marché français.
L’entreprise prévoit d’atteindre 500 employés d’ici la fin de l’année. Comme Pennylane pense que la technologie et les produits restent les domaines les plus importants pour la startup, la plupart des embauches se feront dans ces catégories. Pennylanes veut essentiellement créer un produit qui est une évidence pour les nouveaux comptables débutants.