Luca, une startup qui construit des outils de planification et de prévision des prix pour les détaillants, a annoncé aujourd’hui la clôture d’un tour de table de 2,5 millions de dollars mené par Menlo Ventures avec la participation de Y Combinator (Luca était dans la classe hiver 2023 de Y Combinator), Soma Capital et des investisseurs providentiels.
Luca a été cofondé par Tanvi Surti et Yonah Mann, qui ont travaillé ensemble au sein de l’équipe de tarification dynamique d’Uber. Mann se concentrait sur la tarification d’Uber Eats, tandis que Surti dirigeait le groupe de tarification d’UberPool.
« Pendant mon temps dans l’équipe Pool en 2019, l’entreprise avait une mauvaise économie d’unité », a déclaré Mann à TechCrunch dans une interview par e-mail. « Uber était sur le point d’être introduit en bourse, et j’étais chargé de faire fonctionner l’économie de l’unité en reconfigurant l’algorithme de tarification d’Uber Pool. En dix mois, nous avons réussi à combler un énorme trou dans les profits et les pertes d’Uber en utilisant la technologie de tarification. Cela nous a fait réfléchir.
Mann décrit Luca comme un « copilote de tarification pour les détaillants d’entreprise ». En clair, il s’agit d’une plate-forme qui exploite l’IA pour identifier les revenus et la marge de marge, faire des recommandations pour les ajustements de prix et mesurer les résultats.
« La stratégie de tarification est l’un des leviers les plus puissants dont disposent les détaillants pour créer une croissance des marges et des revenus, mais la plupart des équipes de tarification de détail tournent souvent dans le noir », a déclaré Mann. « Les équipes de tarification au détail doivent intégrer de gros volumes de données provenant de plusieurs canaux pour élaborer une stratégie : historique des ventes, tendances du marché, modifications des prix des concurrents et disponibilité des stocks. Ils doivent le faire sur des dizaines de milliers de SKU et de multiples parties prenantes. »
Le besoin – et l’énorme marché adressable – ont semé les graines d’un certain nombre de startups d’optimisation des prix et de planification. Pricefx, l’un des fournisseurs les plus prospères, a levé des dizaines de millions pour son logiciel de tarification algorithmique conçu pour les entreprises de logiciels en tant que service. Fetcherr, qui se concentre sur l’ajustement des prix pour l’industrie du transport aérien, a récemment décroché un investissement en actions de 12,5 millions de dollars.
La plate-forme de Luca tente d’optimiser les prix de détail à l’aide de données historiques et d’autres signaux. Crédits image : Lucas
La différenciation de Luca réside apparemment dans son moteur de tarification, qui prend en compte les ventes historiques et les données d’inventaire des détaillants ainsi que les signaux des concurrents pour prévoir la performance des ventes des produits à différents niveaux de prix. Une fois ses recommandations de prix approuvées, Luca garde un œil sur le volume des ventes, à l’affût des tendances indésirables.
« Contrairement à certains autres acteurs de cet espace, nous ne sommes pas une société de tarification dynamique. Nous ne pensons tout simplement pas que ce soit la bonne expérience utilisateur pour la vente au détail – pour le moment », a déclaré Mann. « Notre solution est complémentaire au décideur humain et notre objectif est de fournir aux humains des super pouvoirs de prise de décision en transformant une mer de données en recommandations claires, avec des niveaux élevés d’explicabilité. »
Luca n’en est qu’à ses débuts en termes d’acquisition de clients – la startup n’a jusqu’à présent travaillé qu’avec huit marques. Mais Mann affirme que deux de ces marques sont des détaillants Fortune 500.
« Après la pandémie, la plupart des détaillants ressentent des pressions sur la croissance et les marges en raison de la hausse des coûts d’acquisition des clients, de la réduction des dépenses de consommation et de la hausse des taux d’intérêt », a déclaré Mann. « La plupart des logiciels de vente au détail en tant que service ont rarement un impact direct sur les mesures commerciales, alors que les dirigeants de la vente au détail que nous avons interrogés recherchent activement des opportunités d’optimisation des revenus… C’est là que nous intervenons ; notre solution crée une valeur commerciale directe et mesurable. »
Le financement de démarrage sera affecté à l’expansion des équipes d’ingénierie et de science des données de Luca, a-t-il ajouté.