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Ces dernières années, un certain nombre de startups se sont lancées dans la fourniture de cartes de crédit professionnelles aux entreprises. Ces acteurs rivalisent non seulement les uns avec les autres, mais aussi avec des fournisseurs traditionnels tels que Concur et Expensify en proposant une gestion automatisée des dépenses.
Beaucoup de ces startups génèrent des revenus grâce aux commissions d’interchange, ce qui signifie qu’elles reçoivent un certain pourcentage de chaque transaction effectuée sur la carte d’entreprise qu’elles ont fournie. Ramp, par exemple, est l’une de ces entreprises. Certaines de ces startups gagnent également de l’argent en facturant des abonnements pour leur logiciel de gestion des dépenses. Brex, qui a commencé principalement comme fournisseur de cartes d’entreprise, a fait un grand pas en avant l’année dernière dans le domaine des logiciels.
Navan (anciennement connu sous le nom de TripActions) propose à la fois une carte d’entreprise et un abonnement à son logiciel. Dans une torsion, la société annonce aujourd’hui le lancement d’un nouveau produit appelé Navan Connect, qu’elle décrit comme une technologie brevetée de liaison de carte qui donne aux entreprises un moyen d’offrir une gestion et un rapprochement automatisés des dépenses sans avoir à changer de fournisseur de carte d’entreprise. Pour le lancement initial, Navan s’est associé à Mastercard et Visa, avec l’intention d’annoncer des rapprochements de réseau supplémentaires dans un proche avenir.
Cette décision est importante dans la mesure où Navan s’adresse essentiellement à un marché vraisemblablement important d’entreprises qui préféreraient continuer à travailler avec un partenaire bancaire existant pour diverses raisons, mais souhaitent avoir la possibilité d’offrir des moyens plus modernes de gérer les dépenses. Le classement des notes de frais est de loin l’une des tâches les moins préférées des employés, mais la raison d’être de l’automatisation du processus va au-delà de la simple élimination des notes de frais – elle vise également à donner aux entreprises plus d’informations sur comment et où les employés dépensent afin qu’elles puissent identifier les moyens pour réduire les coûts à l’avenir et s’assurer que la politique de l’entreprise est appliquée à la carte.
Désormais, en intégrant la technologie de Navan, tout utilisateur d’entreprise Visa ou Mastercard aurait la possibilité de faire des choses comme définir des politiques et des budgets qu’il essaie d’administrer, puis faire rapprocher et classer automatiquement toutes les dépenses, selon Michael Sindicich, vice-président exécutif et directeur général de Navan Expense.
« Lorsque nous parlons avec des clients, certains d’entre eux veulent nos cartes et ils veulent notre crédit, mais nous voyons aussi – en particulier les grandes entreprises – certaines qui ont des relations bancaires existantes et des cartes d’entreprise qui veulent de meilleurs outils pour gérer leurs employés », a déclaré Sindicich à TechCrunch. . « Dans le passé, lorsque vous partez avec l’un des nouveaux joueurs, y compris Navan, vous êtes tenu de prendre les cartes qu’ils émettent. Mais ce que nous avons fait nous permet de nous connecter avec les cartes Visa et Mastercard du monde entier et d’obtenir toujours ce rapprochement en temps réel.
Crédits image : Navan
Navan ne semble pas s’inquiéter de la concurrence de son nouveau produit Connect avec sa propre offre de carte d’entreprise.
Historiquement, a déclaré Sindicich, Navan a facturé des frais de licence et des frais de logiciel pour ses dépenses et ses produits de voyage. Il facture des frais de déplacement, et parfois des frais de mise en œuvre. Et il gagne « quelques commissions » auprès des fournisseurs et des commissions d’échange à partir des balayages de cartes.
« Mais pour nous, il n’a jamais été question d’être une banque », a-t-il déclaré à TechCrunch. « Ainsi, Connect cannibaliserait l’argent que nous pouvons gagner avec nos cartes Navan sur l’échange. mais nous rendions la majeure partie de cet échange sous forme de rabais aux clients de toute façon. Et je ne pense pas que nous ou la Silicon Valley avons le droit de dire que nous allons innover en construisant une meilleure banque contre certaines de ces plus grandes banques qui existent. Ils sont meilleurs en souscription. Ils sont meilleurs pour gérer et lever des capitaux. Ce que Navan peut fournir, c’est cette technologie et s’associer avec des banques afin d’offrir cette solution holistique. Et c’est donc là que nous nous concentrons.
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