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Bon samedi, amis; J’espère que tu vas bien. Pendant que vous lisez ceci, je suis retourné à mes fouilles habituelles dans le nord-est, laissant derrière moi la Nouvelle-Orléans ensoleillée. Oui, l’écriture de la semaine prochaine sera plus emo à cause de la météo. Quoi qu’il en soit, il y a deux choses dont nous devons parler aujourd’hui, alors allons-y ! — Alexandre
Quand les API se transforment en plateformes
Plus tôt cette semaine, The Exchange a discuté avec le fondateur et PDG de Shippo Laura Behrens Wu à propos de l’annonce par son entreprise qu’elle a signé un partenariat avec Shopify.
Shippo est dans le jeu de l’expédition, proposant une offre SaaS aux commerçants qui leur donne accès à des tarifs groupés, et donc moins chers, pour le transport de marchandises. L’année dernière, la société a levé 45 millions de dollars pour une valorisation d’un peu moins de 500 millions de dollars. (En 2019, lorsque l’entreprise a levé 30 millions de dollars, Behrens Wu a déclaré que son entreprise avait des marges brutes de type SaaS, pour référence.)
La société a connu une croissance rapide, doublant le volume d’expédition en 2020 – qui à l’époque suivait vaguement les revenus – et a doublé de taille en 2019.
Au début de 2021, lors de notre dernière vérification auprès de Shippo, il avait un plan soigné devant lui pour maintenir cette croissance (c’est nous qui soulignons):
Maintenant avec plus de capital, quelle est la prochaine étape pour Shippo ? Selon son PDG, la startup souhaite investir davantage dans les plates-formes (où Shippo est intégré à un marché, par exemple)l’expansion internationale (Shippo ne fait qu’un « peu » d’expédition internationale, selon Behrens Wu), et doubler ce qu’il considère comme sa clientèle principale.
Cette semaine, Behrens Wu a déclaré que l’offre d’expédition est désormais un «enjeu de table» pour les plates-formes et les marchés, de sorte que les vendeurs individuels s’attendent à ce que si vous leur offrez une vitrine numérique, ils s’attendent à une prise en charge des paiements ainsi qu’à une option d’expédition. Shippo veut être cet outil d’expédition proposé par les plateformes.
Le PDG a déclaré qu’après avoir suscité l’intérêt des marchés il y a environ 18 mois, son équipe s’est mise au travail pour créer une API pour son service qui permet aux autres d’intégrer le service de Shippo dans leur marché.
Selon Behrens Wu, il y a un élément de partage des revenus dans l’accord, mais avec Shopify et d’autres partenaires potentiels offrant d’énormes gains de volume, les calculs pourraient bien se dérouler pour Shippo. C’est parce que son service s’améliore avec le volume. Plus Shippo aide à expédier de colis, meilleures sont les offres qu’il peut conclure avec des compagnies maritimes du monde entier. Et maintenant, il a un moyen d’augmenter considérablement son volume total, améliorant peut-être sa capacité à extraire la valeur monétaire du monde de l’expédition du commerce électronique.
Nous devrons vérifier auprès de l’entreprise dans quelques mois pour voir comment les choses se passent, mais tout semble plutôt optimiste.
Behrens Wu nous a contacté après avoir noté notre rapport sur la croissance des startups alimentées par des API. Eh bien, maintenant que l’entreprise dispose d’une API qui est la clé de sa trajectoire de croissance globale, notre thèse est la suivante : le SaaS est bien, mais les API pourraient être le modèle commercial d’avenir à battre.
Insurtech : Toujours pas mort !
Ne pas trop brutaliser l’équidé expiré, mais l’insurtech a connu des hauts et des bas quelques années. Des énormes levées de fonds pour les startups de néo-assurance aux gros dollars pour les marchés de l’insurtech, nous avons vu une série d’introductions en bourse qui n’ont pas réussi à conserver leur valeur après leurs débuts. Ça a été désordonné.
Et encore. La Bourse a écrit plus tôt cette année que l’activité de capital-risque insurtech était en fait forte l’année dernière malgré le déluge de nouvelles négatives concernant certains des noms les plus connus du secteur. Les choses étaient autrefois si chaudes que nous avons essayé de comprendre «pourquoi les VC déversent de l’argent sur les marchés de l’assurance» au début de 2020.
Eh bien, les VC sont toujours là. Cette semaine, Policygenius a annoncé avoir clôturé une ronde de 125 millions de dollars. Le logiciel de la société permet essentiellement aux consommateurs de trouver et d’acheter différents produits d’assurance en ligne. Compte tenu de l’ampleur du marché de l’assurance, amener les gens à choisir le bon produit est une grosse affaire. Un peu comme la valeur de Credit Karma, si vous voulez.
Le concurrent de Policygenius, The Zebra, a levé 150 millions de dollars en avril dernier, à titre de référence, de sorte que le tour de Policygenius n’est pas une surprise totale. Mais cela souligne le fait que les informations sur les marchés publics peuvent aider à accélérer un secteur de démarrage, mais qu’elles ne peuvent pas, semble-t-il, le tuer.