Ah, Carmax. Tu pourrais ne pas avoir les meilleures offres sur les voitures d’occasion, mais vous avez un sacré bon marketing. Si bon en fait, que même un réducteur chevronné peut être hypnotisé par le désir d’acheter une voiture « de la meilleure façon », même si cela implique des dépenses excessives.
J’avais un client dans la région d’Indianapolis qui voulait obtenir un Miata Club légèrement utilisé avec le toit rigide électrique. Il ne voulait pas attendre la ND Miata et n’était pas sûr du délai pour une version à toit rigide.
J’ai trouvé un Club 2013 avec seulement 8 000 miles pour 21 500 $. A l’époque c’était de loin le prix le plus bas Miata Club à moins de 100 miles d’Indy.
Il me dit quelque chose du genre : « C’est bien, mais c’est chez un concessionnaire Chrysler. Je ne sais pas si je veux faire des affairess avec eux. Souvent, ils peuvent être assez louches. Et cette Miata chez CarMax ? »
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J’ai dû rappeler à mon client que la CarMax Miata avait un an de plus, pas un club (bien qu’elle ait plus d’équipement) et surtout a un prix « sans marchandage » qui est de 2500 $ de plus.
Alors je lui dis : « Tu veux dépenser 2 500 $ de plus pour une voiture qui ne correspond pas exactement à ce que tu veux pour pouvoir l’acheter à un mec sympa en polo bleu que tu ne reverras plus jamais ?
Telle est la puissance de la machine marketing CarMax. Ils veulent vous faire croire que toute personne qui entre chez un concessionnaire est automatiquement considérée comme de la « viande fraîche ». .
Bien sûr, il y a beaucoup de lots de voitures vraiment louches, mais ce n’est pas comme si elles étaient totalement inévitables. Même si vous vous rendez chez un concessionnaire pour parcourir et non acheter, tout ce que vous avez à faire est de lui dire : « Je ne suis pas prêt à acheter aujourd’hui, et je veux juste essayer quelques trucs avant de prendre ma décision. »
La plupart du temps, les vendeurs se détendront et vous laisseront simplement conduire la voiture. Si vous n’aimez pas la concession ou si vous vous sentez mal à l’aise, vous pouvez aller ailleurs ! Beaucoup de nos lecteurs ont souligné que CarMax est un endroit idéal pour conduire une variété de marques et de modèles en un seul endroit. Donc, si vous y allez à des fins de navigation, c’est un bon plan. N’oubliez pas que la sélection n’est pas synonyme d’économies et que « sans marchandage » n’est certainement pas égal au « meilleur prix ».
Oui, vous ne marchandez pas votre poulet parmigiana, mais si vous payez 10 à 15% de plus pour votre dîner que vous n’étiez censé le faire, vous n’êtes pas aux prises avec un paiement pour les prochaines années.
Je vais vous confier un petit secret, et cela vient de quelqu’un qui fait des affaires tous les jours : vous n’avez pas besoin d’être un négociateur expert pour obtenir un bon prix sur une voiture d’occasion. Le plus souvent, le marché peu utilisé (1-5 ans) consiste à trouver la meilleure « valeur » en tenant compte de l’année, de la marque, du modèle et de l’équipement, puis en comparant les prix.
Cela nécessite un peu de recherche et peut prendre beaucoup de temps. Mais vous ne perdez pas 15 $ sur du poulet pané et de la sauce marinara, vous dépensez des milliers de dollars durement gagnés sur un véhicule avec lequel vous devez vivre pendant un certain temps.
CarMax peut avoir la meilleure offre pour la voiture que vous recherchez, surtout si vous obtenez quelque chose d’intéressant qui peut nécessiter une couverture de garantie supplémentaire. Gardez à l’esprit que CarMax est un concessionnaire de voitures d’occasion, comme n’importe quel autre magasin qui vend des voitures d’occasion. Alors faites votre achat comme vous le feriez pour n’importe quoi d’autre, sautez sur le Web et voyez quelles autres offres il peut avoir.
Cette histoire a été initialement publiée le 20 juillet 2015