Onramp Funds, une société basée à Austin qui fournit du financement aux vendeurs de commerce électronique, a obtenu 42 millions de dollars en capitaux propres et en crédit pour élargir son offre de fonds de roulement.
Le PDG Eric Youngstrom a fondé la société en 2020 après une carrière dans la société de logiciels d’expédition multitransporteurs ShippingEasy. L’un des problèmes avec l’expédition à l’époque, en 2012, était qu’il fallait se connecter à chaque marché individuel. Par exemple, Amazon, eBay ou Shopify, pour voir les commandes et comprendre comment les traiter. Ce que ShippingEasy a fait, c’est de rassembler tout cela sous une seule plate-forme de gestion des données.
Lorsque ShippingEasy a été acquis par Stamps.com en 2016, Youngstrom est passé à la nouvelle société et a vu un nouveau problème émerger : les petits marchands de commerce électronique ne pouvaient pas se permettre d’expédier une commande car leurs cartes de crédit étaient épuisées.
« Les gens n’avaient tout simplement pas l’argent nécessaire pour terminer la commande », a-t-il déclaré à TechCrunch. « L’argent est là – dans trois jours, il sera déposé sur votre compte, mais si vous ne le faites pas fonctionner aujourd’hui, vous allez perdre la commande. Amazon a établi la norme là-bas.
Youngstrom et son équipe ont essayé de résoudre le problème à l’intérieur de Stamps.com, mais n’ont pas trouvé de bonne solution, alors il a décidé de partir en 2020 et de lancer un produit qui pourrait aider les marchands.
La solution proposée par Onramp Funds était une technologie basée sur les données. La société ne se contente pas d’examiner les ventes de haut niveau, ce qui, selon Youngstrom, différencie son entreprise de ses concurrents, mais prend en compte les données de ventes historiques pour établir une prévision des ventes.
Onramp fournit ensuite un fonds de roulement à partir de ces données pour résoudre les coûts d’expédition, d’exécution, de publicité et d’inventaire des marchandises afin que les commerçants puissent prendre leur propre capital et le redéployer dans leur entreprise en pleine croissance. L’entreprise réalise ses revenus en facturant un pourcentage des ventes, généralement autour de 1%.
Plateforme Web Onramp Funds. Crédits image : Fonds d’accès
Fournir des fonds de roulement aux petites entreprises est en quelque sorte une mission personnelle pour Youngstrom, qui a grandi autour de propriétaires d’entreprises dans une petite ville et liée à la nécessité de soutenir les entreprises locales. Il note également que les ventes du commerce électronique aux États-Unis représentent toujours moins de 20 % de toutes les ventes au détail, il y a donc plus de 80 % du commerce de détail encore mûr pour que le commerce électronique s’empare de plus de parts de marché.
« Si nous pouvons aider le propriétaire d’une petite entreprise, nous pouvons rendre le monde meilleur », a-t-il ajouté. « Si nous arrivons à aider les gens à réussir dans leur travail, je pense que c’est merveilleux. »
Pendant ce temps, Youngstrom a refusé de fournir la ventilation du ratio de 42 millions de dollars entre les fonds propres et la ligne de crédit. Luther King Capital Management a dirigé le financement, qui comprenait également un groupe de personnes fortunées.
Depuis le lancement officiel de l’offre de fonds de roulement il y a neuf mois, Onramp travaille désormais avec des centaines de clients, dont certains ont utilisé le service à plusieurs reprises. Les revenus augmentent de 30 % d’un mois à l’autre.
Alors que la ligne de crédit sera utilisée pour financer les petites entreprises, la partie des capitaux propres servira à développer le moteur d’acquisition de clients d’Onramp et à recruter du personnel supplémentaire dans les domaines de l’ingénierie, des produits, des ventes, du marketing et de la réussite des clients. L’entreprise compte actuellement 27 employés.
La société fournit également plus de conseils aux commerçants lorsqu’il s’agit de naviguer dans le goulot d’étranglement de la chaîne d’approvisionnement qui s’est aggravé pendant la pandémie mondiale.
« Nous construisons une entreprise vraiment cool qui rencontre un grand succès et des normes très précoces, et nous prévoyons d’être ici à long terme pour aider ces gars », a ajouté Youngstrom.