Les créateurs travaillent souvent avec différents collaborateurs pour différents projets. Et partager les paiements avec d’autres est l’un des plus grands défis pour les créateurs. Mozaic (anciennement Jammber) tente de résoudre ce problème grâce à sa gamme de solutions, notamment des API et des extensions Chrome.
La société a levé un financement de série A de 20 millions de dollars auprès de Volition Capital. Mozaic a levé à ce jour plus de 27 millions de dollars auprès d’investisseurs comme Rise of the Rest, Maverick Nashville et le directeur de l’industrie musicale Joe Galante. La startup a été fondée par le PDG Marcus Cobb et la vice-présidente directrice de la croissance Rachel Knepp en 2015 dans le but de développer des outils permettant de gérer différentes parties du secteur de la musique, allant de la gestion des crédits à la billetterie.
Cobb a déclaré à TechCrunch que, alors qu’au départ la société avait décidé de se concentrer sur les aspects B2B de la musique, Mozaic a décidé de se tourner vers la création d’un produit de paiement collaboratif en utilisant son expérience dans la gestion de projets musicaux en 2020 en raison de la pandémie.
« Pour tester l’adéquation potentielle entre le produit et le marché, nous avons élaboré une présentation de vente PowerPoint en deux jours environ et avons téléphoné à 200 distributeurs de musique. Lorsque 60 lettres d’intention (lettres d’intention) sont arrivées dans les 30 jours, cela a indiqué que le pivot était le bon choix. Nous nous sommes engagés dans la nouvelle direction et la première version bêta a été mise en ligne environ 16 mois plus tard, en janvier 2022 », a déclaré Cobb.
L’idée était d’amener les créateurs à s’éloigner des solutions telles que PayPal, CashApp, Venmo et Zelle, qui pourraient ne pas fonctionner si leurs collaborateurs se trouvaient dans un pays où ces solutions n’existent pas.
Le produit principal de Mozaic est son API, qui peut facilement se connecter à des plateformes telles que Spotify, YouTube, Twitch et d’autres solutions personnalisées. Made By Us Music et Creative Space & Events de Jason Hadshian – qui ont travaillé avec des artistes comme 50 Cent, P Diddy, The Clipse et Rihanna – utilisent la solution de Mozaic pour automatiser les paiements des clients.
Comment cela marche-t-il?
Cobb a déclaré qu’en général, une chanson compte entre trois et cinq collaborateurs et que seul le créateur est payé immédiatement. Ils doivent ensuite distribuer l’argent. Bien souvent, le fractionnement des paiements était également un problème de conception, car il n’existait aucun moyen de définir ces fractionnements avec des règles. Il a déclaré que Mozaic dispose de contrats intelligents basés sur JSON (et non du type blockchain), qui envoient automatiquement des paiements à différents collaborateurs en fonction des règles de ce projet.
Les artistes reçoivent directement des paiements et des rapports sur les différents projets sur la plateforme. S’ils n’ont pas de compte, ils devront s’inscrire avec des informations de base pour commencer à recevoir des paiements automatiquement. Mozaic prélève des frais de 1,99 % + 1 $ par transaction (plafonnés à 25 $) pour ses services.
Un responsable de l’industrie musicale a déclaré à TechCrunch que les maisons de disques et les distributeurs ont mis en place leurs propres systèmes, mais qu’ils sont de nature laborieuse et qu’une grande partie des rapports sont manuels. C’est fatiguant pour les collaborateurs car ils doivent effectuer plusieurs suivis avec très peu de transparence sur le processus. Donc quelque chose comme Mozaic pourrait être une bonne solution. Mais pour être adoptée plus largement, l’API de la startup devra fonctionner avec les systèmes existants des labels.
Feuille de route et défis futurs
Les distributeurs modernes tels que DistroKid et SoundOn de ByteDance intègrent des algorithmes automatiques de répartition des redevances dans leurs solutions. Cependant, Mozaic estime qu’en raison de sa compétence transfrontalière, ses solutions seront bien adoptées.
Cobb a déclaré que les labels et les maisons de créateurs souhaitant être compétitifs dans le domaine devront adopter des solutions modernes pour rémunérer les artistes en temps opportun. Sinon, ils risquent de les perdre.
Bien que Mozaic ait beaucoup travaillé avec l’industrie musicale, il a déclaré que la solution de la startup fonctionnerait bien avec des créateurs allant des YouTubers aux streamers Twitch et aux rédacteurs de newsletters. Pour permettre aux créateurs de partager plus facilement les paiements, la société lance en janvier une extension Chrome et une application mobile en mode sur invitation uniquement, avec l’intention de la rendre disponible à tous les créateurs plus tard au premier trimestre 2024.
Crédits images : Mozaic.io
« Ce qui me passionne le plus personnellement, c’est une extension Chrome qui vous permet d’ajouter des divisions à n’importe quoi. Cette extension Chrome fonctionnera sur YouTube, sur Etsy, sur Spotify et sur GitHub. Et c’est aussi simple que de marquer vos amis sur les pages produits », a déclaré Cobb.
Mozaic travaille également sur un site Web destiné aux entreprises pour améliorer les rapports et partager les revenus ou les ventes des affiliés.
La société affiche un flux de trésorerie positif depuis cette année et même après avoir prévu d’élargir son équipe grâce à des fonds nouvellement levés, elle prévoit de rester proche de la rentabilité.
Larry Cheng, co-fondateur et associé directeur de Volition Capital, a déclaré que la société de capital-risque en phase de croissance a travaillé avec de nombreuses marques dirigées par des créateurs et que le problème du partage des paiements constitue un énorme fardeau pour eux. Il a déclaré que même certains artistes établis ne disposent pas d’une équipe de comptabilité ou de financement pour gérer toutes les complexités.
Cheng, qui siège également au conseil d’administration de GameStop, a ajouté qu’étant donné que les secteurs créatifs alternatifs comme YouTube Gaming gagnent du terrain, Mozaic est bien placé pour profiter de cette tendance.