L’environnement de financement a peut-être changé ces derniers mois, mais les startups aux fondamentaux solides sont toujours en mesure de lever. Merge, une startup qui propose un service d’intégration d’API axé sur les systèmes RH, de paie et de comptabilité (entre autres), a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé un tour de table de série B de 55 millions de dollars dirigé par Accel, avec la participation des investisseurs existants NEA et Addition. Avec cela, Merge a maintenant levé un total de 75 millions de dollars.
Parlant de fondamentaux, Merge a également annoncé aujourd’hui que son ARR avait été multiplié par 30 au cours des 12 derniers mois. Plus de 2 500 entreprises, dont TripActions, Ramp, Drata, AngelList, Deed et Apollo, utilisent désormais le service pour intégrer leurs applications SaaS. Et bien que Merge n’ait pas divulgué sa valorisation actuelle, la société a déclaré que sa valorisation avait été multipliée par 4 avec ce nouveau cycle.
Fusionner les équipes à SF et NYC. Crédits image : Fusionner
« Notre objectif a toujours été : si une entreprise a besoin de créer des intégrations, elle n’envisagerait même pas de le faire en interne, de la même manière que la plupart des entreprises ne construisent et ne maintiennent pas de serveurs en interne », a déclaré Shensi Ding, co-fondateur de Merge. « Nous avons fait beaucoup de progrès avec l’expansion de catégories supplémentaires dans toutes les catégories existantes et également l’obtention de logos plus grands. »
Au cours de l’année dernière, l’entreprise, qui a été lancée en 2020, a étendu son support d’intégration au-delà des systèmes de RH, de recrutement et de paie avec lesquels elle a été lancée pour prendre désormais en charge les outils CRM, ainsi que les systèmes de gestion de projet et de billetterie.
« Nous voyons des clients existants se développer et ajouter plus d’intégrations et de catégories, mais aussi de nouveaux clients attirés par les nouveaux marchés verticaux », m’a dit le co-fondateur de Merge, Gil Feig. « L’un de ces marchés verticaux est généralement le principal argument de vente et ils achèteront également certains des autres – et puis certaines personnes arrivent comme si nous avions besoin de tout cela depuis le début. »
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Et tandis que la société commence à attirer de plus grandes entreprises clientes – en partie à cause de sa liste élargie de catégories prises en charge, mais aussi de son investissement accru dans son organisation de mise sur le marché – l’équipe Merge parie toujours fortement sur les petites et moyennes entreprises. . Pour eux, Merge lance cette semaine un niveau gratuit étendu. Dans le cadre de ce nouveau plan, les entreprises peuvent désormais proposer gratuitement des intégrations à leurs premiers clients avant de devoir passer à des frais mensuels fixes pour les 15 prochains clients.
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Avec des bureaux à San Francisco et à New York, Merge a augmenté son personnel de 15 à environ 55 l’année dernière. En plus d’élargir son équipe de mise sur le marché et d’ajouter de nouvelles catégories à son API unifiée, Merge prévoit également d’étendre ses offres d’entreprise, y compris une version sur site.
« Nous entendons depuis des années à quel point il est difficile de créer des intégrations tierces. Cela est difficile, coûteux et impossible à maintenir. Merge résout ces frictions de longue date avec facilité, accessibilité et une véritable compréhension des besoins des startups et des entreprises », a déclaré Ben Fletcher, partenaire d’Accel, qui rejoindra le conseil d’administration de Merge. « C’était impressionnant d’entendre des développeurs, des chefs de produit et des cadres, la simplicité avec laquelle Merge a résolu un problème aussi difficile. »