Passer au-dessus de la norme : pourquoi Tip Top Tailors parie sur des costumes élégants pour l’aider à surmonter le ralentissement économique

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Au cours de ses six années en tant que directeur général de Grafton Apparel Ltd., Lance Itkoff a découvert une tendance intéressante : la tenue de travail n’est plus ce qu’elle était.

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L’époque du port d’un costume au travail est révolue, et les gens achètent des costumes pour le dernier style, sans se soucier à peine de savoir s’ils conviennent au bureau. C’est ce changement, ainsi qu’une industrie des événements spéciaux qui bénéficie toujours d’une demande pandémique refoulée, qui a convaincu Itkoff que le détaillant – propriétaire des marques spécialisées de vêtements pour hommes Tip Top Tailors, Big and Tall et d’autres – peut faire face à un ralentissement économique qui exerce déjà une pression sur les entreprises et les consommateurs.

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Les vêtements décontractés étant devenus la nouvelle norme sur les lieux de travail, le détaillant basé à Toronto a décidé pendant la pandémie de réorganiser ses gammes de costumes, offrant plus de motifs, de couleurs et de styles pour attirer l’attention des acheteurs à la recherche de tenues assorties à la personnalité pour une occasion spéciale.

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« Je n’ai pas peur de ce que disent les pronostiqueurs. Le calendrier des mariages est tellement chargé, les décisions stratégiques que nous avons prises… (ont) porté leurs fruits », a déclaré Itkoff. « Nous allons continuer à gagner des parts de marché et à faire mal à la concurrence au cours de l’année à venir. »

L’économie s’est effondrée alors que la Banque du Canada tente de contrôler les niveaux d’inflation à des sommets en 40 ans en mettant en œuvre la série de hausses de taux d’intérêt la plus agressive de l’histoire de la banque centrale. Ces taux d’intérêt contribuent à refroidir la demande et la croissance économique a ralenti. Aujourd’hui, les entreprises commencent à en ressentir les effets, certaines prévoyant une baisse des revenus et des licenciements pour faire face à des coûts d’emprunt plus élevés.

Mais cela ne signifie pas que les consommateurs réduisent leurs dépenses pour les mariages, les bals et les fêtes. Ces spectacles doivent continuer, a déclaré Itkoff. Les acheteurs ont peut-être moins d’argent à dépenser pour des achats discrétionnaires, mais il y a toujours une attente, et même un désir personnel, de se présenter à des événements habillés à neuf – surtout après que les fermetures les ont empêchés pendant si longtemps. Les clients viennent chez Tip Top pour des prix abordables et un large éventail de styles sur tout, des pochettes de costume aux vestes de costume, a-t-il déclaré.

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Un costume Tip Top Tailors de la gamme exclusive Grafton du détaillant coûte 279 $ avant taxes. Moores Clothing, propriété de Moores the Suit People Corp., basée à Mississauga, et principal concurrent de Grafton, propose également des complets au même prix, disponibles dans une gamme de styles et de couleurs.

Itkoff s’attend à ce que la demande pour les costumes de l’entreprise se poursuive. Les événements spéciaux qui ont été suspendus ou retardés en raison du COVID-19 ont maintenant été reprogrammés et verrouillés pour l’année à venir, a-t-il déclaré.

L’année dernière, les ventes ont plus que doublé par rapport à 2021, bien qu’Itkoff ait refusé de fournir des chiffres exacts car le détaillant est une propriété privée.

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Bien que les vêtements pour événements spéciaux soient sur le radar de l’entreprise, cela ne compte pas encore la tenue de travail. Itkoff a déclaré que la société s’attend toujours à réaliser des ventes alors que les gens se dirigent vers le bureau.

« C’est notre travail de regarder vers l’avenir et de dire: » Où va la courbe de la demande et comment allons-nous y jouer «  », a-t-il déclaré.

« Nous pensons que la courbe de demande allait fortement s’intensifier pour l’habillage événementiel. Nous pensons que la courbe de la demande de costumes aller-travail allait continuer à se rétrécir. Mais nous avons également dit que lorsque les gens sortiront de la pandémie, ils ne porteront pas de pantalons de survêtement et de sweats à capuche pour aller travailler. Ils vont porter un pantalon élégant et une belle chemise.

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