Tandis que les majorations frappent les voitures neuves à gauche et à droite, le marché de l’occasion voit une version plus subtile des majorations. Avec un nouvel inventaire serré, Véhicules d’occasion sont tout aussi chauds. Mais pas tous les les économies que vous voyez sont des économies réelles. Certains concessionnaires mentent à la vue de tous pour donner l’impression que vous économisez gros sur le prix que vous voyez. Ne tombez pas dans le panneau.
Je l’ai remarqué après être tombé sur une voiture que je regardais. Étant le vieil homme que je suis, je vérifiais un Kia K900 2019 chez un revendeur local. J’utilise presque exclusivement Cargurus pour l’achat de voitures en raison de fonctionnalités telles que la possibilité d’exclure les véhicules accidentés et la possibilité de voir les augmentations de prix ou de savoir si une voiture est une bonne affaire ou non. Ce K900 particulier est apparu comme une bonne affaire. Avec seulement 30 025 milles, le concessionnaire demande 40 300 $.
Maintenant, sur le site du concessionnaire, ces économies sont présentées comme d’énormes économies à l’acheteur. Le concessionnaire affirme que la valeur marchande de ce K900 tel qu’il est est de 48 145 $. Souvenez-vous de ce numéro car je ne sais pas exactement d’où le revendeur l’a obtenu. Une « différence de prix » de 7 845 $ est présentée comme une sorte d’économie, ce qui donne un prix de vente de 40 300 $. Voici le problème.
Premièrement, la valeur marchande que le concessionnaire a présentée ici est à peu près arbitraire. Ils l’ont sorti de leur cul. Je ne sais pas d’où ils l’ont tiré, et ce prix n’est pas sa valeur Blue Book. La vérification de KBB.com montre qu’avec les années, le kilométrage et les options, ce K900 a une valeur comprise entre 36 583 $ et 39 060 $. Les choses s’améliorent lorsque vous vérifiez Cargurus.
L’historique des prix sur Cargurus montre que le concessionnaire a a augmenté le prix de la voiture de plus de 5 400 $ depuis mars 21. C’est de la gymnastique tarifaire pour de fausses économies.
Cela se produit même sur le bas de gamme du marché. Prenez cette Nissan Sentra 2019 à un autre revendeur local. Le concessionnaire indique que le prix de détail est de 23 977 $ avec une « remise du concessionnaire » de 2 489 $ pour un prix de vente de 21 488 $. Comme le K900 et son prix de valeur marchande, ce « prix de détail » est entièrement inventé. Et une Sentra 2019 avec plus de 50 000 miles ne vaut que 16 193 $ à 17 886 $ selon KBB. Et bien sûr, si vous vérifiez Cargurusvous verrez qu’il est trop cher de plus de 2 900 $.
Donc, si vous êtes à la recherche d’une voiture d’occasion, soyez à l’affût de ces fausses économies. Entrez avec vos propres informations sur les valeurs des voitures. Les PDSF n’ont déjà aucun sens, et il semble que les concessionnaires aient rendu les valeurs marchandes tout aussi inutiles.