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L’adoption de la croissance par les produits modifie la manière dont les entreprises B2B mènent leurs activités et conduit certaines d’entre elles à réorganiser leurs équipes. Et si « ventes et produits » ou « ventes et croissance » avaient plus de sens que « ventes et marketing » ? Explorons. — Anne
La nouvelle orientation des ventes axées sur les produits
Les ventes axées sur les produits sont un modèle dans lequel le produit, et non le marketing traditionnel, aide les entreprises à comprendre qui pourrait être leur prochain gros client.
Pensez à une entreprise d’outils de développement freemium, par exemple : au lieu de rechercher quel CTO a téléchargé son dernier livre blanc, ils recherchent des organisations qui ont déjà des dizaines d’employés qui interagissent quotidiennement avec leur produit.