En 2010, Marc Lore a conclu un accord de plus d’un demi-milliard de dollars pour vendre Quidsi – la société derrière Diapers.com et Soap.com – à Amazon. L’acquisition fulgurante a contribué à faire d’Amazon « le magasin de tout », mais 12 ans plus tard, Lore a qualifié la vente de « bouleversante ».
« Nous avons vendu », a déclaré Lore – qui a cofondé à la fois Quidsi.com et Jet.com – à Disrupt 2022.
« Avec Walmart, nous étions heureux de vendre ; nous avons vu cela comme un moyen d’accélérer notre vision », a déclaré le milliardaire de la vente de Jet.com à Walmart en 2016. La « situation d’Amazon était différente. C’était une situation forcée. Nous ne voulions pas vendre », a déclaré Lore sur scène lors d’une conversation avec Ingrid Lunden de TechCrunch.
Pour coller à la concurrence, Amazon « a baissé le prix des couches de 30 %, non ? Ce qui est inouï », se souvient Lore. Mais face à une pression croissante, l’ancien dirigeant de Quidsi a affirmé que son entreprise aujourd’hui disparue « progressait toujours bien ». Lore a affirmé que c’était l’une des raisons pour lesquelles Amazon a finalement décidé de racheter la marque.
Mais avant cela, Lore pensait que Quidsi devait lever au moins 100 millions de dollars de plus pour défier Amazon de manière adéquate – une somme particulièrement élevée à l’époque. Seulement, il ne pouvait pas le sécuriser. (Au total, Quidsi a levé environ 79 millions de dollars en fonds propres et en dettes auprès d’investisseurs, dont Accel, Bessemer Venture Partners et Pinnacle Ventures.)
« C’est ce qu’il aurait fallu pour sentir que nous avions suffisamment de capital pour vraiment le faire », a déclaré Lore. « Et oui, les investisseurs ont été effrayés par l’attaque d’Amazon. »
Dans une note parallèle, Lore a affirmé que Quidsi « avait également une offre d’une autre société » pour « environ 100 millions de dollars de plus », mais le co-fondateur a énigmatiquement refusé de partager des détails supplémentaires.
Un jour après la clôture de la transaction Amazon-Quidsi, Lore a déclaré que lui et d’autres membres de l’entreprise étaient allés dans un bar, « buvant nos larmes » sur « à quel point c’était bouleversant, car nous avons vendu ».
« Nous étions en train de construire quelque chose de vraiment spécial », a ajouté Lore, citant Wag.com et d’autres sites sous l’égide de Quidsi, aujourd’hui disparue. Aux yeux du co-fondateur, l’expérience client de Quidsi à l’époque « était bien meilleure que ce que vous trouveriez sur Amazon ou ailleurs ».
Mais 100 millions de dollars « c’était beaucoup d’argent » à l’époque, et Lore a conclu : « Les gens avaient juste peur d’Amazon. »