« Vous avez des gens qui écrivent des livres sur les enterrements de chiens », a-t-il déclaré au New York Times en 1980. « Les gens m’écrivent des lettres sur la façon dont ce livre devrait se vendre à cinq millions d’exemplaires en couverture rigide, 10 millions en poche, et pourquoi Robert Redford voudra pour en faire un film. Et vous le prenez et c’est un livre sur un facteur. Ensuite, nous recevons tout le temps ces livres sur la façon dont la CIA a planté un émetteur dans mes dents.
Ayant gagné des millions, M. Janklow a changé de direction en 1989. Il a formé un partenariat avec Lynn Nesbit, un agent vétéran d’International Creative Management dont les clients comprenaient des personnalités littéraires telles que Toni Morrison, Tom Wolfe, John le Carré, Donald Barthelme, John Gregory Dunne. et Robert A. Caro.
Représentant des créateurs d’argent ainsi que des talents littéraires, Janklow & Nesbit a finalement établi une liste de clients de 1 100 romanciers et écrivains de non-fiction, y compris les lauréats des prix Pulitzer, des National Book Awards, des Academy Awards et d’autres distinctions. Beaucoup étaient des politiciens, des artistes, des historiens, des journalistes et des leaders des arts et des sciences bien connus.
M. Janklow a pris des commissions de 15 % alors que la plupart des agents ont reçu 10 %. Mais ses clients ont reçu d’abondantes récompenses. L’influence janklovienne a souvent remporté des primes de signature et des droits subsidiaires pour des retombées télévisuelles et cinématographiques, ainsi que des contrats de club de lecture et d’édition mondiale. Il a également obtenu des droits rarement accordés aux auteurs : un mot à dire dans les campagnes publicitaires et promotionnelles, jusque dans les détails de la couverture et de la jaquette d’un livre.
Pour certains écrivains établis, il a obtenu des contrats pour des livres non encore tracés, encore moins écrits. Beaucoup de ses clients sont devenus des habitués de la liste des best-sellers. En novembre 1989, il avait trois clients qui occupaient la première place sur les listes du Times : Danielle Steel sur la fiction à couverture rigide avec « Daddy », Nancy Reagan sur la non-fiction avec « My Turn » et Sidney Sheldon sur la fiction de poche avec « The Sands of Time ». ”
Contrairement à la plupart des agents, qui restent dans l’ombre de leurs clients, M. Janklow était un auto-promoteur flamboyant qui évoluait dans les cercles politiques, culturels, des communications et du divertissement et organisait de somptueuses soirées pour la liste A. Ses amis comprenaient le maire Edward I. Koch de New York ; les vedettes du journal télévisé Morley Safer et Barbara Walters; l’éditrice du Washington Post, Katharine Graham ; William Paley, le président de CBS ; le gouverneur de Californie, Jerry Brown ; et les écrivains Gore Vidal et Norman Mailer.
Il était grand et intense, et il parlait d’une séquence bleue. « On ne converse pas tant avec Janklow que de plonger dans une rivière de mots et d’essayer de s’accrocher à un morceau de bois flotté conversationnel », a écrit Trip Gabriel dans un article de magazine pour le Times en 1989. Il a noté que la quête de M. Janklow car les grandes avancées étaient plus qu’un jeu machiste ou le résultat de l’influence des commérages sur le marché.