Si vous avez essayé pour amener un investisseur à signer un accord de non-divulgation (NDA) avant de le présenter, vous serez souvent renvoyé par quelque chose comme « Nous ne faisons pas ça ».
C’est quelque peu sensé : les investisseurs parlent à de nombreuses startups, donc la signature d’une NDA pourrait les exposer à des responsabilités de plusieurs manières. Par exemple, un investisseur pourrait accepter de ne pas partager tout ce que vous avez divulgué, mais il est possible qu’il ait entendu une autre startup faire exactement ce que vous faites, avec exactement votre approche quelques semaines avant de vous parler. Cela les met dans une position délicate.
Cette pratique est donc si répandue qu’elle est devenue une sorte de règle.
Cependant, il y a des moments où vous devriez repousser ces conventions : Lorsque vous discutez des détails de votre technologie.
Si un investisseur dit qu’il ne signe pas les accords de non-divulgation, voici ce que vous devez faire : prenez quand même la réunion, mais déplacez les diapositives qui parlent de votre technologie vers une autre partie de la présentation, derrière une diapositive interstitielle disant : « Au-delà de ce point, un Une NDA est requise. »
Votre travail en tant que fondateur – en utilisant la taille du marché, votre équipe unique et votre traction – consiste à raconter suffisamment d’histoires convaincantes pour que les investisseurs choisissent de signer une NDA avant votre prochaine réunion.